UC联手支付宝 “掘金”千亿移动支付

2011-04-28 05:52:06

来源: 时代周报

UC和支付宝签订战略合资协议，宣布推出国内首个手机支付解决方案。UC“牵手”支付宝被认为是率先打响移动支付阻击战，“掘金”千亿移动支付市场，暗战运营商、银联。

本报记者王刚发自北京

手机购物支付难的问题正在被破解。4月20日，UC和支付宝签订战略合资协议，宣布推出国内首个手机支付解决方案。用户在装有UC浏览器的手机上购物点击一次就能完成支付，只需10秒钟。

UC“牵手”支付宝被认为是率先打响移动支付阻击战，“掘金”千亿移动支付市场，暗战运营商、银联。

解决移动互联网“贫血”难题

“今天支付在中国移动互联网显然是一个非常大的瓶颈和问题，这个瓶颈如果不被突破，其实中国的移动互联网产业一直处于贫血的状态。”UC董事长兼首席执行官俞永福对时代周报表示。

他认为，中国移动互联网拥有全世界最复杂的网络和终端，“国外有的中国都有，国外没有的中国也有”。最终导致恶性循环，在用户市场高速增长的情况下，商业化的发展却非常缓慢。

易观研究机构也认为，由于受市场环境、技术因素、安全性、用户习惯等方面的影响， 2010年各大支付企业的产品创新及业务拓展仍然以互联网支付为主，占比达到96%。手机支付在第三方支付市场的占比较小。

俞永福认为，UC和支付宝要做的就是把3亿用户和191万网站连接起来，解决思路就是浏览器+支付宝安全支付插件。“手机上网三件事：获取资讯、把手机上网当做娱乐平台和生活、商务平台。但是后两件事都有瓶颈，比如玩，甭管提供游戏、动漫，用户需要付费时，用户想掏钱没办法出，这些做网站的想收钱但是没办法收；女孩子买东西希望用手机上网比价，看网上有没有更便宜的。”

支付宝无线事业部总经理诸寅嘉对时代周报表示，之前用户通过手机支付有两种渠道：一是运营商扣费；二是WAP支付。

“运营商扣费需要两次确认，且成本较高，中国移动互联网用户增长量每年都翻番，但运营商在内容提供服务的收入并没有增长，市场被严重压抑；由于手机自带的浏览器等都不支持插件功能，导致WAP支付的安全性很难得到保障。”他分析称。

据UC技术总裁梁捷介绍，用户在手机上支付时在当前页面即可快速完成，相比WAP支付减少4-5个步骤，两百元以下的小额支付甚至无需输入密码。同时，支付宝也从余额、卡通的基础上增加了无需登录网银的快捷支付，用户只需输入10家合作银行的卡号及支付密码，即可支付，且无支付额度限制；网站也不需要做支付相关的开发，只需要把一行可以被UC浏览器识别的安全支付标记代码写在页面上。

俞永福认为，手机网络购物市场规模是41亿，PC上早已接近5000亿，明年6月份移动互联网用户数可能会超过PC用户数，三五年后，手机购物成交额会在千亿以上。

UC破解盈利困局

手机浏览器作为移动互联网的入口，具有左右流量的能力，也是内容和应用服务平台的支撑点。于是，原有互联网巨头、系统厂商、终端厂商等纷纷携巨资杀入手机浏览器领域。

行业老大UC的市场份额不断遭到挤压。易观研究机构报告显示，2010年第四季度，从整体市场活跃用户数占比来看，UC Web市场份额超过50%，不过其优势对比上季度已经出现明显下滑，而腾讯手机浏览器用户数出现较大增幅，由于腾讯在无线端的门户及手机客户端方面的综合优势，未来腾讯手机浏览器仍然将取得快速的发展。

互联网公司绕不过三件事：生、死、腾讯。凭借庞大的用户基数和一站式生活平台的超强黏性，腾讯每次出击都会“后来者居上”。

而另一“什么都做”的大佬百度也在近日推出手机浏览器产品。

除了行业竞争激烈以外，UC还面临着持续的盈利难题。

UC作为单一的手机浏览器厂商并不做内容和应用，仅靠流浪分成和广告收入等传统收入模式。另外，随着智能手机和在线应用商店的普及，UC还面临着客户端软件以及APP广告的威胁。

“传统PC浏览器跟百度、谷歌等搜索引擎的合作盈利模式很难复制到移动互联网；屏幕大小也有限也不能复制新浪的广告模式；因为位置少，网址导航只赚一小部分，不能支撑盈利。”著名互联网专家、隆文互动营销研究院院长于明认为，在盈利难的情况下，UC只能去尝试更多盈利模式，并提高用户黏性。因此在半年前UC推出了移动社交平台UC乐园，此次又联手支付宝掘金移动支付市场。

半年前UC乐园发布时，俞永福称UC乐园将与UC浏览器一起，共同成为UC的“双核”。负责UC乐园的UC产品副总裁李明远曾对记者透露，在UC乐园上线的半年有效用户已经达到了450万，LBS应用‘地盘’的日打卡次数已经超过了Foursquare，达到300万次。显然，UC对于UC乐园这一移动社交平台寄予了流量变现和增大用户黏性的厚望。

在谈到UC的盈利模式时，俞永福表示，互联网有意思的话题就是“两流”加上三种商业模式，即人流、现金流和广告、增值服务、电子商务。“所有成规模的企业都在思考，如何将这么大的人流在以上三个方面创造收入，不会是纯粹百分百往哪个方向走，都在探索。”他说。

“PC的发展经验证明，用户最终会从客户端回归浏览器，PC互联网上在线视频、网页游戏的发展造就了很大的商业市场，这些都是因为浏览器支持在线视频播放、Flash等，用户可以通过浏览器，方便地获取来自服务提供商的‘所见即所得’的服务。”俞永福这样回应客户端对浏览器的威胁。

俞永福坦言，与支付宝的合作可以使UC在用户端获得更好的体验、更好的口碑，留住老用户并发展新用户。而另一方面，便捷的移动支付为190多万网站带来收益后，也就是从40亿到1000亿，他们会进行市场推广，就会成为UC潜在的广告主。

“移动电子商务的市场如果变成1000亿，假设UC从交易额分手续费，千分之五，不过5个亿。而针对移动电子商务的广告费投入可能是10%，就是100亿。”俞认为。

“暗战”移动支付

目前的第三方支付市场基本上是由民营资本经营的，据易观国际报告显示，支付宝、财付通两者分别以52%、24.7%绝对优势份额占据着市场，而Chinpay以7%、快钱支付以5.4%、易宝支付以3.6%分列第二梯队。

随着移动互联网时代的到来，移动支付成为产业链各方都想争夺的话语权。

电信运营商为了避免在移动互联网时代沦为纯“管道”，也在积极发力支付业务。中国移动斥资398亿入股浦发银行布局移动支付；中国联通4月22日高调宣布成立“沃易付”公司，注册资本2.5亿；中国电信也成立了天翼支付公司。

移动运营商主推“手机钱包”模式，允许用户以预存的手机话费消费，能方便地买车票、电影票、景点门票等，但消费额受限“话费总额”，并不适合支付大额消费。

目前，招商银行、兴业银行、浦发银行、光大银行、农业银行、交通银行等均已推出手机银行业务。手机银行模式产生的数据流量费用由移动运营商收取，而账户业务费用由银行收取。

而市场普及率最高的支付宝也作出了回应来争夺市场份额。

支付宝从去年10月就启动了移动互联网支付开放战略，与产业链中的芯片商、硬件商、系统商以及应用商联合成立了移动支付产业联盟，并推出了支付宝安全支付产品方案；近期又与数十家主要银行共同推广不受网银额度下调限制的快捷支付服务；分别与谷歌Chrome浏览器、UC浏览器达成合作，拓展移动支付业务。

“运营商的渠道，更加适合传统的支付行为，但由于移动电子商务的丰富化，手机不仅可以购买铃声和图片，还可以买更多的东西，比如可以买机票，而运营商没法替用户实现这样的支付，因为机票不可能有20%的利润给运营商。”诸寅嘉认为，传统SP服务需要交纳给运营商的费用比例太高。

“运营商更多是平台和渠道，在进程支付也没有优势，把公交卡放在手机里来讲，并不会给用户创造太多的价值。”他认为，支付宝有覆盖优势，是全国使用最广泛的支付方式，“支付宝每天的交易指数超过千万，超过了工行，我们每天交易量将近20多亿。”

俞永福说，运营商提供的支付解决是有门槛的，网站要成为增值服务商，最低要有1000万的注册资本，191万的网站里面有多少符合标准，连1%都不到，而UC和支付宝的解决方案基本上就是零门槛。