独家|京东社区团购军团再扩容:收购美菜网旗下美家买菜

周伊
2020-12-06 13:09:38

特约记者 周伊

近日,时代周报记者独家获悉,京东已对生鲜电商平台美菜网旗下的子品牌——美家买菜开启了收购。

一名接近美家买菜高层的知情人士已向记者证实,情况属实。但目前收购金额不详,业内人士预测不会超过2亿美元。

根据公开资料显示,美家买菜属于社区团购性质的平台,即以社区为单位,由宝妈或店主成为团长,在线上借助微信群、小程序等组织社区居民拼团,线下交付自提,由平台提供采购、物流仓储及售后支持。

值得注意的是,收购方京东也正在积极筹备社区团购业务。此前曾有媒体报道称,在本周一(11 月 30 日)的京东高管早会上,京东集团董事局主席刘强东称将亲自下场带队,打好京东社区团购业务。

目前,京东已经集中整合其社区团购业务友家铺子、蛐蛐购和京东区区购,并在京东大商超全渠道事业群下专门设置社区团购业务部,负责人为邵宏杰。

时代周报记者了解到,邵宏杰便是之前京东区区购项目的业务负责人,是京东的第六届管培生。

2013年,刘强东亲自拍板并命名“京东区区购”后,便亲自带领他和另外几名京东管培生,组建成一个独特小团队推行该业务。

此外,时代周报记者通过一名猎头处获悉,京东集团京喜事业部也在大力招聘社区团购业务的各岗位负责人,候选人主要来自美团、拼多多等布局社区团购业务的互联网公司。

toB到toC

据悉,美菜网创立于2014年,是一家B2B的知名生鲜供应链企业,主营以食材配送为主的to B业务。

美家买菜由原社区拼团项目美家优享升级而来,属于美菜网旗下的专业社区团购平台,主营直达消费者的to C业务,上线于2018年6月份。

根据天眼查数据显示,美家买菜的经营主体为北京美鲜科技有限公司,为美菜网全资子公司,两家公司共同隶属于香港云杉科技有限公司。

时代周报记者另外了解到,2018年社区团购刚兴起时,美家买菜的前身——美家优享,和松鼠拼拼是当时国内最早进行业务拓展的一批平台,当时的美家优享的总负责人陈士龙,是美菜网3号员工。

美家优享通过收购华北当地的几个小型社区团购,以十几个城市的规模为基础裂变起家,三个月后便被曝出巨额融资,其后发展迅速,DAU等数据在当年社区拼团头部企业中居于领先水平。

2019年4月13日,美家买菜商城在美家优享小程序开业,线下业务买菜频道的购买方式由拼团改为预售,主要采用前置仓模式,北京为其开城“第一城”,社区团购模式雏形初现。

2019年5月20日,美家优享正式升级为“美家买菜”,意在更加聚焦家庭的一日三餐,不再强调“拼团”概念,向互联网买菜靠拢,兼具社区拼团和买菜属性。

对于美家买菜上线的原因,一位知情人称,“美菜网是B2B领域的独角兽,一直想做2C业务,当时美菜网看了很多模式之后,最终决定做社区拼团项目美家优享。”

一位接近美家买菜的供应商分析称,美菜网拥有农业供应链资源,缺的是线上2C的流量,美家优享作为美菜网获取C端流量的一个入口,选择买菜作为主打正是流量的要求。

创始人刘传军也曾直言,“美菜是做供应链的企业”。在他看来,toB与toC的逻辑并不相同,“toC的补贴是为了获取流量,而toB想要留住用户一定要依靠服务。”

另外,据亿邦动力的报道,美菜网曾获得近10亿人民币投资,投资方或为其早期投资方顺为资本,据知情人士透露,此轮融资将主要用于旗下社区拼团项目美家优享的布局。

因此,美家优享项目成立初期,曾受到顺为资本董事长、小米科技董事长雷军和美菜网CEO刘传军的高度重视。

雷军当年亲自主持相关会议,让美菜网大力投入美家优享是刘传军和雷军二人开会定下的大方向,雷军在与美菜网联合召开的会议上提到要All in 美家优享。雷军本人也曾公开表示,“农村互联网行业是我们未来十年最核心的投资领域”。

如何互补

经历2019年的社区团购行业大洗牌后,美家买菜成为为数不多的“幸存”企业之一。

美家买菜CEO王天野近日表示,美家买菜平台已覆盖约31个省市,覆盖用户2000多万人,2019年时总流水约20亿人民币。

阿拉丁小程序指数2020年6月榜显示,在社区团购赛道,排名前五的平台分别是兴盛优选、十荟团、美家买菜、食享会、同程生活。

其中,除了美家买菜背靠美菜网,其他四家都是背靠互联网巨头,兴盛优选、食享会、同程生活背后是腾讯,十荟团背后是阿里。

随着今年互联网巨头频频宣布入局社区团购赛道以来,兴盛优选、美菜网(美家买菜母公司)、十荟团等头部社区团购创业企业相继出现人才流失、业绩受损现象。

据多名美家买菜的离职员工向时代周报的记者爆料,美菜网约40%仓配人员和60%的品控员工,多被滴滴旗下的社区团购平台橙心优选、宝能等其他头部社区团购平台高薪挖走,或离职。

不仅如此,美家买菜逐步关城的信息,在今年下半年开始频发。

时代周报记者得知,11月25日,是美家买菜在长沙配送的最后一天,供应商被提前通知清货退押金,而在广州等多个城市,早已关闭其相关业务。

业内人士分析,对于新入局者京东而言,通过收购社区团购老玩家“美家买菜”和自建社区团购平台,可能是它赶超其他巨头速度的最佳选择。

而对于美菜网而言,将目前盈利可能甚微的C端项目“美家买菜”卖给京东,或能缓解当前的人员流失、业务频频退缩的困局。

中国电子商务研究中心的一份数据显示,生鲜电商4000多家入局者中,4%持平,88%亏损,且剩下的7%是巨额亏损,最终只有1%实现了盈利。

美菜网CEO刘传军于去年底曾公开透露,美菜仍处于亏损状态,但是有良好的现金流,预计在2020年年底实现盈利,并在2021年实现规模化盈利。

但业内人士认为,由于今年疫情的影响,美菜网2020年的盈利计划恐生变,将美家买菜出售给京东,对美菜网自身大有裨益。

一名资深社区团购从业者向时代周报记者坦言,巨头入场社区团购,也对同程生活、食享会等平台,造成较大的经营压力。不排除在资本促使下,未来赛道内还会继续出现兼并重组的机会。

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