iPad降价冲击波

2011-03-17 06:52:56
iPad 2发售及iPad降价,更像是苹果的一套组合拳。苹果的价格保护策略将一些经销商挡在了外面,让部分经销商损失不小。

本报记者 谭骥 发自广州

iPad一代降价似乎比iPad 2发布更有威力。

3月2日,苹果毫无悬念地发布了iPad第二代,病休中的苹果首席执行官乔布斯现身发布会,除了期待已久的iPad 2被揭开神秘的面纱,iPad一代更是大幅降价1100元。

然而,与iPad 2发布相比,iPad一代降价对各大平板电脑厂商的冲击来得更为猛烈。同时,苹果的价格保护策略将一些经销商挡在了外面,让部分经销商损失不小。

平板冲击波

iPad 2发售及iPad降价,更像是苹果的一套组合拳。

iPad 2发布会上,乔布斯神色轻松,一边介绍新产品亮点,一边还不忘嘲笑跟随者。其中,摩托罗拉刚刚发布不久的平板电脑XOOM,一直被外界认为是近来最有挑战iPad能力的产品,国外媒体也对XOOM非常关注。

但乔布斯却认为,搭载了谷歌Android 3.0系统的XOOM,目前只支持100个程序,关键的是售价,XOOM 799美元的售价比iPad 2的5个版本价格都高。

而其实,iPad一代对一些用户而言,仍然具有吸引力,特别是最低的价格达到了2888元,这种价格的杀伤力最为直接。

“没有最新的价格信息公布。”摩托罗拉中国相关人士向时代周报记者表示,目前XOOM还没有在国内上市,但是799美元肯定是价格最高的版本,而wifi版的价格也会低于此价格。他表示,价格是影响产品销售的重要因素,摩托罗拉肯定会考虑中国市场的情况,但价格并非是首要的手段,XOOM给了用户更多的选择。

还有一款产品受到关注,那就是三星的Galaxy7英寸平板电脑,目前售价为600美元,这款平板电脑有着一些差异化的功能,比如电话功能。

国外媒体报道,三星移动业务副总裁李东洙3月5日表示,必须进一步考虑降价。显然三星感受到了苹果的降价压力。

不久前,三星国内的渠道合作伙伴爱施德内部人士对媒体称,Galaxy(P1000)正在酝酿下调其价格,目前国内该产品的价格约为5000元。

“目前还没有接到下调价格的通知。”三星中国公关部相关人士向时代周报记者表示,7英寸平板电脑的价格目前没有下调,而关于未来10英寸平板价格的消息目前也没有。

实际上,iPad的降价,更是让国内电子书市场压力颇大。

此前,汉王科技副总裁王邦江在接受媒体采访时表示,纯粹卖终端,不可能再有利润空间,而他更是直指苹果降价“断了同行的路”。

近日,时代周报记者与汉王科技相关人士取得联系,但汉王方面并没有对是否有针对性策略的问题予以回复。

而同为电子书企业的易博士方面,则向时代周报记者表示,iPad一代降价只会产生一时的冲击,但iPad2及后续产品对消费市场却形成了长久影响——消费者对功能和使用体验的预期越来越高,这对国内的电子阅读行业提出了越来越强的挑战。

易博士相关人士表示,以易博士为例,虽然2000元以上的产品出货量占总出货量不到30%,但贡献的利润却在70%以上,2000元以上的礼品市场对企业而言如同生命线,他们希望通过细分市场、开发新品等方式来提高市场占有率。

该人士透露,易博士正在开发新产品,一方面是制作一些价格低廉的彩屏液晶电子书,在此基础上配合“合适的内容”进行销售;另一方面是通过差异化专业内容来契合市场需求。譬如目前易博士开发的国学电子馆、围棋伴侣、象棋伴侣等细分市场中有着差异化内容资源的专业阅读器。

苹果价格保护引发争议

2月底,广州李先生的两位同事在水货市场购买了两台iPad,但是,仅仅隔了几天,iPad便降价1100元,然而,水货经销商并没有进入苹果的价格保护计划当中,李先生的两位同事只好做罢。

事实上,一些水货经销商损失非常大,因为在之前他们没有得到任何预警。一位知情人士向时代周报记者透露,由于水货经销商规模小,几十万的损失可谓非常惨重。

据时代周报记者了解,苹果在中国市场上,从3月3日起,第一代16G、32G、64G的iPad售价,分别从之前的3988元、4788元、5588元降至2888元、3688元、4488元。

苹果对于购买了iPad的用户有着一些补贴,即在宣布降价前的两个星期里面,通过苹果中国在线商店以及本身的实体店购买了iPad的用户将会全额补差退款。

不过,这一价格保护策略仅仅是涉及到苹果的在线商店以及4家自己的实体店,对其他渠道的,苹果没有这样的补贴,甚至连一些大型连锁卖场比如国美、苏宁也没有。

“我们还在与苹果方面进行协商。”广州国美相关人士告诉时代周报记者,由于苹果并没有对他们这样的渠道经销商进行补贴,但是,他们在苹果宣布降价后,立即调整了iPad的零售价格,而对于前两个星期购买了iPad的用户,他们也实行补差退款的策略,这些都是自掏腰包。

一位业内人士透露,国美、苏宁等大型连锁卖场损失相对较小,损失能够承受,并且他们也有能力与苹果方面继续沟通,但也要考虑到,iPad对于用户的吸引力,这对商家本身的销售同样有着带动作用。

时代周报记者留意到,国美自己的销售网站上面,在很显著的位置上,已经打出了2888元iPad的图样。

但过去一周里面,关于苹果经销商拒绝返还差价的投诉大幅增多,由于很多经销商未能享受苹果的价格保护计划,因此,规模较小的经销商并不希望承担这一部分损失。

同时,一些经销商对苹果的突然降价非常不满,他们认为,苹果的降价以及价格保护计划不公平,甚至一些经销商已经萌生退意。然而,对于一些在其他渠道购买了iPad的用户而言,他们只能继续与经销商沟通,也有用户告诉时代周报记者,平时工作繁忙,很难再为这样的事情纠缠太久。

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