联想卖酒 志图快钱

2012-04-19 06:05:49

本报记者 李瀛寰 刘小童 发自北京、成都

虽然联想控股正在加速进军酒业,但事实显示,这一过程并不顺利。

去年与四川江口醇集团谈判未果之后,今年3月底的第86届全国糖酒商品交易会上,联想控股又被指称正密洽收购董酒。

4月17日,据一位董酒集团人士告诉时代周报记者,联想、董酒一直在保持非常“密切”的接触。“这种洽谈,在全国糖酒会之前,就已经进行多日。”

联想控股正在酒业打出组合拳,去年6月,联想控股以1.3亿元买入泸州老窖旗下湖南武陵酒业39%的股权;去年11月,联想控股投资近10亿元收购河北乾隆醉酒业87%股权,布局白酒业的意图已经非常明显。

但出身自IT行业的联想控股,在酒业的拓展上并非一帆风顺,收购的酒企知名度不高,均为二三线企业,在白酒业正在重新洗牌之际,联想控股如何征战酒业?更有业内人士对联想控股向酒业进军的多元化发展提出质疑。

董酒:悬而未决

3月底的成都,联想控股集团董事长柳传志身边最有力的助手路通现身于全国糖酒商品交易会。

在进联想控股集团之前,路通的身份曾是金六福酒业副总经理、华泽集团助理总裁兼市场总监、华泽集团副总裁。进入联想控股之后,以路通为首的联想酒业控股团队开始组建。去年11月,联想控股收购河北乾隆醉酒的新闻发布会上,路通亮相,当时的“联想酒业控股公司”还在筹备之中。

消息人士透露,此次“洽购”董酒的也正是联想控股旗下的联想酒业控股,酒业的主管路通更是被爆出多次飞抵贵州出入董酒厂区。

据一位贵州董酒集团的人士告诉时代周报记者,联想、董酒一直在保持非常“密切”的接触。“这种洽谈,在全国糖酒会之前,就已经进行多日”。联想和江口醇谈不拢之后,柳传志就已经把视线放在了贵州,这次被媒体报道出来的双方“犹抱琵琶半遮面”之前,已开展多时。

这位董酒集团和路通负责接洽的人士告诉时代周报记者,在和联想的谈判中,感觉非常明显,路通这个人非常擅长资本运作,是个不可小觑的谈判高手,这就不难理解,柳传志为何如此信任路通。2011年,在和四川江口醇集团的接洽中,在代表联想一方中,路通还名不见经传,而此般收购董酒,路通已经上升到决策人的位置。

关于联想控股接洽董酒一事,记者致电联想控股集团,但对方并未直接回应。4月10日,联想控股公关部总监邹博在回应时代周报记者的邮件中表示:“关于联想控股多元化战略,公司拟于六月份开一次对外的沟通会,届时可详细交流。另,酒业目前还不成熟,方便时再讲。”

联想控股的多元化战略早已经开始,2010年,联想成立了农业投资事业部,并希望将白酒作为联想控股的一个农业领域产品进行推广运作。联想集团董事局主席、联想控股有限公司董事长柳传志也曾公开表示,联想控股目前关注的投资方向将包括白酒、物流、消费品、高科技等产业。来自酒业的分析人士认为,联想控股洽购董酒的可能性很大,此前董酒已经多次传出谋求引入资本。事实上,董酒曾经名噪一时,曾连续四届蝉联中国老八大名酒,在贵州,仅次于茅台。

如今已经没落的董酒正在谋求出路,试图重整旗鼓,这在酒业中已不是秘密。虽然董酒仍自称“八大名酒”,并强调国家保密级名酒,拥有“国家机密配方”,但联想控股的洽购,能否让董酒再次振兴,疑问重重。

江口醇:已无可能

事实上,联想控股的进军酒业之路并不顺利。

在密洽收购董酒之前,柳传志和四川江口醇集团曾有过一段密切的“眉来眼去”的幸福时光。

2011年4月21日,在四川排名“七朵金花”之末的江口醇集团在官方网站上发布了一则关于引进战略投资者的公告,希望被整体收购,这一举动立即引起了全国业内行业的关注。

江口醇集团位于四川巴中平昌县,最早源于晚清江苏无锡知县、海洲道员廖纶晚年所建的“南台酒坊”,距今已经有130多年的历史。公司前身为平昌县江口醇酒厂,1995年更名为四川平昌江口醇酒厂,2002年3月企业改制成立四川江口醇酒业(集团)有限公司。据时代周报记者了解,江口醇之所以希望被整体收购,一切缘于来自同行的巨大压力,而这压力,多少和茅台去年价格的疯狂上涨有关。

江口醇集团发布关于引进战略投资者的公告一个月后,2011年5月22日,联想控股有限公司副总裁周诚一行来到江口醇进行考察,曾跟随周诚一同考察的联想集团中的一位不愿透露姓名的人士后来告诉记者,那次联想到江口醇“考察”,确实有和对方达成“战略合作协议,共同开发品种技术,共建研发中心”这个意图。

当时四川所有的媒体一致认为,联想进入江口醇已经“水到渠成”,剩下的只是时间问题。

但进入2012年,就在四川媒体为联想进入江口醇“倒计时读秒”时,从江口醇却已经得不到任何有关联想的信息,有关联想的一切都杳无音信。时代周报记者也多次致电江口醇集团董事长张超先,其电话也一直无人接听。

随后,江口醇集团另一位不愿意透露姓名的高管向记者透露:从联想派员来公司进行了调研后迄今,双方并没有达成任何合作协议,联想收购江口醇已无可能。至于为何没能达成协议,该名高管答复是,双方分歧太大,无法达成共识。

东边日出西边雨,与江口醇无法达成共识之后,联想控股明显开始转向董酒,酒业拓展继续进行。

联想卖酒:快钱好挣吗?

联想控股在酒业领域动作频频,从乾隆酒业、孔府家酒到最新入主的四川泸州市泸县蜀光酒业有限公司,从有意于稻花香集团及目前沸沸扬扬的董酒和江口醇,联想控股的手笔也不小。

但业内人士指出,联想收购的酒企都有一个共同的特点,就是在国内白酒企业中,都处于一个不上不下的位置,有的是曾名扬一时,有的是落魄多日。当下,除了屈指可数的几种公认的品牌,国内的白酒行业已经进入一个重新洗牌的决断阶段,柳传志选择这个阶段大举入主中国白酒业,更是为了能在今后的酒海征战中,先博得一个上位。

但是,白酒行业的竞争更为激烈,更需要大笔投资。

这次联想入主董酒,算是联想入主白酒后,所选到的一个最好的品牌,起码目前是。当下,联想控股苦心打造的“联想酒业控股公司”以及向酒业进军仍有诸多变数,但此际来自IT界的声音也让联想卖酒一事备受质疑。

有IT界人士认为,联想几年前就将白酒作为未来发展的一个重要方向,是因为柳传志看到了IT利润已经严重滑坡,如果没有新技术、新理念作为突破,科技企业的日子并不好过。

联想的IT基因与酒业并不相符,但联想控股自成立后一直谋求多元化发展,试图突破IT科技领域之限,包括此前投资神州租车等业务。此刻投资白酒,除了联想控股做大业务的需要之外,“现金流和利润良好是白酒产业的一个重要特点,如果能准确投资、做好的话,白酒业的投资回报很快。”酒业分析人士说道。

“与科技产业的投入、积淀相比,粮食、白酒甚至如脑白金一类的产品,这些领域来钱快,但中国不缺史玉柱这样的人,缺的是乔布斯,缺的是对IT科技产业坚持并能承担起使命的人,联想本来可以做到,但现在有些不务正业。”中国移动互联网产业联盟秘书长李易对联想控股卖酒一事提出了自己的看法。

联想控股并购董酒,尚未见分晓。事实上,酒业的快钱并不好挣。联想的多元化之路仍值得思考。

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