不会被富人虐哭的开发商,在杭州,除了滨绿还有谁?

2017-12-26 15:19:18

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文/林小北

NO. 1|壹

美国畅销书《大狗:富人的物种起源》里,写过一个段子:

一位阿拉伯君主有严重的心脏病,所以在自己的波音747飞机里,造了一间心脏外科特护病房。一切设备,都出自最新科技。

而且,这架飞机上,还时刻备有一个活的器官捐赠者!

说起来,这一代中国人富起来,也就30多年,但顶级富人买起房子来,怪癖似乎也一点不少。

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比如我听说过一个青岛客户,偶尔经过苏州桃花源,一下就迷上了。

坐飞机又去看了七、八趟,还是觉得园子太小。有人又推荐了杭州的云栖玫瑰园,这一次,客户直接在转塘包了一间房,租了3个月,每天到云栖工地上转悠。

其间,他看中过两套大宅,都因为太挑,被别人先下了手,最终也没买成……

还有一位萧山的大老板,买了一套近亿的精装大别墅,开发商依例,交付时在花园里种了一棵加纳利海枣,价值40万。

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结果大老板嫌弃风水一般,让物业直接移出去。

然后,很任性地花了300多万元,换上18棵各地搜来的罗汉松、黑松。最老的一棵罗汉松,树龄至少有100多年。

要把房子卖给“金字塔尖”的人,真的是个超级技术活。

所以,不少顶豪的项目总做完后,都说感觉“老了十岁”。而5000万以上的大别墅,至今杭州也只有绿城、滨江等个把开发商,敢于涉足。

但这光溜溜的金字塔,最近突然挤进了一个新面孔,而且一做,就是两个顶豪别墅。

NO. 2|贰

它就是入杭4年的上海开发商——景瑞地产。

初入杭州,景瑞是以“快打旋风”著称;但从申花壹号院开始,喜欢“死磕自己”,就逐渐成了景瑞的一个标签。

今年,景瑞更是挑战难度上瘾,大有在每一领域都做到极致的架势。

比如奥体的景瑞·天赋,在开盘之前,从建筑立面、会所,到精装样板房,就已全部实景呈现。从工艺到品位,一点不出错,号称“满分实景示范区”。

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景瑞·天赋示范区实景

延续自悦西台的“精装定制”,也升级为更惊世骇俗的“户型定制”。

同一个139㎡户型,可变四种格局。不仅风格、色系、背景墙和壁纸可选,单是收纳柜,就有30种选择,号称难哭设计师。

在挑战了一个又一个“不可能”之后,现在,景瑞决心进入顶豪大别墅市场。

他们一口气,拿下西湖阳明谷和原墅两大项目的操盘权。

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景瑞·西湖阳明谷实景图 

原墅(原鹭栖湖)地处未来科技城的居住核心区内,是当红的“宇宙中心”。 西湖阳明谷呢,则低伏在五云山脚下,几乎就“长”在西湖景区里。

两个项目的套均户型,都在300㎡以上。特别是西湖阳明谷,均为占地数亩的独栋大宅!

西湖阳明谷和原墅,在它们初为人知的时代,便已惊艳一时。如今,以“后G20”的杭州视角重新审视,无疑更是“稀缺中的稀缺”。

与其说景瑞是在卖房子,不如说,是在亲历一段即将上演的传奇。

NO. 3|叁

先来看西湖阳明谷,贵为老之江核心,是云栖玫瑰园之后,杭州“首席别墅区”大宅传统惟一的继承者。

园内仅树龄百年以上的老香樟,就有100多棵!

一条天然水系自五云山而下,贯穿整个园区。或收为溪涧,或放为湖池,总面积达1万多㎡,呼应着不远处的九溪十八涧……

100多幢低伏的西式独栋,洒落在山林溪谷之间,整体容积率仅0.3。

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景瑞·西湖阳明谷实景图 

每栋别墅平均占地两亩以上,主力户型建筑面积280-450㎡。大部分的土地,被留给花园、室外泳池和亲水栈道。

据克而瑞统计,杭州九区的独栋别墅库存,仅剩322套,其中242套位于临安、富阳。留给主城区的,只有西湖阳明谷一个可售项目!

再看原墅,位于未来科技城的“中轴大道”——绿汀路上。

火车西站、浙一医院余杭分院、未来科技城公共服务中心、西溪金融岛……从北至南,沿着绿汀路一路生长,将原墅紧紧环抱。

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景瑞·原墅实景图 

规划中的地铁3、5号线绿汀路站,距原墅直线仅约800米。

一共近70套法式类独栋,全石材干挂,容积率仅0.51,围绕约1.5万㎡的中心湖铺展开来。

面积320—460㎡,主力户型约418㎡五房,其中4个是套房。

庭院和地下室,平均面积均有300㎡左右,而且每一间都是连接室外的阳光地下室。你可以做出酒窖、影音室、SPA房……

NO. 4|肆

传统上,自九溪玫瑰园起,西湖阳明谷所在的老之江,便是全杭州富人趋之若鹜的大别墅首选板块。

1.21亿的“浙江史上最贵豪宅”成交纪录,至今仍由云栖玫瑰园保持。

原墅吸引的客群,则必定以科技新贵为主。

它会让人想到,围绕着硅谷,诞生的Menlo Park、Atherton、Los Gatos等顶尖住区,密布着投资人、董事和互联网天才们的巨宅。

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 旧金山湾区一处典型的“加州风格”豪宅

其中的Atherton,一度超越比弗利山庄和上东区,成为美国地价最贵邮编区。

要如何重装上阵,才能满足富人那颗挑剔的心?为此,景瑞几乎重塑了一整个开发流程。

为每位客户服务的,不只是销售,更是一整个“生活顾问团”!

在癫狂的杭州楼市中,把买房过程重新变成一种享受。比如,从客户第一次进入售楼处起,就实行“一时一客、专人专属”的接待模式。

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比如,业主签定购房合同后,设计顾问就会登场。像心理专家一样,通过深度访谈,推导出每个客户对空间的真实需求,避免返工浪费。

随后,推荐景瑞合作名录里的设计师,并全程跟进沟通。

在“大别墅服务”体系背后,云集了大批国际一线设计师。比如保时捷艺术创作总监、跨界怪才Simon Ma(马兴文),就在首批名单之列。

就在本月,景瑞将在黄龙饭店开放一座城市展厅。

在那里,常见的楼盘模型,换成了鸟瞰整个杭州的城市沙盘。散落其间的,是景瑞杭州的明星项目。毫无疑问,西湖阳明谷和原墅是最闪亮的焦点……

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