淘宝直播打开新经济大门,广州开播场次全国排名第一

2020-03-26 16:50:04

“就在刚刚,刚送走了一波来学习的朋友。”位于广州龙洞的张磊,下午已经成为直播教学时间,其从档口主转型淘宝直播的成功经历在沙河市场略有名气。近个月来,每天至少有三波人马会通过层层的通行检查前来取经。 

疫情发生后,线下的一时切断,让广州档口对于直播的需求急剧高涨;实际上,不止专业市场,从商铺到工厂,从新锐品牌到老字号,从餐饮酒店到洗衣行当,广州全城掀起了淘宝直播热潮。 

数据显示:2月以来,淘宝直播商户激增四倍,速度位居前列;开播场次全国

排名第一;上百家餐饮、酒旅、过半老字号,在淘宝直播上拉开复工序幕。

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从产到卖,全链入直播

“宝宝们注意了,这个衣服这个颜色,非常、非常青春。“刚刚步入沙河万佳批发城四楼,便听到了淘宝主播对着镜头响亮地吆喝。随着各个专业市场逐步复工开市,档口主播、市场走播开始回归,为专业市场填上了许多生机勃勃的气息。 

与年前不同的是,在人潮尚未复原的专业市场,这时候的直播更有着刚需的味道。十三行一家批发档口一位老板指着崭新的补光灯对记者说:“我这两天刚开通直播,客人很多还是来不了,也是要去想一些办法的。” 

淘宝数据显示:2月以来,广州超100个专业市场在直播,从十三行到美博城,专业市场入驻直播商家涨近一倍。其中,沙河商圈已成为全国最大的淘宝直播基地之一。

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(图说:火星直播机构主播在品牌商家店里直播)

不只专业市场,坐拥强大线下客源的购物商城,在疫情期间业感受到了压力,进而催生一些直播气象。据记者实地走访,广州至少数十家购物中心开启淘宝直播。 

原来广州乃至全国范围的购物中心,因为品牌、商家和商城之间合作模式问题,这块拥有强大品牌货源的地方,线上渠道一直难以开拓。而如今,记者走访天河城、中华广场、凯德广场,发现手表、珠宝、服饰等不少商家柜姐、店长开通了淘宝直播间,一款护肤品牌向记者透露,其通过直播让销量同比飙升4倍。 

除了品牌的柜台直播,正佳广场率先推出的Himall淘宝直播基地,在人流冷淡的时段里,直播不打烊,为广州市民开启了一场场的“云逛街”,成为广州商圈里独树一帜的风景。 

从零售端到生产端,全链路刮起淘宝直播风。仅仅火星一家直播机构,本月在番禺一带至少上百个工厂开展直播。记者在机构看到,年前还十分热闹的主播房间,现在都空荡荡了。其电商总监王平解释,旗下九成主播,都去了工厂展厅。 

“有位新手主播,才做三个月,一场卖出83万。”王平每天都会接到很多直播需求,这些工厂,很多在原本在天猫等经营店铺,即便疫情对线上冲击不大,但他们相继发现直播的带货力量惊人。其中一家品牌工厂分享,之前一个月共卖三四百万元,但通过火星机构几场的直播,就卖出了一个月的业绩。

超百家酒旅、餐饮来直播

2019天猫双11公布数据:广东省在全国梯队里,加入淘宝直播的商家位居第一,看秀人量和购买力位居第一;而在广东省里,广州的表现力首屈一指,广州看播最积极,在美妆、服装和洗护上剁手最凶猛。 

广州作为千年商都,拥有开放的氛围,拥有强大的货源供应,直播有着优沃的成长土壤。特别是此次疫情之下,淘宝直播成为广州各行各业打开新经济大门的钥匙。数据显示:2月以来,淘宝直播商户激增四倍,速度位居前列;开播场次全国排名第一。

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(图说:传记潮发在饿了么首开“牛肉火锅“外卖,于直播间教粉丝正确吃肉)

街边店铺亦或五星酒楼,一次次的牵手淘宝直播,正在给广州市民带来一场场颠覆式体验。 

中原地产的90后销售陈卓妍,2月中旬在家里架起手机,在淘宝直播间里卖起了珠江铂世湾,一次开播就吸引五六万人观看,好几位网友加了好友要求后续看房,陈女士觉得,这样有效曝光率极好。

据不完全统计,广州都湖国际、富力天海湾等超过30家房企在淘宝直播开展“云卖房”。此外,超100家酒旅业在做过“云旅行”;近100家特色餐饮、过半老字号进入了直播。 

近一个月里,广东漫游国旅在淘宝和飞猪直播共计15场,总观看人次超160万,带着一众粉丝“云游”华山、博物馆,广州星河湾酒店、广州美林湖温泉大酒店等等,在系列“云游”里,还推出了“云祈福”,和网友一起线上许愿。 

在各界各自玩嗨时候,广州老字号品牌也不闲着。广州酒家、皇上皇、佳宝、致美斋过半老字号,加入淘宝直播序列,默默地卖出好成绩:皇上皇天猫旗舰店3月成交额同比增3倍,直播刷新记录,一次卖出3.6万件腊肠。 

全员上阵玩直播

“以前是别人看不上我们,现在都找过来了。”广州市直播协会副会长袁浩哲说,广州有部分敏锐的生意人早些时候就开始对接做直播,发展不错也会抱怨叫苦;但事实证明选择是对的,包括现今很多品牌都在开拓这条路了。 

广州沙河市场档口老板张磊,对此深有体会。去年下半年开始,他的淘宝直播步入正轨,其夫人“六公主”开设的直播间如今带货一天可两三万件,近期的女王节,一天可以出掉五六万件货,一场直播可以达到200万业绩。他对记者说,近期已经将档口转租,专心做线上。

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(图说:档口主播“六公主”为淘宝做准备)

这个成功转型,让诸多朋友慕名前来取经。张磊现今办公的在广州龙洞,位置较偏,进出管理也很严格,但每天还是有几波人去参考他的工作间,求授直播经验。他说:“一到晚上,我们就得忙着直播到大半夜,就下午这个空档,最近每天接待好几波人,一到下午我就基本处于不停说话的状态。”

热闹的会客厅背后,是一位位寻求新经济大门的生意人。如今打开淘宝app,能发现广州花地湾的鱼儿成为直播主角,能看到婚纱一条街店铺老板娘带着孩子讲解旗袍做工,有书店售货员为你介绍每一本辅导书的优缺,也有手机维修站小伙边修手机边和网友侃数码…… 

广州在经历大考的春天,正式迈入“直播之城”。近日,广州市商务局出台《广州市直播电商发展行动方案(2020-2022年)》(以下简称行动方案),从五个方面提出16条政策措施,大力发展直播电商,创新商业新模式。

对此,中南财经政法大学数字经济研究院执行院长盘和林认为广州率先大力提倡直播发展,是接轨数字化基建的有力作为。从淘宝数据上看,广州直播市场大有可为,未来如何助力本土发展,把品牌推进线上渠道获得全新元气,还需要更加深入地探索,也需要具有良好电商口碑基础与成熟电商经验的直播平台强力参与。

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