中天金融转型启示录：深耕地产 做强金融
文/蔡影
若想仅凭一个形容词来定义中天金融，并不是一件容易的事情。
打开时间的轴卷，可以清晰地勾勒出这家企业的发展路径，从1978年成立至今，中天金融集团已深耕贵州41年。
作为贵州省第一家上市房企，2015年开始，中天金融正式启动金融战略，从区域房地产开发商转变为金融业新锐， 在“地产+金融”的双擎驱动战略引领下，中天金融的转型已初具成效。 10月25日，中天金融披露三季报，公司2019年前三季度实现营业总收入174.6亿，同比增长50.4%；实现归母净利润15亿，同比增长0.7%；每股收益为0.21元。报告期内，公司毛利率为37.2%，同比提高3.9个百分点，净利率为14.6%，基本维持上年同期水平。
可喜的是，2019年，中天金融再度入榜《财富》中国500强企业，已是连续五年上榜，成为贵州省唯一一家上榜的民营企业。
这是一份可圈可点的成绩单，在逆势崛起的过程中，中天金融亦沿着“地产+金融”的道路昂首阔步，一往无前。
砥砺奋进 区域地产龙头
中天金融集团的前身中天城投集团,是贵州省第一家上市公司，也是唯一一家房地产上市公司。
在房地产业务方面，中天金融坚持稳中求进总基调，秉持着“前期科学规划、中期高效建设、后期精细运营” 的全周期建设运营模式，形成了在贵州极具影响力的中天住宅品牌，保持业务利润和规模持续增长。除了以房地产为核心业务，中天金融还协同文旅、市政、商业、物业、教育、体育等业务同步发展。
从收入占比来看，地产业务仍是中天金融的支柱。财报显示，今年上半年，中天金融的地产业务实现营业总收入为66.82亿元，占比52%。
目前，公司的地产业务正在有条不紊地推进，启动贵阳云岩区延安东路延伸线建设及周边片区棚户区城中村低效用地再开发项目和贵铝电解铝老工业区改造共享项目的各项工作；贵阳渔安安井温泉旅游城“未来方舟”、贵阳金融中心二期/四期、贵阳人剧、保障房、中天万里湘江、中天泸州文旅城（沙湾古镇）、珠海市IDG中心等项目各项工作。上述项目待开发土地面积约518.69万平方米，规划建筑面积约2,621.18万平方米，土地用途主要是住宅、商业、办公、公共配套等，分布于贵阳、遵义、四川、广东等地区。
除此之外，中天金融稳健推进与其他第三方合作项目。除中天万里湘江权益比例为91%、中天泸州文旅城权益比例为51%、珠海IDG中心权益比例为49%外，其余项目公司权益比例均为100%。
在竞争资源和市场份额的过程中,规模依然是房企获取融资优势及参与土地竞争的重要基础。
2019年上半年，中天金融房地产各项目开工面积91.74万平方米、竣工面积133.22万平方米，签约销售面积63.42万平方米、签约销售金额81.71亿元，上半年结算面积为110.60万平方米，可供销售面积300.61万平方米。项目业态包括住宅、商业、写字楼和车位。
作为黔派房企的代表，中天金融始终坚持区域深耕的投资策略。在拿地回款困难、行业竞争加剧的市场大环境下，以区域深耕为核心的策略是房企制胜的关键。区域型房企通常具有现金流安全、开发节奏灵活等竞争优势，可及时调整并有效应对市场的不确定性，对当地的资源情况、地块属性更为熟悉，对市场、客群的研究较为透彻，在当地拥有良好的产品力、品牌知名度和忠诚度，并有着深厚的资源积累。
在城市选择考量上，中天金融秉持与黔中城市群同步奋进的发展策略，立足贵州、深耕区域、辐射西南；择机进入京津冀、长三角、珠三角等经济圈。
今年上半年，中天中学实现贵阳市中考十连冠，中天幼、小、初教育体系的教育质量和社会认可度持续提高；会议、会展业务稳步发展，上半年承办各类活动159场。
在多元化的触角中,物业管理业务也备受关注。中天物业持续提升信息化服务水平，获“西南物业服务质量领先企业”，位列全国物业百强第27位。
作为中天金融的又一个创新引擎，中天体育持续强化多元化运动健身服务水平，本地市场占有率稳步提升。
二次创业 金融转型
在唯规模论的浮躁年代里，不少公司选择盲目扩张。如今，行业早已告别野蛮生长状态，企业的可持续化发展和稳定的利润获取能力尤显重要。
这些年来，中天金融一直在不断成长、进化。自2015年开始持续推进战略转型以来，中天金融便集中资源投入以保险为核心的金融业务，深化金融领域布局，促进金融资源协同发展，助力“引金入黔”工程落地实施，更好地服务于贵州“大扶贫、大数据、大生态”战略，更加长效地服务于实体经济。
2017年3月13日，“中天城投集团股份有限公司”正式更名为“中天金融集团股份有限公司”。其在金融业务方面的步伐更加稳健。
金融业务方面，中天金融始终坚持以“风控合规为生命线”的经营理念，稳步推进金融类业务发展。2019年上半年，公司实现金融类营业总收入约54.72亿元。
中天金融旗下中融人寿业务发展持续发力，在偿二代风险监管要求下，中融人寿坚持以优化SARMRA评估为工作核心，SARMRA评分由46.05分提升至70.02分；筑牢风险合规管理三道防线，强化对各专项风险的识别、评估和管理，不断优化偿付能力风险管理体系，风险综合评级由D类提升至B类；上半年实现规模保费收入131.28亿元，同比增长466.8%。中天国富证券持续构建全面有效的风险管理和内部控制体系，中国证监会2019年分类评级由BBB提升至A类评级；投行业务保持稳健发展，上半年已完成项目12个，已过会项目18个。
8月22日，中天国富证券收到《贵州证监局关于核准中天国富证券有限公司证券经纪、证券自营业务资格的批复》，成功获得证券经纪、证券自营两大业务牌照，且相关许可证换发工作已于10月完成，标志着中天国富证券向全牌照进发步骤的加快。
基金业务方面，友山基金坚持按照公募基金标准不断完善制度建设、团队建设和系统建设，上半年管理规模新增24亿元，子公司大河财富基金销售总额4.4亿元。
康养业务方面，今年上半年，中天金融有序推进观山湖中天健康体检中心、中天甜蜜小镇社区卫生服务中心营业筹备工作；稳步推进未来方舟配套医院项目建设和筹备工作。
真实的智慧从商业实践中获取，中天金融在过往多年形成的转型探索经验已为其筑成坚固的护城河。
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