贵州百灵与北京亚东达成合作 拓宽产品线布局

9月4日晚间，贵州百灵（002424.SZ）发布公告，全资子公司正鑫药业有限公司(以下简称“正鑫药业”)与北京亚东生物制药有限公司（以下简称“北京亚东”）签订《项目合作框架协议》，正鑫药业将参与北京亚东全线216个药品的开发生产，其中包括众多国家级新药、全国独家品种的独家生产权、品牌冠名权及销售权等。

贵州百灵称，此次合作将进一步完善公司产品结构，充分发挥公司营销渠道优势，快速有效完成市场布局。 

引入多款全国独家品种

作为北京市生物医药产业研发创新前沿阵地的优质药企之一,北京亚东现有生物制品、中成药、化药共216个品种，其中包括全国独家品种35个，国家级新药21个；医保品种86个，国家基药36个。同时拥有授权专利205个，其中发明专利193个，外观专利8个，实用新型专利4个。

据悉，此次双方合作重点针对北京亚东的“茵莲清肝合剂”茵莲清肝颗粒（全国独家医保品种）、“金萆通淋颗粒”（全国独家品种），“感冒退热泡腾片”（全国独家品种）、“清热解毒糖浆”、“感冒灵颗粒”、“驱毒养颜口服液”、“双黄连泡腾片”及“香砂养胃颗粒”八个品种。

据合作协议，北京亚东作为标的药品的上市许可持有人，贵州百灵正鑫药业享有上述标的药品的独家生产权、品牌冠名权及销售权，并由正鑫药业作为标的药品的生产落地企业，委托生产合作期限为15年。

此外，对于“北芪精”、“清肝扶正胶囊”、“参苓白术咀嚼片”、“乳块消颗粒”等近其余近190个中药品种，双方也将通过多种模式进行合作。

在生物制药板块，双方还将围绕胰岛素、注射用重组人白介素-2 等8个文号进行股权合作。

目前，市场上注射用重组人白介素-2以外资企业占主导地位，北京亚东注射用重组人白介素-2引进德国菌株，具备较强的产品竞争力。北京亚东还拥有短效重组人胰岛素注射液、中长效精蛋白重组人胰岛素注射液、胰岛素原料药。

在化药方面，北京亚东将授权滴眼液项目及左炔诺孕酮片、羟基脲片等化药品种在正鑫药业完成化药生产线落地，加快生产批文等相关手续落户贵阳，将正鑫药业打造成为北京亚东的滴眼液及化药品种生产基地，并一同完成市场开发、合作及销售工作。

通过此次合作，贵州百灵相当于一次性获得216个优质药品的合作经营权。尤其双方重点合作的全国独家品种，以感冒类、肝胆类、消化类普药产品为主，与贵州百灵现有独家苗药品种具备协同效应，加上其它中药、化药、生物制品、滴眼剂、疫苗等药品的导入，在持续深化贵州百灵大普药产品架构、丰富各领域产品管线的同时，也将迅速扩大贵州百灵的收入规模。

营销渠道优势加持快速提升上市公司业绩

作为全国苗药龙头企业，贵州百灵深耕医药市场20余年，在品牌影响力、营销渠道等方面先发优势明显。依托公司独家苗药产品银丹心脑通软胶囊、咳速停糖浆及胶囊、复方一枝黄花喷雾剂、双羊喉痹通颗粒和非苗药产品金感胶囊、维C银翘片、小儿柴桂退热颗粒等为代表的产品体系，贵州百灵品牌影响力持续提升，获得市场和消费者认可。

为进一步扩大市场份额，贵州百灵在不断促进现有产品研发、销售的同时，注重引入开发具备市场潜力的产品，初步形成了较为完善的新产品引入机制。

此次贵州百灵与北京亚东展开合作的标的药品大都具有独家性、毛利率较高、疗效确切、市占率较高或存在未被满足的市场需求、拥有与竞争产品差异化的特性。

以北京亚东“茵莲清肝合剂”茵莲清肝颗粒为例，该药清热解毒，芳香化湿，舒肝利胆，健脾和胃，养血活血，用于病毒性肝炎，肝炎病毒携带者及肝功能异常患者，曾先后荣获“自主创新品种认定证书”、“北京市火炬项目证书”、“国家重点新产品证书”等，为全国独家医保品种，有望成为贵州百灵又一个中药大品种。

目前，贵州百灵拥有17款独家苗药及多款独家中药产品，全部拥有发明专利。与北京亚东达成合作后，贵州百灵拥有的独家品种将迅速增至50余个，在国内医药企业中具备独家品种规模优势，将为贵州百灵参与更多市场竞争、构建更多产品壁垒增加话语权。

业内人士指出，贵州百灵拥有“纵向到底、横向到边”深度下沉的营销渠道优势，新引入的北京亚东相关产品有望快速进入目标市场，进一步丰富贵州百灵产品矩阵。

从营销网络布局来看，截至2020年6月，贵州百灵已完成全国32个省、市及自治区营销网络的覆盖，已在全国各省、市、地区建立了3200余家一、二级商业，与全国80%以上的终端客户建立了业务关系，全国终端客户已超过47万家，同时签约终端VIP客户8.5万余家，其中开发二级以上医院4500多家，三级医院1600多家；公司与全国百强以及各省十强的连锁药房和县域连锁都建立了不同程度的合作，合作门店数超过18万家，在基层医疗服务机构的开发上已突破10万家。

贵州百灵方面表示，随着后续双方合作不断深入，研发、生产、营销相关资源的整合,对北京亚东优势品种的开发将进一步深化，将实现公司核心竞争力和综合实力进一步提升，快速提升上市公司业绩。

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