年增2000家店 老百姓大药房扩张提速

时代周报记者注意到，单单是2019年，老百姓新增门店数量就达到1281家，呈现出加速扩张的态势。按上述计划，三年内老百姓旗下药房门店数量或突破一万家。

“未来三年，公司将保持每年新增2000家左右的门店增长速度，包括直营门店、并购门店和加盟店。”5月初，老百姓（603883.SH）董秘冯诗倪接受时代周报记者独家采访时表示。

站在营收突破百亿的新起点上，老百姓的扩张再“踩油门”。

作为药品零售“湘军”代表，上市5年以来，老百姓旗下药房门店数量从千余家扩大至5000多家。时代周报记者注意到，单单是2019年，老百姓新增门店数量就达到1281家，呈现出加速扩张的态势。按上述计划，三年内老百姓旗下药房门店数量或突破一万家。

“现阶段，医药零售行业处于龙头的市场占有率不断提升时期，老百姓抓住发展机遇，在22个省级市场建立本地化经营管理团队，通过‘自建+并购+加盟+联盟’四种不同模式，应对不同市场分级连锁模式，逐渐形成公司的竞争优势。”冯诗倪向时代周报记者表示。

五年收入增两倍

老百姓是由谢子龙、陈秀兰夫妇共同创办的一家药品零售连锁企业。2001年，谢子龙夫妇以开架自选大卖场的方式在湖南长沙开出第一家门店，并打出“药价比国家核定零售价平均低45%”的卖点，开创了国内平价药房的模式。

老百姓的发展史可谓是一部快速扩张史。截至上市之前的2014年末，老百姓旗下共有999家门店，当年营业收入和归母净利润分别为39.43亿元、2.02亿元。而登陆资本市场后，公司更是一路狂飙。

4月28日，老百姓发布其上市以来的第五份“成绩单”。2019年度，老百姓实现营业收入116.63亿元，同比增长23.15%；实现归属于母公司股东的净利润5.09亿元，同比增长16.94%；经营活动产生的现金流量净额为10.33亿元，同比增长13.09%。

5年间，老百姓的收入规模增长接近2倍。对于营业收入的增长，老百姓表示，主要原因是老店同比增长，以及新开、收购等新增门店的贡献。至2019年末，老百姓旗下已有5128家门店。

从细分业务来看，老百姓的营业收入主要来源于医药零售业务和医药批发业务。其中，核心的医药零售业务2019年实现收入102.89亿元，占总收入的比例达88.22%。占比11%的医药批发主要是对加盟商和中小连锁的配送业务，2019年实现收入12.90亿元，同比增长33.62%。

分地区来看，2019年，其“大本营”华中区域（湖南、湖北、江西、河南）依然是收入的重要来源，实现43.62亿元的销售收入，占比超过37%；华东地区（上海、浙江、安徽、江苏、山东、福建）和华北地区（北京、天津、河北、内蒙古、山西）通过并购不断扩张，收入分别达32.45亿元和13.52亿元，占比分别上升至27.82%、11.59%。

对于利润端的收入不及收入端，冯诗倪向时代周报记者表示，主要因公司正处于网络扩张的时期，新店前期有培育期所致。新开门店通常当期要承担亏损，新开门店比较多的话，对当期净利润有一些拖累。

据年报数据，2019年，老百姓净增加1281家门店，其中新建直营店466家，加盟店676家，并购门店243家，关店104家。

2020年一季度，尽管新冠肺炎疫情突如其来，但老百姓的扩张势头不减反增，实现营业收入32.82亿元，同比增长20.34%；实现归母净利润1.96亿元，同比增长23.01%；经营活动产生的现金流量净额2.01亿元，同比增长1.86%。

时代周报记者还注意到，今年前三个月，老百姓又增加了356家门店，包括208家新建直营店，114家加盟店和34家并购门店。截至2020年3月末，其门店已增至5438家。其中，直营门店4115家，加盟门店1323家。

多层次布局

眼下，国内药品零售行业正处于集中度整合提升的关键时期，为谋求全国布局以及区域性竞争优势，以四大上市连锁为代表的行业巨头不断加快扩张步伐，加速扩张和市场下沉成为这一阶段的关键词。

“连锁药店的扩张逻辑，一方面是规模经济的需要，提升对供应商的议价能力；另一方面也是点位竞争的需要，门店位置是卡位竞争的重要资源。”5月11日，一位熟悉医药零售行业的投资人士向时代周报记者指出。

老百姓很早就跳出湖南市场，率先实现全国性布局。截至3月末，其营销网络已覆盖至22个省份及直辖市，在华中区域拥有1400家直营店，华东区有1290家，华南、华北、西南区域分别有348家、529家、548家直营门店。

2019年，老百姓以控股模式成功并购了广西广谱、西安十三朝老药铺、衡阳禧多多、西安锦绣华佗、山西华强百汇等区域性连锁。据统计，去年老百姓共完成了13起并购项目，收购成本合计约4.68亿元。

除了通过自建和并购扩充直营门店，近两年其加盟模式的推进明显加快。

2016年，老百姓以管理层创业子公司的模式开始试水加盟业务，在空白区域以加盟方式进行版图扩张。而在此前的2015年，老百姓注册成立了“老百姓健康药房”，作为加盟业务的主打品牌。

在2017年末和2018年末，老百姓的加盟店分别为299家和575家。而2019年和2020年一季度，其加盟店的新增量分别为676家和114家，加盟模式推进速度明显快于同行。目前其加盟业务已覆盖至15个省级市场。

事实上，老百姓早期扩张主要集中在省会城市。“公司通过并购方式瞄准一二线城市和三四线城市市场，通过加盟店模式主要发展县域、乡镇等基层市场。”冯诗倪告诉时代周报记者，由于县域直营连锁的人才瓶颈和管理不便，轻资产的加盟模式是门店网络下沉至县域市场的重要抓手。

“我们认为基层市场行业增长更快，政策影响更小且竞争少，有更好的发展空间。但因下沉市场的人才局限性，很难将职业经理人安排到基层，更适合用加盟模式发展，用当地人做当地事。”冯诗倪对时代周报记者说。

与直营模式不同，加盟业务的主要利润来源于配送购销差价、加盟费、管理费和软件使用费。据介绍，老百姓对加盟店实行“七统一”高标准管理，商品100%配送。2019年，老百姓实现配送收入超过6亿元，覆盖零售市场份额超过10亿元。

本网站上的内容（包括但不限于文字、图片及音视频），除转载外，均为时代在线版权所有，未经书面协议授权，禁止转载、链接、转贴或以其他 方式使用。违反上述声明者，本网将追究其相关法律责任。如其他媒体、网站或个人转载使用，请联系本网站丁先生：news@time-weekly.com