一个广告让投资额超目标6倍，影视剧成P2P营销新宠

刘思

2017-09-30 12:23:48

来源: 时代财经

蓝水科技数据显示，2016年底至今，荧幕上热播的16部影视剧（包括综艺节目）中，有多达11家互金平台投放广告，其中涉及到的影视剧有《楚乔传》《军师联盟》《河神》等。

“爱钱进app邀您观看……”这是最近最火热的电视剧《那时花开月正圆》的广告词。

在近期热播的影视剧和综艺节目中，不乏有P2P的插入广告，蓝水科技的数据显示，2016年底至今，荧幕上热播的16部影视剧（包括综艺节目）中，有多达11家互金平台投放广告，其中涉及到的影视剧有《楚乔传》《军师联盟》《河神》等。

不仅仅是爱钱进，一大批互金平台纷纷在各大热播电视剧中投放广告。

影视剧成互金营销渠道“香饽饽”

实际上，早在去年大红大紫的《欢乐颂》里，宜信财富就曾尝试过插入广告，并取得不俗的效果。此后，互金平台往热播剧中投广告似乎成为一种流行。

“这其实是企业本身发展的需要，”广州互金协会会长方颂对时代财经说到，“互金平台的竞争越来越激烈，同样的渠道竞争也是越来越激烈，大家也都在探索到底什么样的营销什么样的推广渠道是更合适的。第二，像这种现金贷，消费贷是2C的，社会大众都是潜在的客户。以前通过电商的渠道去推销，或者更加传统的渠道也有，像百度之类的，大概也已经饱和了。平台都在寻找更适合的，用户都看的到的渠道去投放。”

诚然，在监管趋严下，互金行业洗牌的必然性要求培养更大的用户基数和更高的用户黏性，在如今的传媒时代，影响力比什么都重要。

从市场反响上来看，互金平台在热播剧中投放广告的效果非常理想。蓝水科技数据显示，爱钱进等5款互金平台，因植入超过4部热门综艺、影视剧，作品累计点击量均过百亿，累计接触人次过亿，最高者点击量甚至超过700亿、接触人次高达4亿。同时，这些中插广告作为短视频仍可获得进一步传播。

相较于传统的电商投放平台，这种新的投放即见效，又有性价比。“作为2C的产业，影视剧是一个不错的渠道选择，一部好的影视剧，观看人数可达亿级，投大概百来万，几百万，那么这个性价比就会比较高。”方颂说。

据时代财经了解，以爱钱进为例，随着《老九门》的播出，爱钱进平台业务呈现爆发式增长。注册人数、验证人数、投资人数以及投资金额等核心业务指标较远远超项目目标值，分别增长895%、1429%、1387%、638%。

事实上，互金平台在热播剧投放广告，不仅仅会考虑性价比和有效性两方面，转播效果也是一个重要的考核因素。

时代财经了解到，自《老九门》在爱奇艺播出后，爱钱进品牌认知度、喜好度以及购买意愿有所增长。据爱奇艺大剧营销中心-老九门第二期数据，爱钱进在爱奇艺平台用户的品牌认知度较播出前提升了220%；品牌喜好度提升了3%；购买意愿提升1.5%

“互金理财通过这几年的发展积累，商业模式趋于稳定，经过监管的整顿，业务规范成型，一批运营良好的平台达到一定的业务规模，在这个时间节点上，扩大影响力是自然而然的发展需求，热播剧的收视人群和理财人群高度重合，所以我们看到各种热播剧中插播的理财平台广告。” 苏宁金融研究院研究员邹纯对时代财经记者说到。

是否违反法律法规？

根据《广告法》规定,广告应当对可能存在的风险及风险责任承担,应显著标明“投资有风险,选择需谨慎”的风险提示语。在一些互金平台在热播剧中投放的广告中,虽有“理财有风险,投资需谨慎”的小字提示，但这字是半透明白色的，往往不容易引起投资者的注意。

2016年,银监会颁布的《网络借贷信息中介机构暂行管理办法》,也规定了网贷中介不得从事的十三种行为,包括“虚构、夸大融资项目的真实性、收益前景,隐瞒融资项目的瑕疵及风险,以歧义性语言或其他欺骗性手段等进行虚假片面宣传或促销等,捏造、散布虚假信息或不完整信息损害他人商业信誉,误导出借人或借款人”。

邹纯对时代财经记者说到，“风险提示字样不明显的问题，的确有让消费者忽略掉的嫌疑，但只要有提示，又没有明确承诺收益，严格来讲很难说违反了《广告法》和《网贷借贷信息中介机构暂行管理办法》。”

又比如，互金平台爱钱进在《老九门》中投放的广告包含了“金盆洗手篇”、“放心篇”、“买买买篇”、“靠谱篇”、“剧组篇”“摇钱树篇”等十多个剧情片段。例如“摇钱树篇”，陆长官、霍三娘和陈皮进入古墓寻求绝世珍宝，这绝世珍宝是一颗摇钱树，寻寻觅觅却根本没有找到树，而是看到了一个锦盒，锦盒上写着摇钱树，打开锦盒发现里面放有一个手机，手机屏幕上显示着爱钱进app，此时配着的广告词是“爱钱进理财，一用就来钱”。由此可见，整篇广告几乎没有提到任何投资风险。

在海华永泰律师事务所律师王少汉看来，“对于“植入”或者“插播”广告中利用擦边球心态，从受众的一般感官与认识而言，这种风险提示或者警示的“合理”程度是值得商榷的。”

“消费者要有基本的风险意识，要有基本的认识与判断，不能盲目跟风。监管的意义在于建立并维护公平的环境。如果并不谨守法律而是处处抱着擦边球心态，我想总有会付出代价的时候。” 王少汉说。