• 狙击拼多多,支付宝联合淘宝在首页上线拼团

    Time News > | Time Weekly - 2018-08-07 18:00:33 来源:时代财经
  • [摘要] 在用户增长上,随着人口红利渐行渐远,下沉用户(一二线城市以外的用户)确实是当下电商平台争夺的主要群体。尤其阿里巴巴近来来面临着电商增速减缓的问题,更需要加大在“拼团式”业务上的投入。根据 QuestMobile 的数据显示,在用户使用时长上,拼多多每个活跃用户平均每月在平台上花 4 小时 20 分钟,而淘宝为 4 个小时 52 分钟,京东则为 1 个小时 18 分钟。

    文/时代财经    谢金萍

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    支付宝上线了拼团功能。首页往下拉第二屏,出现的“每日必抢”栏目会有拼团价格、限时拼团等内容,价格都比较实惠,比如 4.9 元的拖鞋、13 元的短袖衬衫、49 元的泰国乳胶枕头等。

    该功能与淘宝合作,商品来自不同淘宝商家,涵盖日用、食品、复制等品类,订单、会员系统也会与淘宝打通。点击“查看更多拼团”,进入的是支付宝小程序,默认“拼团”页面,即为限时抢购拼团,第三栏的购物车和第四栏的订单页面即为用户的淘宝购物车、订单。

    支付宝的拼团商品价格与淘宝上的价格一样,看起来是将淘宝上的低价格商品汇集在支付宝上,目前用户从支付宝页面看到的限时拼团均为 5 折。根据中国证券网报道,该功能推荐的拼团商品将结合用户在淘宝上的购物习惯而进行推荐。

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    支付宝拼团被认为是对抗拼多多的又一业务。

    此前,在今年 2 月、3 月时,淘宝先后上线“亲情账号”、“特价版”新业务,目标人群是三、四线城市以及老年人,同时淘宝称要从“消费升级”转型为“消费分级”。而支付宝的拼团功能玩法与拼多多相似,可自主发起拼团,通过支付宝、微信、QQ、钉钉、微博等社交平台(拼多多则通过微信)邀请好友参与拼团,也可由系统匹配,加入到已经开始的拼单中。这三个新业务,目标用户都和拼多多的用户群体不谋而合。

    拼多多被认为是在夹缝中崛起。它以低价格购买低质量商品的消费模式,抓住移动互联网第三波人口红利带来的下沉人群,在淘宝、京东占据的电商市场打开了一个切口。

    根据极光大数据显示,截至 2018 年 6 月,拼多多的渗透率(即在被调查的对象中,下载该应用的用户比例)以 26.5% 位居第二,仅次于手机淘宝,超过京东。在日活跃用户数据上亦然。


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    数据来源:极光大数据

    极光大数据给出的图表从 2016 年 6 月至今年 6 月,可以看出拼多多的势头之猛。上个月,拼多多也在美国纳斯达克上市,首日以 351 亿美元市值结束。这个市值相当于 2/3 个京东。从成立到上市,京东用了 10 年,阿里巴巴是 5 年,而拼多多只用了 3 年。

    “拼多多的模式”虽然夹带着“山寨”、“假货”的争议,但其效益起来后,淘宝、京东、唯品会、蘑菇街、苏宁、网易都相继推出相似的拼团模式。

    阿里 CEO 张勇曾回应拼多多的崛起时说:“就当成在帮我开拓农村市场,教育用户好了。”而在今年 5 月举行的 2018 财年分析师电话会上,张勇称,过去一年平台新增的年度活跃消费者主要来自三四线城市和农村地区。

    不过,在 7 月上市当天,拼多多 CEO 黄峥否认了该说法,称拼多多的用户“绝大部分都是知道淘宝并且用过淘宝”,是被拼多多转化过来。

    无论哪一方的认知才是正确的。在用户增长上,随着人口红利渐行渐远,下沉用户(一二线城市以外的用户)确实是当下电商平台争夺的主要群体。尤其阿里巴巴近来来面临着电商增速减缓的问题,更需要加大在“拼团式”业务上的投入。根据 QuestMobile 的数据显示,在用户使用时长上,拼多多每个活跃用户平均每月在平台上花 4 小时 20 分钟,而淘宝为 4 个小时 52 分钟,京东则为 1 个小时 18 分钟。

    而原淘宝页面已经涵盖太多功能——天猫、聚划算、天猫国际、饿了么等,滑下来又是各种与用户的种种互动功能。拼团业务需要一个集中的入口,而支付宝且在首页上线拼团,则意味着其国内的 5.5 亿用户能获取该入口。根据相关媒体报道,目前拼团功能“灰度测试”覆盖了支付宝亿级用户,随后将逐步向全网推广的平滑过渡。


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