MSN中国刘振宇:3Q大战给了我们机会

2019-08-18 16:02:19
3Q大战谁是赢家?众说纷纭,但MSN中国绝对是受益者之一。MSN中国一内部人士形容那些天的情况:“我们什么也没有多做,但下载数量飞速增加。”

本报记者 谭骥 发自广州

2011年1月13日,尽管寒冬中的广州仍然阴霾笼罩,但MSN中国总经理刘振宇站在中信广场66楼的窗边,脸上却带着喜色。

刚刚结束三亚年会的几位MSN中国员工同样显得有些兴奋,几年来这还是MSN中国第一次将各地的团队全部聚在一起。

“我们还活着,而且活得很滋润。”刘振宇说,去年是MSN中国收入大幅地增长,尤其是公司盈利能力增强。

此前几年,中国几乎所有有实力的互联网公司都与MSN中国传出过“绯闻”,但直到现在,这家公司股权仍然没有发生变化。随着MSN中国业绩向好,“绯闻”会否消散?

去年收入增长率达三位数

3Q大战谁是赢家?众说纷纭,但MSN中国绝对是受益者之一。MSN中国一内部人士形容那些天的情况:“我们什么也没有多做,但下载数量飞速增加。”

但刘振宇并不认为那只是运气,“如果没有我们一直以来的尊重用户,产品过硬,那个时候用户怎么会选择我们?”

刘振宇说,去年MSN中国收入增长率是“三位数”,最主要的增长在于广告,“广告市场有多大?全球5000亿美元。那又有多少我们能够赚到?”

事实上,在刘振宇面前,选择很多,比如腾讯QQ的付费业务,也比如目前互联网公司乐于投入的网游业务,但MSN中国却一直专注在互联网广告上面,未来五六年时间里面,展示类的广告将是这家公司的核心收入支柱。

赚钱还是不赚钱,如果以此来衡量MSN中国前几年的成败,其表现无疑是差强人意的。

2004年7月,微软与上海联和投资有限公司(上海联投)签署合资协议,共同经营MSN中国业务。2005年4月,双方合资公司上海美斯恩正式成立。MSN作为微软旗下一款IM软件,能够在中国布局,也让微软方面非常期待。

去年的市场格局,腾讯QQ稳居第一,飞信第二,MSN第三,但飞信更多的是移动市场,实际上除了QQ,用户的第二选择就是MSN。但老二的日子也并不好过,数据显示,这5年上海美斯恩亏损危机常伴左右,最多仅是微利,这让上海联投方面萌生退意,而据媒体报道称微软也曾寻求接盘者,包括百度、腾讯甚至九城与盛大。

出口通新业务出现

目前摆在刘振宇面前的几件大事,首先便是“出口通”业务。

2009年5月,微软发布了其搜索引擎Bing必应,随后,微软挖来了雅虎的陆奇,微软与雅虎在2009年7月签订了为期10年的网络搜索合作协议,微软将必应植入雅虎网站,开始围攻谷歌。

“在必应推出的一年半时间里面,微软大力推广必应的品牌认知度,以及有差异的品牌特性。”刘振宇说。

去年9月,MSN中国正式推出基于必应搜索海外市场关键词购买的“出口通”服务。将中国国内的企业带到国外去,这无疑是MSN中国思考良久后,想出的一个空白点,由于谷歌搜索的退出,这项优势甚至可能会超过百度。因为尽管百度拥有国内大部分市场份额,但在全球市场上,必应的能量会更大,这就是MSN中国的策略。

“如果我们一上来就跟国内的互联网公司进行比拼,优势不大。”刘振宇坦言,必应与谷歌、百度仍有差距,但随着搜索系统在海外铺开,必应加上雅虎的市场份额,在北美市场已达约30%。于是,他们便有了一个主意,在国内发布必应出口通服务。

“效果非常好,业务有了巨大的提升。”刘振宇说,目前出口通已成为MSN中国第二重要的收入支柱,MSN中国已经不仅仅在做展示类的广告,在搜索类广告方面已经开始发力。

易观国际近日发布研究数据显示,2010年,中国搜索引擎市场规模达111.25亿元,较2009年增长55.9%,预计2013年,中国搜索引擎市场规模将达314.33亿元,较2012年增长37.7%。

“我们一直在寻找合作伙伴”

去年业内曾一度传言网易丁磊准备接手MSN中国。早在2010年上半年,便有网易内部人士告诉时代周报记者,网易与MSN中国谈判已近尾声,丁磊对MSN中国很有兴趣。

去年5月,国外里昂证券曾发报告,网易与MSN中国合作是可能的,据该机构调查,2009年MSN中国收入为5000万-7000万美元,接近收支平衡。

近日,又有知情人士向时代周报记者透露,去年在北京,MSN中国甚至为网易的人准备了办公室,但可能由于价格的原因,双方最终没有谈拢。

“我们一直在寻找合作伙伴。”刘振宇并没有正面回答这个问题,他表示,他们很多东西都是通过合作伙伴的策略来做,这种寻找工作一直在做。“我们真的是在扩大办公室。”他开玩笑地说,由于业务发展比较好,必须要扩大办公室来招人。

刘振宇说,我们在中国的策略一定是以合作伙伴为基础,没有合作伙伴,光靠我们自己肯定做不大。对合资公司的合作,我们也是秉承这样的目的,一定要帮助我们的业务更快成长。这样的寻找工作一直在做,所以我开玩笑说,这个事情,记者比我们清楚。

去年下半年,MSN中国牵手新浪的消息,首先让人联想到的,便是新浪收购MSN中国50%的股权,MSN与UC整合。

“事实并非如此,此次合作并不涉及资本,但是两家在商业模型上有合作,即利益分成。根据合作协议,MSN与新浪将在诸多领域开展全方位战略合作,涵盖微博、博客、即时通信、资讯内容、无线等方面。”刘振宇说,“这是一个深度的合作,并不仅仅只是产品与宣传。”刘振宇表示,首先双方的理念相互认同,然后共同探索一些新的呈现形式。”

按照刘振宇的说法,此次战略合作签署之后,Windows Live Spaces与新浪博客的合作将为双方战略合作的第一步。

去年9月,微软宣布今年3月将正式关闭自己的Live Spaces博客服务,随后,MSN中国发布声明称,Live Spaces博客服务关闭后将与新浪展开合作,用户可以平滑迁移到新浪博客平台。也许正是这个契机,让两家公司开始了新的合作。

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