产融结合造新增长平台 茅台不止是白酒

黄嘉祥
2020-11-16 15:26:41
“茅台需要不断扩大朋友圈,拥抱更多忠实的合作伙伴和消费者,凝聚更加强大的前行力量,希望双方在交流互鉴中推动‘中国制造’更好走向全球。”高卫东在一场座谈会中表示。

时代周报记者  黄嘉祥  发自深圳

茅台的朋友圈正在不断扩容。

10月26日,茅台集团党委书记、董事长高卫东与到访的巨人网络(002558.SZ)董事长史玉柱、东方财富(300059.SZ)董事长其实等企业家座谈,就企业管理、产业发展趋势等进行交流。

这只是高卫东掌舵之后茅台朋友圈不断扩容的一个缩影。2020年3月,原贵州省交通运输厅厅长、党委书记高卫东接棒李保芳,成为茅台第四任掌门人。自上任以来,以高卫东为首的茅台高管,频频与不同领域知名企业进行座谈,商洽合作,涉及电商、互联网、银行、证券、保险、能源、机场、医疗、烟草等多个领域。

“茅台需要不断扩大朋友圈,拥抱更多忠实的合作伙伴和消费者,凝聚更加强大的前行力量,希望双方在交流互鉴中推动‘中国制造’更好走向全球。”高卫东在一场座谈会中表示。

眼下,步入营收后千亿时代的茅台不断跨界,朋友圈阵容不断扩大,一方面推动数字化转型;一方面不断进行多元化布局,跨界寻找新的盈利增长极,并助力贵州经济发展。

一个新的茅台商业帝国正在逐步成型。

数字化转型

站在千亿起点,茅台下一步如何实现新的增长?如何突破产能扩张限制,寻找更新、更强的发展动能和空间?在8月28日的茅台集团“智慧茅台”建设启动会上,茅台针对上述问题给出了新答案—让数据效益成为“第三动力极”。

实际上,早在2017年年底,茅台便提出建设“智慧茅台”,今年茅台换帅之后,“智慧茅台”从顶层设计走向实际落地执行阶段。

今年以来,茅台相继与华为、浪潮集团、中兴通讯等公司签署战略合作协议,推动新基建发展和“智慧茅台”建设,促进数字化技术与传统酿造企业深度融合。

高卫东在“智慧茅台”建设启动会上表示,从发展格局上来看,实施“智慧茅台”将通过系统挖掘数字价值,重塑企业架构,在过去规模效益、质量效益的基础上,还要增加第三个数据效益,“这个是我们的第三动力极,将推动企业突破产能扩张限制,为我们千亿之后的茅台发展提供更新、更强的动能和空间”。

在业内看来,茅台数字化转型对茅台营销改革起到了重要作用。资深白酒分析师蔡学飞对时代周报记者表示,茅台的数字化转型为其推行直营改革提供了很强大的技术支持,保障茅台直营化真正实现落地,实现更精准的营销,并进一步强化企业对市场及终端的掌控能力。

跨界频频

推动“智慧茅台”落地只是高卫东上任以来的举措之一,在茅台后千亿棋局中,科技是重点,但不是全部。

茅台虽已提前一年完成千亿元营收目标,但其目标并不止于此。根据茅台“十三五”规划,茅台的战略定位被描述为“产融结合”的国际酒业投资控股集团,基于传统核心产品积累的现金流,通过股权、投资等手段,进入金融、大健康、旅游、物流等相关领域,为企业的成长打造新的增长平台。

综观高卫东上任以来各类走访和座谈的行程安排,不难看出茅台正在加速探索与不同行业的跨界合作。

3月26日,高卫东与携程集团董事局主席梁建章一行进行座谈,围绕文旅产业发展展开交流。高卫东表示,下一步,携程和茅台可以围绕打造“携程+贵州”“携程+遵义”“携程+茅台”进行探索。

之后,高卫东相继与中铁建工集团、华大集团、贵州机场、贵州现代物流产业集团、中国石化销售股份有限公司、七冶建设集团、远大科技集团、恒力集团、物产中大集团、新加坡仁恒置地集团、云南白药集团、万达集团、福建省烟草专卖局等企业举行座谈,各方就发挥行业优势,拓展多领域合作进行交流。

“后千亿时代,茅台需要新的增长极,跨界合作、拓宽边界也是路径之一。合作内容因人而异,只要客户群有重叠,总能找到共鸣。”中原基金执行合伙人晋育锋对时代周报记者说。

蔡学飞认为,这些企业在各行业都有举重轻重的地位,茅台与之不断加深合作,有利于茅台的产品销售工作,强化其市场地位,并进一步提升茅台直营中团购的占比,从而配合直营化策略的推进。

向国内知名企业学习企业管理经验,或许也是茅台频频跨界交流合作的原因。

9月15日,茅台集团召开对标世界一流管理提升行动专题汇报会。会议指出,要结合茅台特性和实际,进一步优化方案,确保对茅台有真正的指导性,成为推动茅台高质量发展的有效支撑。

白酒资深人士、原古井贡酒总经理刘敏对时代周报记者称,茅台近几年贪腐案件频发,暴露出了茅台管理上存在的问题,高卫东上台之后频频与各领域龙头企业座谈,应该还有向这些企业学习一流管理经验的目的。

金融野心

在茅台的商业布局中,隐藏在金融领域的野心尤其不小。

实际上,茅台在金融领域的扩张早已如火如荼。2013年3月,茅台财务公司注册成立,贵州茅台持股51%,茅台集团持股35%。2014年下半年,茅台建信(贵州)投资基金管理有限公司和茅台建银(上海)融资租赁有限公司成立。

2017年2月,由茅台相对控股的华贵保险正式开业,这也被视为茅台拓展金融板块的关键性一步。此后,茅台还参股贵州银行(06199.HK)、贵阳银行(601997.SH)、贵银金租等多家金融企业。

今年3月17日,在茅台集团召开的2020年金融工作会暨内控风险整改专题会上,高卫东对金融板块进行定调:茅台金融要找准定位,做大体量,努力成为茅台发展又一增长极。

在高卫东的行程中,也多次出现其与金融机构进行座谈的场景,分别与海通证券总经理瞿秋平、中国农业银行贵州分行行长李运、平安集团总经理兼平安银行董事长谢永林、中信证券高级管理层成员、金石投资有限公司总经理金剑华、中国太平洋财产保险股份有限公司董事长顾越、武汉金控集团总经理梅林等金融机构高层进行座谈与合作。

在与金融机构的一场座谈中,高卫东表示,在迈入“十四五”的关键时期,茅台离不开“好朋友”的支持和帮助。希望双方积极探索“金融+实体”创新合作方式,吸引更多外来资源落地贵州,实现“引资入黔”,助力地方经济发展。

11月3日,上交所上证债券信息网显示,茅台集团发布公告称,公司将面向专业投资者公开发行面值总额不超过150亿元无担保公司债券,用于收购同为贵州国资旗下贵州高速股权,迈出了辅助贵州化解债务风险的关键一步。这也是茅台集团史上首次发债。

后千亿时代,如何带领茅台“高质量发展,大踏步前进”,助力贵州经济发展,考验着高卫东的智慧。

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