奋斗百年路 启航新征程 “梦饷”扬帆正当时

互联网高速发展改变我们生产生活方式的同时赋予电商行业极大发展机遇。然而在全球经济低迷大背景下，部分中心化传统电商企业遭遇了增速放缓的难题。众企业纷纷寻求破局之路。

与此同时，业界也涌现了一批包含梦饷集团在内的去中心化分销电商平台企业，在推动灵活就业、帮助品牌企业高效销售商品、提升居民消费积极性等方面发挥着重要作用。去中心化分销电商平台的成长逻辑为何？其与中心化传统电商平台相比有何不同？能带来何种经济社会价值？近日，记者带着这些疑问，走进位于上海市浦东新区的梦饷集团总部以求甚解。

顺势而为 显露峥嵘

一组数据，我国服装尾货每年可达146.85亿件。假设全国服装工厂都停工，剩下的衣服还足以支撑国人穿3年。

另一组数据，各大服装品牌每年外销货品数量平均仅为总数的40%左右，积压库存至少2万亿元，且以每年5%的速度上涨。

这是此前梦饷集团前身“爱库存”的调研数据，也是推动该公司高速发展的重要因素。2017年9月，在服装行业面临海量库存和不饱和市场需求之间觅得良机的梦饷集团创办了去中心化清库存平台“爱库存”，主打为服装品牌商家“去库存”。且在平台上线当月就取得数千万销量的佳绩。

媒体采访中，梦饷集团联合创始人兼CEO冷静这样解释创办爱库存的初衷:为线下大量“私域流量主”提供便捷平台，使之可带流量入驻；对接品牌方，将其库存引入平台，自动匹配给不同的私域流量主。

2020年8月，“爱库存”全面升级为梦饷集团，通过去中心化分销电商模式，打通全品类供应链，将采购仓储、物流、售后服务、IT系统等要素整合为标准化服务，将供应商、店主与消费者进行链接。这也意味着梦饷集团开启了同时满足商家、消费者、店主需求的“人不动货动”的分销电商之路。

冷静介绍，梦饷集团目前主要有“饷店”“开放平台”等业务板块。其中“饷店”是直接面向消费者的去中心化品牌特卖销售平台，也是梦饷集团的主打平台之一，主要以赋能饷店店主开设线上数字小店的方式运营。截至目前，梦饷集团已经为1万余家品牌商家、200多万个“饷店店主”及数千万消费者提供了去中心化分销电商新模式服务，累计销售商品超4亿件。

“公司的升级发展并非一蹴而就，而是顺势而为。”冷静表示，电子商务发展共经历三个时代：1.0时代是PC电商时代，传统购物习惯从线下转到线上，消费者通过PC端购物，电商行业迅速发展；2.0时代是移动电商时代，电子商务业得以规模性发展，移动设备、移动互联网技术日趋成熟，用户购物重要端口从PC端变成移动终端；3.0时代则为去中心化的分销新电商时代。分享经济和社群经济发展背景下，梦饷集团顺应未来电商发展主流趋势，致力于成为全球领先的众包分销平台。

风起云涌 鱼群出动

家居服饰、美味零食、美妆配饰、儿童玩具······梦饷集团各楼层选品区货架上摆满各式各样、不同类型的货品，静待着来自天南海北饷店店主的青睐。“定期开办选品会已是常态，几乎每天都会有大批饷店店主不远千里前来选品。”梦饷集团负责品牌宣传的工作人员徐志说。

数字经济风起云涌，是什么让梦饷集团在激烈的电商之争中拔得头筹呢？“鱼群爆发力！”冷静表示，如果把电商巨头和顶流主播比作鲸鱼，“饷店”的单个店主就是一条小鱼。一条小鱼的力量与鲸鱼相比微不足道，但数百万条小鱼朝着同一方向游动，其力量却不可小觑。200余万个“饷店店主”聚合在一起就好比一个庞大的鱼群，这也是梦饷集团的核心竞争力。

冷静进一步解释，所有店主，同一时间、相同货品实现“群鱼共舞”是盘活“饷店”生态的关键。同时，由于拥有“饷店店主”这个特殊的价值环节，商品售卖也从传统的搜索模式变为推荐模式，降低获客成本10%左右，客户下单转化率提升10倍以上，售后退货率从30%下降到10%以下。不仅如此，相较传统电商，去中心化分销电商平台可将顾客下单时间从三十分钟缩短为几分钟。

“让成交变简单”已然成为梦饷集团发展的使命和初心。在“鱼群爆发力”推动下，一个个销售记录正在刷新。近来，海澜之家品牌上线“饷店”平台48小时销量突破3000万元；热风品牌上线“饷店”平台72小时销量突破2016万元；茵曼品牌上线“饷店”平台72小时销量突破1640万元。

冷静表示：“店主的力量是巨大的，他们创造的价值也是巨大的。”一组数据可见一斑，梦饷集团2017年的GWV（商品交易总额）为数千万元，2018年这个数值达数十亿元，2019年则为近百亿元。成立以来，该公司得到君联资本、钟鼎资本、创新工场等多家知名投资机构多轮融资，如今已进入我国在线新经济“独角兽”行列，入选2020年、2021年“在线新经济（上海）50强”。

成人达己 尽显担当

转头看看正在一边写作业的儿子，Sherry不紧不慢地架起手机、调整镜头、打开直播界面，开始向自己的粉丝介绍新一季优质产品。“原来上下班节奏紧张，周末都未必能正常休息，陪孩子的时间少之又少。现在有了饷店，时间自由度更高，陪伴孩子的时间也多了。”

某店主毕业于东华大学服装系，有八年外企童装买手经历，2019年7月遭遇人生第一次被裁员后，开始专职经营饷店。这几年，她店铺的生意日渐红火了起来。“收入较之前翻了几翻。最大的愿望是回到学校把自己目前做的事情和导师一起研究做成课题，赋予服装业未来生态和渠道更多可能。”

梦饷集团“饷店店主”中女性占比高达95.5%，如Sherry一般通过平台找到实现自我价值方向的例子并不鲜见。宝妈想找个轻松自在的工作，白领想找份兼职，大学毕业想创业······该公司已帮助200万余名店主实现了创业和灵活就业，其中宝妈是其中一个主要的角色，平台已累计为店主增收50亿元，包括为来自农村的店主增收近10亿元。

“梦饷集团为数百万女性灵活就业、可持续发展提供了平台，促进了女性独立和社会地位提升，为社会带来了巨大的经济价值和社会价值。”今年2月，社会文献科学出版社出版的《上海经济发展报告（2021）》的“上海去中心化新电商促进经济双循环发展”案例分析中指出，主要体现在三方面：增加宝妈群体收入，让她们在照顾家庭的同时获得持续稳定的收入；帮助店主提升社会价值；让女性店主在服务他人的同时实现自我价值及个人成长。

今年6月， 梦饷集团因促进男女平等、赋能数字时代女性就业与发展，从超过135 个国家700份申报案例中脱颖而出，入选“联合国2030可持续发展（SDGs）全球最佳实践案例”。

“梦饷集团的企业文化是‘成就他人’。集团成就了百万店主，而没有这些店主的同心协力，也就没有集团的今天。我们将一如既往地成就彼此，携手凝聚共同启航的‘梦饷’力量。”冷静说。

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