阳光城朱荣斌：千亿之后的攻坚战

张常旺

2019-08-02 20:30:27

来源: 时代财经

对阳光城而言，这只是一场阶段性的“胜仗”，调整已经在酝酿之中，用朱荣斌的话来说，变是永恒的。

阳光城.jpg 阳光城集团执行董事长兼总裁朱荣斌。图片来源：阳光城

与两年前刚加入阳光城时相比，眼下的朱荣斌（阳光城集团执行董事长兼总裁）更为淡定了，他的“规模上台阶品质树标杆”的计划正按照预期推进，他需要做的是锚定航向，根据市场变化修正偏差。

过去半年，阳光城完成了900亿的签约销售，并将营收和归母净利润提升至225亿和14.49亿，两者均实现四成以上的增长。

对阳光城而言，这只是一场阶段性的“胜仗”，调整已经在酝酿之中，用朱荣斌的话来说，变是永恒的。

“当公司销售规模跨越千亿后，我们要从各个层级积极主动地思考我们的管理、理念、措施和机制是否匹配现在的经营格局和规模，不断对公司的管理进行改进和创新。”今年下半年，阳光城的两项调整已经提上了议程。

朱荣斌透露，阳光城将着手激励体系的调整，平衡规模与利润，体现当期创造；同时强化品质导向，加大品质考核与利润考核的力度。其中，品质考核以工程品质和设计品质为突破口，而利润考核则是当期利润与结算利润的综合考核。

平衡规模和杠杆

阳光城在年初将目标设定为1800亿时，外界不乏“过于保守”的声音，因为这一数字仅比去年全年销售多了不到200亿，并且远远低于上一年70%的增幅。

千亿之后的“刹车”不是没有缘由。一方面房地产调控仍是常态，融资和销售承压；另一方面，阳光城内部的再造并未彻底完成，其过去发展中的一些历史遗留问题仍然需要时间消化。

朱荣斌直言，眼下阳光城不再是唯规模论，而是追求发展速度与杠杆的平衡，“过去和吴总（吴建斌）是‘你有钱，我有地’，现在感觉是在钢丝绳上跳双人舞，阳光城既要保证发展速度，但又不能突破负债。”

今年上半年，阳光城实现全口径签约销售900亿，同比增长28%，完成了全年目标的一半。“时间过半，任务过半”对阳光城来说尚属首次，而销售节奏上的突破来自于“51行动”，这是一项把“5个月1千亿”作为目标而做出的营销安排。在“51行动”的部署下，阳光城6月单月实现了超200亿的突破。

“上半年抢销效果不错，下半年我们会做得更彻底，阳光城会将全国200多个项目进行分类，根据市场竞品、存量、利润情况进行分解，根据每个项目不同情况做不同的动作。” 阳光城集团助理总裁陈友锦透露。

杠杠偏高是阳光城的历史遗留问题，在今年年初，阳光城集团执行副总裁吴建斌提出，希望通过三年的时间，把净负债率控制在100%以内，其中争取在2019年降到150%，如今这一目标已经提前实现。

时代财经获悉，今年上半年，阳光城的净负债率已经降至145%。同时，其负债结构也在持续优化，截至6月底，阳光城的有息负债规模为1121亿，其中短期有息负债341亿，占有息负债比例较去年年末下降12.34个百分点至30.47%，非银融资占比亦降至31%。

加盟阳光城之后，吴建斌就开出了降负债的“药方”。阳光城集团CFO陈霓透露，从2017年开始，经营层在控制负债方面就提出了主动优化和改善的要求。一方面，阳光城在通过“还多少借多少”的方式来控制负债绝对值不增加，另一方面，在经营上强化现金回流，以收定支。

今年上半年，阳光城销售回款725亿，其用于补充土储的支出为323亿，控制在合理的比例范围内。截至2019年上半年末，阳光城已拥有土地储备总计4396万平方米，预计货值5467亿。

打好品质攻坚战

当规模突破千亿后，阳光城思考得更多的不是乘胜追击，而是管理、机制、组织与经营格局及规模的匹配问题，这也几乎是每一家成长型房企要面对的命题。

朱荣斌最近很重要的一项工作是抓产品品质管理，这源于内部的一次反思，“我们经过检讨，认为过去在执行‘规模上台阶，品质树标杆’的战略上，对‘品质树标杆’的努力程度不够。”

阳光城之所以选择在产品品质上做文章，很重要的一个诉求是提升产品的溢价能力，进而带动整体利润水平的提高。今年上半年，阳光城的净利率为6.44%，与同行相比并不占优势。朱荣斌并不讳言，净利润率是目前阳光城的一个“短板”。

“在限价政策下，要实现高利润率是很困难的事情，对于每一家公司来说都是如此，这也是为什么阳光城把品质工程看得这么重要。限价措施将使房地产回归到以质定价，在缩量市场下，品质是产品能够被市场接受的基本保证，也是实现利润和溢价的根本途径。”

继2018年发布《绿色智慧家白皮书》后，阳光城今年有成立了绿色智慧家研究院，对绿色智慧家产品的技术含量和门槛进行了全面升级。并布置若干科研课题与科研机构合作。

品质导向也列入了阳光城下半年的两项重要调整之一。“上半年，我们管理层做过一次检讨，发现我们的激励体系中与规模挂钩的指标比重太大，与我们的战略目标不匹配。下半年，我们将调整激励体系，平衡规模与利润，体现当期创造；同时强化品质导向，加大品质考核与利润考核的力度。”朱荣斌透露，阳光城的品质考核将以工程品质和设计品质为突破口，目前已经形成框架。

不可否认，阳光城近两年的高速成长与激励制度的推行密不可分。朱荣斌告诉时代时代财经，在阳光城的激励体系中，既有长期的股权激励，也有短至每季度发放的突出贡献奖；既有和利润、规模挂钩的综合评价，也有品质、工程专项投资奖励；有双赢机制，也有超额奖励。以双赢机制为例，目前其已经覆盖了阳光城旗下的200多个项目。

两年时间，“双斌”治下的阳光城完成了一轮新陈代谢。用朱荣斌的话来说，再给两年，阳光城会变得“又大又强”。