智能手机平民化 中兴超MOTO
本报记者 王刚 发自北京
在2010年中国国际信息通信展览会上，中兴通讯（000063.SZ）和华为的展台在同一展馆内“相对而立”，最为引人瞩目。
在馆外，同样上演着“中华”之争。随着国内3G的快速发展，运营商在引进iphone、黑莓等国外“明星手机”以提高品牌号召力的同时，也联手终端厂商力推中低端的千元智能手机。其中，中兴通讯和华为无疑是最大的受益者。
随着国内3G的迅猛发展、欧洲市场的高增长以及北美市场的“破冰”，中兴手机业务迎来了“井喷”式发展。2009年，第四季度中兴手机发货量达到1340万部，一举超越摩托罗拉，排名全球第五，手机业务增长率全球第一。中兴通讯高级副总裁、中兴终端总经理何士友在接受时代周报记者专访时显得自信满满，“2010年中兴手机终端发货量预计将接近9000万部，中兴手机的目标是在2015年成为全球手机行业的前三名，希望把中兴手机做到国内和全球有影响力的品牌。”
手机业务主攻欧洲市场
作为电信网络设备制造商的中兴，也开始向高利润的手机终端业务转型。中兴通讯高层日前甚至表示，未来5年内，手机终端业务收入将占公司总收入的“半壁江山”。何士友也对时代周报记者表示，智能手机是中兴通讯2010年的战略重点，中兴通讯将致力于“智能手机的平民化”，另一方面将着重发展欧美高端智能手机市场。
何士友强调，中兴手机业务的优势在于强大的研发力量以及和运营商的密切关系。
中兴通讯和全球最有影响的36家电信运营商的90%都建立了合作关系。2004年，何士友第一次去欧洲，带着中兴手机拜访了沃达丰、TIM等一众欧洲电信运营商。
“可当时欧洲电信运营商根本不把中兴放在眼里，在欧洲转了一圈，与一流运营商的合作却没有谈下来。”何士友回忆说。
然而现在，曾经高不可攀的如沃达丰已经成为中兴通讯重要的合作伙伴。依靠与运营商的深度合作，今年上半年，中兴手机海外销量为1700万部，占整体销量的60%。上半年欧洲市场的增长最为明显，与去年同比增长达到150%以上。何士友表示，预计欧洲市场今年能实现出货量500万部，明年超过1000万部。
下一目标是美国市场
中兴通讯的下一个目标便是美国。何士友对时代周报强调说。
经过4年的耕耘，中兴在美国市场已经取得了重大突破。从2009年开始，中兴已经和包括AT&T、Verizon在内的美国一流运营商建立了合作关系。据何士友透露，今年相应的产品将会陆续进入美国市场。“美国人已经在接纳中兴手机。”何士友说。在跟AT&T的合作项目中，中兴成为其历史上的一个合作伙伴标杆，因为中兴仅用10个月时间就为其推出了一款新品上市。“能够在这么短时间通过AT&T严酷的测试，中兴是绝无仅有的一个。”何士友为此感到非常自豪。
中兴对美国市场的规划是，未来3-5年，每年以翻番的速度增长。
确立千元智能手机领导地位
“国内三大运营商之间已经形成了初步的竞争。”何士友认为，如今国内3G网络建设加快，三大运营商更加注重终端发展，需要手机厂商和网络设备厂商帮助他们进行差异化竞争，这就是中兴的机会。
虽然智能手机已经是大势所趋，但是苹果、黑莓等国际品牌的高价位也令许多用户“望而生畏”。
何士友认为：“智能手机不应该是非常昂贵的。”
他说，中兴和电信合作，就是想使智能手机成为平民化的产品，“我们在跟国际一线品牌竞争的过程中，就是要把昂贵的产品变得平民化。”
近日，中国电信集中采购30万部Android智能3G手机，中兴通讯N600智能手机拿下其中80%的份额，中标24万部，刷新了中国3G智能手机的最大订单记录。中兴在千元智能终端的领导地位得以确立。
2010年上半年，中兴在国内手机发货1100万部，同比增长75%。成为3G市场终端市场份额第一。
电信业资深人士付亮认为，运营商通过大规模的集采，有利降低终端的成本，对运营商、终端商、消费者都是多赢的方案，国产厂商借助开源Android 系统，力推千元智能手机肯定会对市场造成冲击。
面对激烈的竞争，何士友对时代周报记者坦言，“中兴手机在销量上已经是全球领先，但是并没有相应的品牌效应，品牌化建设道路还很长。”
他介绍说，中兴在跟中国运营商合作的过程中，也会一起拓展一些销售渠道，“渠道也会促进我们的品牌提升”。
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