电信运营商：苹果的“俘虏”

2011-09-01 05:44:40

来源: 时代周报

“富可敌国”的苹果最可怕的是对产业生态链超强的控制力，强势的苹果已经成为规则的制定者，并左右着产业链上诸多公司的命运。未来，苹果是否还会一如既往的“强势”？电信运营商将如

本报记者王刚发自北京

市值超越埃克森美孚，苹果成为世界上市值最高的公司，截止到2011年6月25日，苹果持有的现金及有价证券达到761亿美元，而同期美国政府运营现金余额为738亿美元。

然而，“富可敌国”的苹果最可怕的却是对产业生态链超强的控制力。强势的苹果已经成为规则的制定者，并左右着产业链上诸多公司的命运。

就连曾经“牛气冲天”、把控全局的电信运营商也不例外，为了充当苹果“嫁衣”而争得“头破血流”。

为了争抢“苹果”，中国移动和中国联通甚至将“官司”打到国资委，而中国电信也对iPhone手机苦苦等待着。

移动互联网时代，电信运营商被边缘化、管道化的呼声越来越高，在产业链中的话语权逐渐下降。未来，苹果是否还会一如既往的“强势”？电信运营商将如何应对移动互联网时代的挑战？

争吃苹果

毫无疑问，iPhone为联通带来了品牌形象提升和高端用户增加，从此那个以低端用户为主、市场占有率最低的形象“一去不复返”，联通三分天下有其一的底气更足了。

联通为iPhone用户实施了3G合约计划或者购机送话费等终端补贴政策，短时间内树立了“沃3G”的高端品牌形象并争取到了大量高端用户。截止到今年4月30日，中国3G用户量约为7000万户，其中中国联通拥有2035万户，如果剔除掉数据卡用户，联通已经达到了三分天下的目标。

话音和短信流量增速的急速放缓，以及高端用户和年轻用户的迅速流失，让中国移动再也坐不住了。

为此，中国移动不仅推出了专门为iPhone客户提供的“剪卡”服务，还积极与苹果展开谈判。中国联通则立刻做出“反制”举动，开始施行捆绑式的iPhone新政。

而随着iPhone5的即将上市，国内三大电信运营商的争夺也随之更加激烈。

中国联通引进iPhone5显得“理所当然”。中国联通以高级副总裁李刚带队的谈判小组已经于近日回国，中国联通销售部总经理于英涛称“谈判非常顺利”。

中国电信也已经证实正在就引进CDMA版iPhone与苹果进行商谈。中国电信董事长王晓初在中期业绩会上表示，iPhone一旦引入，电信将在下半年增加手机补贴，但未说明补贴数额,并以两家公司签有“保密协议”为由拒绝透露更多谈判细节。

中国电信北京研究院相关人士对时代周报表示，“电信引进iPhone基本上已经是板上钉钉的事了，苹果下决心推出CDMA版iPhone就是要平衡各家运营商，而中国电信CDMA用户已经超过8800万户，且增速不减，这给了苹果很大的信心”。

相对于联通和电信，中国移动引进iPhone的进程则更加漫长和复杂。虽然，中国移动和其董事长王建宙已经多次“放风”将引入iPhone，但是何时引进、引入简版iPhone、iPhone5还是未来的TD-LTE版本iPhone还不得而知。

“苹果已经明确表示会全力支持中国移动主导的TD-LTE标准。虽然与苹果已谈过策略性长期合作，但还没有达成具体协议的时间表。在引入iPhone方面，双方关系应为互惠互利。”王建宙表示。

可以预见的是，未来中国移动和中国电信都将引入iPhone，这将对中国联通形成冲击。前不久王建宙就透露，截至今年7月底，中国移动在网iPhone用户为744万户，单月增长突破100万户。“移动的苹果用户超过联通的说明用户更加在乎苹果手机本身的体验和时尚的感觉，而非上网的速度。”飞象网CEO项立刚对本报记者表示。

苹果时代电信运营商的“悲哀”

国外有分析机构对Appstore收入分成的研究结果是，平均每个收费应用，开发者拿七成，苹果公司拿13%，支付渠道商拿16%，而做数据存储和传输的运营商只拿剩下的1%。

以中国联通为例，对iPhone的巨额补贴让其陷入了净利润连年下降、增产不增收的尴尬局面。2011年上半年，联通3G终端销售亏损(即3G手机补贴成本)为30.57亿元，较上年同期增加了25.66亿元。

项立刚认为，苹果对运营商的态度未来会发生改变，不会像之前那么强势，因为其已经变成了主导者，市场空间也就那么大，而运营商和渠道的的价值则会逐渐提升，相信苹果会放下身段去争取更多用户。

随着移动互联网的深入发展，业界尤其是互联网人士对于电信运营商将管道化、边缘化的呼声一浪高过一浪。

“运营商亲自下场做增值业务，变得越来越有些力不从心，因为应用是海量的。另外，随着应用越来越多之时，运营商痛苦地发现，这些应用都是在他们辛辛苦苦地建立的网络上被使用着，但他们，却仅仅切到了一块很小的蛋糕。”新媒体专家魏武挥分析道。

“甚至，有些应用，直接冲击着他们的所谓基础服务。”魏武挥表示，Kik、Whatsapp、微信以及米聊这类应用是运营商通话和短信这些基础服务的竞争者，“运营商眼睁睁地看着用户利用他们架构起来的移动互联网让自己原本固若金汤的基础服务变成免费”。

但是项立刚却认为，“管道”是电信运营商最强大的核心竞争力。做管道，今天不是电信运营商的地狱，未来还是电信运营商进一步发展的机会。

“现在连运营商自己都搞不清楚自己的优势和价值所在，而是去和互联网拼命，其实电信运营商的业务收入是互联网的十倍，就算把所有互联网行业的业务全做了也只有其收入的十分之一。”项立刚认为，电信运营商的出路很广，前提是把“管道”和“服务体系”智能化并与互联网、广电等行业深入结合。

在中国电信2010年年终工作会上，王晓初就首次提出中国电信要做“智能管道的主导者”、“综合平台的提供者”和“内容和应用的参与者”，业界称“新三者”。

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