游戏主播卖菠萝 破圈带货300万

陈佳慧
2020-05-19 15:57:48

装化肥的黄色尿素袋改一改,成了简易防护裤,孤影就穿着这裤下了菠萝地,跟在果农后面,为直播间的粉丝近距离介绍如何挑选又甜又水的菠萝。

这一幕成了“菠萝很甜,人心很美”公益助农直播的名场面,一时间弹幕满屏:“哈哈哈哈哈”“笑他笑他”“尿素哈哈哈哈哈”。孤影毫不在乎,带着湛江口音说:“兄弟们,这是防护工具,菠萝有很多四(刺),穿上就四(刺)不到,刀枪不入,嘿嘿嘿。”

孤影是游戏主播,在虎牙直播又叫“小孤影”,拥有近千万粉丝。“菠萝很甜,人心很美”公益助农直播由湛江徐闻县政府、虎牙直播与小孤影共同发起。4月25日直播当天,累计下单115713件,订单总额超348万元。

“卖之前没想过能卖出多少,开播后就尽力去卖,多卖出去一个都开心。”5月16日,孤影对时代周报记者直言,很满意直播的成交量,“能用自己的影响力帮助到家乡徐闻的果农,肯定是开心的。”

争取菠萝包邮是关键

2000年出生的孤影原名陈才浩,是不折不扣的后浪。这位手游王者荣耀的主播,曾将14个“英雄”打入全国玩家前十。“操作细腻,团战思路清晰,以前看他的直播当教学。”某王者段位玩家对时代周报记者评价道。

因为疫情,春节后,孤影在老家徐闻待了三四个月。这里盛产菠萝,种植面积约35万亩,素有“菠萝的海”美称,“中国每卖出去三个菠萝,就有一个来自徐闻。”孤影在直播中语带骄傲。

每年2月是徐闻菠萝的销售季,客商会直接到地里收购。“去年是暖冬,菠萝成熟得早,”徐闻县曲界镇镇长林海珍在直播中介绍,因疫情影响道路封锁,客商没法进来,菠萝价格直接降到2毛钱一斤,但都卖不出去。

“菠萝错过黄金收割期就会烂在地里。”孤影很担心。2月中旬,他花8.6万元买了5万斤菠萝送到湖北,“想让湖北人吃到新鲜水果,也想帮帮家乡果农。”


孤影在“菠萝很甜,人心很美”公益助农直播。(视频截图)

一个人的力量实在渺小。孤影想试试通过直播卖菠萝。4月初,孤影团队联系了虎牙直播和徐闻县政府,争取到虎牙首页推荐、菠萝包邮等资源。

“菠萝很重,平均下来一个重2斤,运费和菠萝价格都差不多了。”孤影解释,他买5万斤菠萝花了4.3万,但运到湖北的运费就要3.8万元,“这也是我们努力向徐闻县政府争取包邮的原因。”

这场公益助农直播不到两小时,成绩不俗。如今,徐闻的菠萝地里只剩不到三分之一的菠萝,价格也恢复至2元左右一斤。“希望通过直播,让果农们知道有线上渠道可以售卖,不要只守着客商这点资源。”孤影说。

游戏主播破圈公益扶贫

除了自费买菠萝,孤影还在疫情期间花2万元买了1.2万只口罩捐给武汉医护人员。“这些钱对我来说不是小钱,但是今年我花得最有意义的一笔钱。”

孤影有做公益的私心。“小时候贪玩电脑游戏,不好好读书,现在有能力了,想让家乡下一代人有更好的教育机会,好好读书。”孤影说自己16岁就到广州念中专,学电商专业,还做过一段时间客服,后来才开始专职做游戏主播。

“因为我的游戏主播身份,去做公益活动,就会有人质疑是在炒作。”孤影说,以自己在行业里面比较靠前的位置,拿到高薪报酬是正常的,但付出的代价是基本没有个人生活:晚上7点直播,凌晨两三点下播,早上六七点睡觉,下午4点起床,每天生活如此循环反复。

为了这场直播,孤影做足了工作:提前踩点,找到镜头前能呈现“菠萝的海”效果的角度位置,熟记徐闻菠萝每一个特性,当天11点就起床做准备等等。

“游戏主播只是一个职业,代表不了什么,而公益扶贫则是每个人都可以做的事情,只是我个人将这个职业和扶贫这件事连在一块了。如果大众对游戏主播还不能完全认可,我愿意成为第一个把两件事破圈融合的人。”孤影说,以前年龄小没有能力做公益,现在有能力就不会担心外界质疑,“只要有时间和合适的内容,还会接着做公益扶贫。”

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