智能手机平民化 中兴超MOTO

2010-10-28 04:05:48

本报记者 王刚 发自北京

在2010年中国国际信息通信展览会上,中兴通讯(000063.SZ)和华为的展台在同一展馆内“相对而立”,最为引人瞩目。

在馆外,同样上演着“中华”之争。随着国内3G的快速发展,运营商在引进iphone、黑莓等国外“明星手机”以提高品牌号召力的同时,也联手终端厂商力推中低端的千元智能手机。其中,中兴通讯和华为无疑是最大的受益者。

随着国内3G的迅猛发展、欧洲市场的高增长以及北美市场的“破冰”,中兴手机业务迎来了“井喷”式发展。2009年,第四季度中兴手机发货量达到1340万部,一举超越摩托罗拉,排名全球第五,手机业务增长率全球第一。中兴通讯高级副总裁、中兴终端总经理何士友在接受时代周报记者专访时显得自信满满,“2010年中兴手机终端发货量预计将接近9000万部,中兴手机的目标是在2015年成为全球手机行业的前三名,希望把中兴手机做到国内和全球有影响力的品牌。”

手机业务主攻欧洲市场

作为电信网络设备制造商的中兴,也开始向高利润的手机终端业务转型。中兴通讯高层日前甚至表示,未来5年内,手机终端业务收入将占公司总收入的“半壁江山”。何士友也对时代周报记者表示,智能手机是中兴通讯2010年的战略重点,中兴通讯将致力于“智能手机的平民化”,另一方面将着重发展欧美高端智能手机市场。

何士友强调,中兴手机业务的优势在于强大的研发力量以及和运营商的密切关系。

中兴通讯和全球最有影响的36家电信运营商的90%都建立了合作关系。2004年,何士友第一次去欧洲,带着中兴手机拜访了沃达丰、TIM等一众欧洲电信运营商。

“可当时欧洲电信运营商根本不把中兴放在眼里,在欧洲转了一圈,与一流运营商的合作却没有谈下来。”何士友回忆说。

然而现在,曾经高不可攀的如沃达丰已经成为中兴通讯重要的合作伙伴。依靠与运营商的深度合作,今年上半年,中兴手机海外销量为1700万部,占整体销量的60%。上半年欧洲市场的增长最为明显,与去年同比增长达到150%以上。何士友表示,预计欧洲市场今年能实现出货量500万部,明年超过1000万部。

下一目标是美国市场

中兴通讯的下一个目标便是美国。何士友对时代周报强调说。

经过4年的耕耘,中兴在美国市场已经取得了重大突破。从2009年开始,中兴已经和包括AT&T、Verizon在内的美国一流运营商建立了合作关系。据何士友透露,今年相应的产品将会陆续进入美国市场。“美国人已经在接纳中兴手机。”何士友说。在跟AT&T的合作项目中,中兴成为其历史上的一个合作伙伴标杆,因为中兴仅用10个月时间就为其推出了一款新品上市。“能够在这么短时间通过AT&T严酷的测试,中兴是绝无仅有的一个。”何士友为此感到非常自豪。

中兴对美国市场的规划是,未来3-5年,每年以翻番的速度增长。

确立千元智能手机领导地位

“国内三大运营商之间已经形成了初步的竞争。”何士友认为,如今国内3G网络建设加快,三大运营商更加注重终端发展,需要手机厂商和网络设备厂商帮助他们进行差异化竞争,这就是中兴的机会。

虽然智能手机已经是大势所趋,但是苹果、黑莓等国际品牌的高价位也令许多用户“望而生畏”。

何士友认为:“智能手机不应该是非常昂贵的。”

他说,中兴和电信合作,就是想使智能手机成为平民化的产品,“我们在跟国际一线品牌竞争的过程中,就是要把昂贵的产品变得平民化。”

近日,中国电信集中采购30万部Android智能3G手机,中兴通讯N600智能手机拿下其中80%的份额,中标24万部,刷新了中国3G智能手机的最大订单记录。中兴在千元智能终端的领导地位得以确立。

2010年上半年,中兴在国内手机发货1100万部,同比增长75%。成为3G市场终端市场份额第一。

电信业资深人士付亮认为,运营商通过大规模的集采,有利降低终端的成本,对运营商、终端商、消费者都是多赢的方案,国产厂商借助开源Android 系统,力推千元智能手机肯定会对市场造成冲击。

面对激烈的竞争,何士友对时代周报记者坦言,“中兴手机在销量上已经是全球领先,但是并没有相应的品牌效应,品牌化建设道路还很长。”

他介绍说,中兴在跟中国运营商合作的过程中,也会一起拓展一些销售渠道,“渠道也会促进我们的品牌提升”。

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