上半年销售近3500亿!都在网上卖房,为什么恒大能跑赢?

蝉羽
2020-07-01 23:08:09
今年上半年,恒大累计销售3488.4亿,同比增长23.8%,完成全年6500亿销售目标的54%。恒大表示,对完成2020年全年经营目标充满信心。

2020年的打开方式不一般。新冠肺炎疫情给所有行业带来巨大冲击,房地产行业更是首当其冲,售楼部关停、建筑工地停工停建,使房地产行业按下急刹键,楼市降温明显,多家房企也调低了发展目标。

当疫情的影响渐渐淡去,六月已过,已是房企向市场呈上上半年成绩单的时候。“疾风知劲草”,这份半年成绩单或许比往年更能检验各家房企的成色。

7月1日,中国恒大(3333.HK)发布业绩公告。数据显示,恒大未受到疫情影响,仍然保持了强劲的增长势头。今年上半年,恒大累计销售3488.4亿,同比增长23.8%;累计回款3120亿,同比增长66.5%。两项核心业务数据均刷新恒大历史同期最高纪录。

以恒大年初公布的6500亿销售目标计算,其已完成全年目标的54%;即便按恒大内部制定的8000亿销售目标,其目标完成率也已达成44%。这样的成绩在今年态势下,尤显得不易。克而瑞数据显示,上半年百强房企销售明显下滑,多数房企销售同比负增长。

中国指数研究院发布的《2020年上半年中国房地产企业销售业绩TOP100》显示,2020年上半年, TOP100房企销售额均值为512.1亿元,同比下降1.45%。从目标完成率来看,公布了销售目标的28家房企目标完成率均值为41.1%,较去年下降6.5个百分点。

上半年成绩单,初步验证了恒大年初定下的“ 高增长”发展战略的可行性。2019年业绩会上,恒大董事会主席许家印表示,恒大从2020年开始转变发展方式,全面实施“高增长、控规模、降负债”的发展战略。其中,“高增长”就是要实现销售高速增长,2020年恒大内部目标是8000亿元,到2022年要实现销售1万亿元。

微信图片_20200701222859_meitu_2.jpg恒大销售业绩的逆势高增长,与其率先全面实施“网上卖房”息息相关。2月13日,恒大全国所有楼盘开启网上购房通道,实现网上看房、选房、购房的一站式服务,并推出最低价购房、无理由退房、推荐赚取佣金和奖励等多重优惠举措。

疫情袭来,网上看房、直播卖房成为房企销售的新渠道。为何恒大能继续跑赢线上销售?这与其销售模式有关。

恒大的全面网上销售更是一场全民销售。一方面,通过为兼职销售员设置了可观的推荐奖励,充分调动全民积极性。另一方面,对购房者来说,采用“全民营销”的销售模式相当于减少了中间商环节,省下了额外的附加费用,形成了“能买则买、能卖则卖”的双赢局面。

微信图片_20200701222849_meitu_3.jpg

领跑网上卖房,也与恒大的早布局有关。恒大的网上销售通过其网络平台“恒房通”开展。恒房通是恒大集团在2015年推出的一款卖房APP。截至今年2月初,该平台累计用户已超1000万。庞大的用户基数,为恒大“燃爆”线上奠定基础。

销售和回款是资金密集型的房地产行业的命脉。两项核心指标创下新高,强化了恒大的现金流,对恒大财务的稳健提供最有力保障。恒大表示,对完成2020年全年经营目标充满信心。

本网站上的内容(包括但不限于文字、图片及音视频),除转载外,均为时代在线版权所有,未经书面协议授权,禁止转载、链接、转贴或以其他 方式使用。违反上述声明者,本网将追究其相关法律责任。如其他媒体、网站或个人转载使用,请联系本网站丁先生:chiding@time-weekly.com

相关推荐
北斗大热:北方导航遭游资“误炒”,概念股市值增长超6000亿元
波士顿大学教授:反烟草组织的目标不应该是阻碍传统香烟的烟民转向电子烟
天地在线业绩高速增长 数字营销蓄势待发
天地在线业绩高速增长 数字营销蓄势待发
扫码分享