产融结合造新增长平台 茅台不止是白酒
“茅台需要不断扩大朋友圈，拥抱更多忠实的合作伙伴和消费者，凝聚更加强大的前行力量，希望双方在交流互鉴中推动‘中国制造’更好走向全球。”高卫东在一场座谈会中表示。
时代周报记者 黄嘉祥 发自深圳
茅台的朋友圈正在不断扩容。
10月26日，茅台集团党委书记、董事长高卫东与到访的巨人网络（002558.SZ）董事长史玉柱、东方财富（300059.SZ）董事长其实等企业家座谈，就企业管理、产业发展趋势等进行交流。
这只是高卫东掌舵之后茅台朋友圈不断扩容的一个缩影。2020年3月，原贵州省交通运输厅厅长、党委书记高卫东接棒李保芳，成为茅台第四任掌门人。自上任以来，以高卫东为首的茅台高管，频频与不同领域知名企业进行座谈，商洽合作，涉及电商、互联网、银行、证券、保险、能源、机场、医疗、烟草等多个领域。
“茅台需要不断扩大朋友圈，拥抱更多忠实的合作伙伴和消费者，凝聚更加强大的前行力量，希望双方在交流互鉴中推动‘中国制造’更好走向全球。”高卫东在一场座谈会中表示。
眼下，步入营收后千亿时代的茅台不断跨界，朋友圈阵容不断扩大，一方面推动数字化转型；一方面不断进行多元化布局，跨界寻找新的盈利增长极，并助力贵州经济发展。
一个新的茅台商业帝国正在逐步成型。
数字化转型
站在千亿起点，茅台下一步如何实现新的增长？如何突破产能扩张限制，寻找更新、更强的发展动能和空间？在8月28日的茅台集团“智慧茅台”建设启动会上，茅台针对上述问题给出了新答案—让数据效益成为“第三动力极”。
实际上，早在2017年年底，茅台便提出建设“智慧茅台”，今年茅台换帅之后，“智慧茅台”从顶层设计走向实际落地执行阶段。
今年以来，茅台相继与华为、浪潮集团、中兴通讯等公司签署战略合作协议，推动新基建发展和“智慧茅台”建设，促进数字化技术与传统酿造企业深度融合。
高卫东在“智慧茅台”建设启动会上表示，从发展格局上来看，实施“智慧茅台”将通过系统挖掘数字价值，重塑企业架构，在过去规模效益、质量效益的基础上，还要增加第三个数据效益，“这个是我们的第三动力极，将推动企业突破产能扩张限制，为我们千亿之后的茅台发展提供更新、更强的动能和空间”。
在业内看来，茅台数字化转型对茅台营销改革起到了重要作用。资深白酒分析师蔡学飞对时代周报记者表示，茅台的数字化转型为其推行直营改革提供了很强大的技术支持，保障茅台直营化真正实现落地，实现更精准的营销，并进一步强化企业对市场及终端的掌控能力。
跨界频频
推动“智慧茅台”落地只是高卫东上任以来的举措之一，在茅台后千亿棋局中，科技是重点，但不是全部。
茅台虽已提前一年完成千亿元营收目标，但其目标并不止于此。根据茅台“十三五”规划，茅台的战略定位被描述为“产融结合”的国际酒业投资控股集团，基于传统核心产品积累的现金流，通过股权、投资等手段，进入金融、大健康、旅游、物流等相关领域，为企业的成长打造新的增长平台。
综观高卫东上任以来各类走访和座谈的行程安排，不难看出茅台正在加速探索与不同行业的跨界合作。
3月26日，高卫东与携程集团董事局主席梁建章一行进行座谈，围绕文旅产业发展展开交流。高卫东表示，下一步，携程和茅台可以围绕打造“携程+贵州”“携程+遵义”“携程+茅台”进行探索。
之后，高卫东相继与中铁建工集团、华大集团、贵州机场、贵州现代物流产业集团、中国石化销售股份有限公司、七冶建设集团、远大科技集团、恒力集团、物产中大集团、新加坡仁恒置地集团、云南白药集团、万达集团、福建省烟草专卖局等企业举行座谈，各方就发挥行业优势，拓展多领域合作进行交流。
“后千亿时代，茅台需要新的增长极，跨界合作、拓宽边界也是路径之一。合作内容因人而异，只要客户群有重叠，总能找到共鸣。”中原基金执行合伙人晋育锋对时代周报记者说。
蔡学飞认为，这些企业在各行业都有举重轻重的地位，茅台与之不断加深合作，有利于茅台的产品销售工作，强化其市场地位，并进一步提升茅台直营中团购的占比，从而配合直营化策略的推进。
向国内知名企业学习企业管理经验，或许也是茅台频频跨界交流合作的原因。
9月15日，茅台集团召开对标世界一流管理提升行动专题汇报会。会议指出，要结合茅台特性和实际，进一步优化方案，确保对茅台有真正的指导性，成为推动茅台高质量发展的有效支撑。
白酒资深人士、原古井贡酒总经理刘敏对时代周报记者称，茅台近几年贪腐案件频发，暴露出了茅台管理上存在的问题，高卫东上台之后频频与各领域龙头企业座谈，应该还有向这些企业学习一流管理经验的目的。
金融野心
在茅台的商业布局中，隐藏在金融领域的野心尤其不小。
实际上，茅台在金融领域的扩张早已如火如荼。2013年3月，茅台财务公司注册成立，贵州茅台持股51%，茅台集团持股35%。2014年下半年，茅台建信（贵州）投资基金管理有限公司和茅台建银（上海）融资租赁有限公司成立。
2017年2月，由茅台相对控股的华贵保险正式开业，这也被视为茅台拓展金融板块的关键性一步。此后，茅台还参股贵州银行（06199.HK）、贵阳银行（601997.SH）、贵银金租等多家金融企业。
今年3月17日，在茅台集团召开的2020年金融工作会暨内控风险整改专题会上，高卫东对金融板块进行定调：茅台金融要找准定位，做大体量，努力成为茅台发展又一增长极。
在高卫东的行程中，也多次出现其与金融机构进行座谈的场景，分别与海通证券总经理瞿秋平、中国农业银行贵州分行行长李运、平安集团总经理兼平安银行董事长谢永林、中信证券高级管理层成员、金石投资有限公司总经理金剑华、中国太平洋财产保险股份有限公司董事长顾越、武汉金控集团总经理梅林等金融机构高层进行座谈与合作。
在与金融机构的一场座谈中，高卫东表示，在迈入“十四五”的关键时期，茅台离不开“好朋友”的支持和帮助。希望双方积极探索“金融+实体”创新合作方式，吸引更多外来资源落地贵州，实现“引资入黔”，助力地方经济发展。
11月3日，上交所上证债券信息网显示，茅台集团发布公告称，公司将面向专业投资者公开发行面值总额不超过150亿元无担保公司债券，用于收购同为贵州国资旗下贵州高速股权，迈出了辅助贵州化解债务风险的关键一步。这也是茅台集团史上首次发债。
后千亿时代，如何带领茅台“高质量发展，大踏步前进”，助力贵州经济发展，考验着高卫东的智慧。
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