新零售领域各自为战，京东与永辉貌合神离

史成超

2018-01-05 15:40:59

来源: 时代财经

京东大举进军生鲜领域的同时，抓住“农超对接”政策红利、又以“超级物种”押注新零售的永辉，并势必不甘于成为互联网巨头的垫脚石。

1月4日，京东第一家线下生鲜超市7FRESH开业。这家占地面积4000平米、内含堂食就餐区、提供到家服务、生鲜产品占75%的超市，与阿里的新零售王牌项目——盒马鲜生以及永辉超市旗下的“超级物种”十分相似。

7FRESH的冰鲜区

相似的业务形态，使得京东和永辉的关系更加微妙。今年12月15日，永辉超市获得腾讯注资后，永辉董事长张轩松曾毫不避讳地指出，和京东无法展开合作是因为双方在生鲜等领域的各自为战。此番永辉接受腾讯注资，也因此被业内看做是“腾笼换鸟”，隐喻永辉亲近腾讯、疏远京东。

得益于近几年与京东、腾讯等互联网企业的频繁合作，以及“超级物种”等项目在生鲜领域的布局，永辉超市被业内认为是中国线下最有潜力，也最有野心的商超企业。此次京东大张旗鼓向生鲜领域进军，无疑让双方之间的关系更加紧张。

从结盟到疏离

永辉与京东的结盟，可以追溯到三年前。当时京东在移动端发力O2O项目，急需线下商超资源。与此同时，永辉超市也面临着线下商超行业受到电商冲击的瓶颈。

2015年8月，京东宣布以每股9元，共计43.1亿元入股永辉超市。对于本次交易，京东曾在2015财年二季度财报中着重披露，指出与永辉建立战略合作伙伴关系是为了通过联合采购加强供应链管理能力，以及寻求O2O领域及其他领域的战略合作。

但上述合作始终没有得到推进。2016年8月，永辉超市发布的《2015年非公开发行A股股票发行情况报告书》中提到，2015年与京东之间的交易金额仅为260万元。该交易源于其签署的《“京东到家”商家服务协议》——通过京东交易平台向用户销售商品或服务，并支付少量平台使用费及与交易额挂钩的技术服务费。这一合作延续至今，但除此之外，双方未发生重大交易。

2016年报显示，永辉向京东出售、采购商品及服务的交易额仅为1.4亿元。相对双方动辄上百亿、千亿的年销售规模，这一数字几乎不值一提。

相比之下，2015年8月，阿里与苏宁之间的合作显得更加深入：阿里282亿元入股苏宁，占苏宁股本20%；苏宁则140亿元入股阿里，占阿里总股本1%。2016年10月，苏宁与阿里更是共同出资10亿元，联合成立了重庆猫宁电子商务公司。

有分析人士认为，永辉和京东之间的合作从一开始就有问题。作为一家上市企业，永辉不可能为了配合京东O2O战略在线下大举扩张店面；对于京东来说，将流量导入到永辉超市也会影响京东的销售收入。

对此，云启创投投资经理曲凯对时代财经指出，京东和永辉之间原本就是竞合的关系，京东在自营生鲜业务上发力，可能会使双方进一步走向疏离。

2016年6月，京东与沃尔玛达成合作，提出通过沃尔玛零售方面的资源优势强化京东O2O战略领域上的布局。京东、永辉的关系显得更加疏远。

竞合成为常态

京东最初选择永辉作为京东到家的合作伙伴，看重的是其在生鲜供应链上的优势。

永辉超市成立于2001年，借着2005年国家大力推广“农改超”（超市替代农贸市场）的东风，从福建地区豪强跃入国内超市龙头。截至今日，永辉超市已经在中国开出549家店（5家超级物种）。

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数据来源：中国连锁经营协会联商网数据中心

生鲜产品一直是永辉超市的经营特长，其拥有引以为傲的生鲜采购队伍和物流配送渠道，在店面布局方面也主打生鲜产品，在大型超市中，生鲜往往占据一整层。其财报数据中，生鲜产品收入占比一直在40%以上。

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时代财经根据2017年半年报数据计算，永辉超市的生鲜产品在收入构成中的占比为47%。

永辉超市并不愿意将自己在生鲜产品上的优势拱手让人。

2017年12月15日，永辉超市获得腾讯注资后，永辉董事长张轩松毫不避讳的表示，“接受腾讯投资是因为腾讯与永辉不存在业务竞争。”并提到，“永辉与京东的合作一直没有办法展开，原因就在于快消品和生鲜领域一直在打价格战，永辉无法接受。”

京东集团副总裁、7FRESH总裁王笑松在超市开业当天也对媒体表示，零售的竞争最终是供应链的竞争。尽管京东的优势在于供应链，但生鲜产品依赖的冷链建设只经历了两年的搭建时间。

2016年，阿里开出了至今仍被当做新零售标杆的项目盒马鲜生；2017年，永辉超市也推出了自己的超级物种。相比之下，2018年京东的7FRESH生鲜超市才开业。据张轩松透露，京东每年在自营生鲜业务上烧的钱超过20亿元。

尽管永辉和京东在生鲜领域将迎来交锋，但在这个刚需、高频、痛点多、潜力大的市场，合作与博弈共存，才是未来的常态。

“永辉依然是区域性品牌，京东则处在线上品牌向线下迁移的阶段，双方品牌有着不同的受众群体，市场空间依然很大。区域品牌各自为王的情况下，合作仍将持续很长一段时间。”创投媒体闹客邦创始人栾春晖对时代财经表示。

谈及未来与永辉超市的合作，王笑松表示，“不排除将来可以和永辉超市做联合采购，尤其是一些海外的生鲜产品资源，我们可以一起布局；另外，我们也希望在门店的改造升级方面和永辉合作。”

但京东可能低估了永辉的野心。抓住“农超对接”政策（自2005年，国家鼓励农户向超市直供农产品，以替代农贸市场的新型流通方式）的红利，又以“超级物种”押注新零售的永辉，势必不甘于成为互联网巨头的垫脚石。

在张轩松眼里，阿里、京东即是科技公司，也是零售公司。他认为，未来的头部企业一定是用数据、科技、人力整合成而成，“随着科技应用的深度参与，永辉也会成为一家科技公司。”