订单激增首季预盈超13亿 迈瑞医疗抢跑国际化下半场

海外疫情持续蔓延，国产抗疫物资成为全球抢手货。作为呼吸机、监护仪等救命设备的出口主力，本土医疗器械龙头迈瑞医疗（300760.SZ）站上风口。

春节后开市以来，迈瑞医疗股价涨超40%，总市值突破3000亿元，稳居创业板“一哥”之位。

4月9日晚间，迈瑞医疗一季度“战绩”预告出炉。数据显示，2020年第一季度，迈瑞医疗预计实现营业收入44.92亿―48.82亿元，同比增长15%―25%；归属于上市公司股东的净利润12.57亿―13.58亿元，同比增长25%―35%；扣非后的归母净利润预计同比增长20%―30%。

迈瑞医疗称，一季度公司的产能和交付大部分向国内市场倾斜，而海外疫情主要始于一季度末，疫情对海外市场的影响更多体现在二季度及之后。随着海外疫情扩散，二季度相关产品订单预计仍会持续上升。

“生命信息与支持产线的监护仪、呼吸机、输注泵，医学影像线的便携采超、移动DR（X射线机）等产品的订单量明显放大，我们的产能也增长了很多。同时，由于疫情期间医院的常规诊疗、手术量、体检量下降，IVD（体外诊断）的试剂和影像产线的台式彩超等产品在一季度有所放缓。”4月7日，迈瑞医疗董秘李文楣接受时代周报记者采访时表示。

从600台到3000台

不断增加的订单，成了迈瑞医疗“甜蜜的烦恼”。

“呼吸机的产能现在已经接近3000台/月，比去年增长了好几倍。”李文楣告诉时代周报记者，迈瑞医疗的呼吸机产量以往每年只在七八千台，一个月也就五六百台。

海外疫情全面暴发，呼吸机作为救治重症患者的必需设备，出现全球性紧缺，被喻为“救命稻草”的有创呼吸机更是一机难求。由于海外疫情未稳，具有产能弹性的中国成为全球抢购呼吸机的主要市场。

据工信部最新数据，截至4月8日，我国已向全球出口呼吸机1.8万台，其中有创呼吸机4000余台，且有2万张订单正在加班生产，交货时间的排期甚至已经排到五六月份以后。

迈瑞医疗是国内为数不多的有创呼吸机生产商之一。据相关研究机构统计，其有创呼吸机的市场份额在国内目前排名第二，全球则排名第四（按金额计）。而在出口方面，迈瑞医疗一家独大，一直占据中国医用呼吸机出口的60%以上份额。

2月份以来，迈瑞医疗接到的海外订单量激增，既有来自意大利、西班牙、英国、美国等发达国家，也有来自亚太、中东等地区的订单，有些甚至是政府直接下单。呼吸机、监护仪、输注泵、移动DR等医疗设备的需求量较往年呈数倍增长。

“我们拼命上产能，后面预计还会继续增加。”李文楣对时代周报记者表示，目前海外的订单正在分批有序地交付。据统计，从1月22日至3月末，迈瑞医疗向全国紧急交付超过8万台医疗设备，同时向海外输送超过4万台医疗设备。

由于技术门槛高、产业链条长，医疗设备的产能扩张并非易事。对于扩产面临的原材料供应问题，李文楣指出，公司大部分原材料供应商来自国内，仅小部分来自欧美、亚太等地区。

“我们采取多个国家和地区备份的原则进行供应链管理，以保证供应链安全。同时，在海外疫情蔓延之前，提前加大了对可能受影响地区的采购，做了相当大规模的战略备货。”她对时代周报记者说。

加速向高端突破

此次海外的应急采购或成为迈瑞医疗进一步拓展国际版图的契机。

3月30日，迈瑞医疗的医用呼吸机获得FDA紧急使用授权认证（EUA），相当于拿到了进入美国市场的“临时通行证”。

此前，尽管拥有欧盟CE认证，迈瑞医疗的呼吸机业务收入大部分集中在国内市场和其他发展中国家，出口欧洲的销售收入仅占很小比例。

“通过这一次机会，大大缩短了迈瑞呼吸机在开拓全球市场的进度。”李文楣告诉时代周报记者，此次迈瑞的呼吸机大范围进入海外高端医院，完成了原本可能需要五年以上才能完成的市场推广工作，这为未来呼吸机在全球市场的进一步推广起到了极大推动作用。

在发展路径上，迈瑞医疗最早是从中端切入，逐步向基层和高端市场延伸。多年稳扎稳打，在国内外市场站稳脚跟之后，其已经到了蓄力攻克高端市场的阶段。

时代周报记者注意到，在刚刚公布的2019年年报中，除了三大业务继续保持稳健增长之外，高端产品和高端市场的突破成为最大亮点。

研发方面，2019年，迈瑞医疗投入16.49亿元，占当期营业收入9.96%；在高端监护仪、高端麻醉机、高端台式彩超、高端手术灯、4K高清内窥镜系列等方面进行了重点布局。

从市场来看，迈瑞医疗在海外市场的主流客户亦开始向集团医院、中大型实验室、IDN医联体等高端客户群突破。

在不少业内人士看来，这场新冠肺炎“战疫”带来的不仅是订单激增，也是国内医疗器械行业重新洗牌，加速进口替代的一个催化剂。

4月13日，华东地区某医疗器械经销商负责人对时代周报记者表示，除了性价比，国产品牌往往在响应速度和售后服务方面做得更好，这种优势在这次疫情中体现得尤为明显，很多客户有深刻体会。借此次疫情中形成的影响力，国产品牌有望争取更多与外资品牌同台竞争的机会。

一直以来，我国高端医疗设备主要依赖进口，国内高端医疗器械市场长期为外资巨头所垄断。

一个典型的例子是，迈瑞医疗的有创呼吸机在国内院用呼吸机市场已经排名第二，但所占份额不到20%，其余主流厂家均为外资品牌。

迈瑞医疗董事长李西廷认为，在代表中国最高医疗水平的三甲医院市场，中国品牌至少占到30%以上市场份额，该细分领域的产品才算开始了进口替代。

“按照这一标准，迈瑞也仅仅在监护仪这一个产品上开始了进口替代。当然，在血球、麻醉、呼吸、超声等细分领域，我们已经完成了技术突破，虽未替代进口产品，但趋势已经形成。”李文楣向时代周报记者指出，在超高端彩超、内窥镜等相当多的细分领域，国产品牌尚未掌握核心技术，进口品牌的地位仍难以撼动。

“迈瑞的很多产品还没有达到进口替代，还有很长的路要走，后面还有很多空间。”李文楣表示。

国际化再迎考

大量订单跨洋而来，背后是迈瑞医疗近20年的国际化耕耘。

自2000年开启国际化战略以来，迈瑞医疗的产品已经进入190个国家和地区，在北美、欧洲、亚洲、非洲、拉美等地区超过30个国家设有境外子公司。

从历年财报数据来看，海外业务一直是迈瑞医疗的重要增长极，海外业务收入的体量曾经超过国内业务的收入规模。

2019年报显示，2019年度，迈瑞医疗实现营业收入165.56亿元，同比增长20.38%；归母净利润46.81亿元，同比增长25.85%。其中，国内市场收入95.34亿元，国际市场收入70.22亿元，分别占比57.59%、42.41%。

分区域来看，北美区和欧洲区分别实现收入16.39亿元、13.61亿元，同比增长10.29%、12.85%；拉美和亚太区的增长颇为亮眼，2019年收入为10.51亿元、14.5亿元，同比增长27.32%、27.28%，这两个地区的增速甚至高于国内。

尽管海外疫情在短期内释放巨大需求，国产医疗设备迎来加速出海的窗口期，但当疫情退去，国产品牌能否在新入市场扎根，则是一场综合考验。

“这次国际疫情复杂，规模大、持续时间长，是对迈瑞过去20年国际化战略执行情况的一次大考。”在李文楣看来，全球疫情给迈瑞医疗带来机会的同时，也提出了新挑战。

“不仅是产品技术、质量、渠道、供应链弹性、品牌影响力，更重要的是后续服务能力。”李文楣向时代周报记者指出，医疗器械产品不仅需要售后服务人员提供专业安装、培训等服务，及时反馈客户需求；还需要专业的临床支持团队，随时跟进解决产品使用过程中遇到的临床问题，迈瑞医疗在欧美等主要海外市场建设的本地化团队将起到关键作用。

根据能力圈原则，李文楣强调，迈瑞医疗只会向其有能力提供后续服务的地区供应产品。

“迈瑞下一步的任务是，要进一步夯实海外运营平台，尤其是服务平台和临床支持平台，让在此次疫情中建立的新客户关系不断得到加强。”李文楣对时代周报记者说道。