前进六位之后金茂奔向2000亿的动能拆解

2020-01-20 14:31:32

来源: 时代在线

以“稳”字当头的2019年楼市，整体销售规模突破16万亿大关，正在一步步逼近行业的“天花板”。头部房企中碧桂园已经跨入了7715亿，TOP20的门槛提升到1540亿，但对比过去几年，房企的销售增幅已明显收窄。

面对行业整体增速放缓的现实，越来越多的房企已经在思考和探索一个共同课题：如何穿越行业周期，甚至创造新的周期？

在年度销售业绩跨过1600亿签约额、1500亿回款额两座高峰，年度销售额排名同比大幅提升6名后，中国金茂给出了它穿越周期甚至创造新周期的答案：通过城市运营打造“第二曲线”，创造发展的新空间，也给予第一曲线业务焕新的增长空间，在双曲线的支撑下，创造新的周期。

业绩逆市大跨越，金茂“第二曲线”效应已显现

回顾2019年中国金茂的成绩单，正是在双曲线的支撑下，这家公司实现了又一轮的业绩逆势大跨越：

过去的2019年，房地产面临调控深化、融资收紧、去化困难等多重挑战。在这一形势下，中国金茂不仅提前并超额完成了年度销售目标，也创造了仅4个月销售回款从1000亿跨越到1500亿的历史记录。

凭借1608亿销售额，金茂正式踏入TOP20阵营，同时排位涨幅居TOP20之首。在头部房企为了冲刺销售目标纷纷采取“以价换量”的2019年，金茂依旧保持了高品质产品的议价能力，年度销售均价2.15万/平米，位列房企TOP20第一。

为金茂2019年业绩作出重要贡献的城市，分别为杭州、北京、温州、南京、宁波，均实现了单城销售额突破百亿的佳绩，其中，北京的单城签约销售额和回款额更是双双破百亿。

一系列成绩显示，中国金茂已经进入跨周期发展的稳定节奏。业内专家估计，在2020年实现2000亿的销售目标不成问题。

能获得这样的成绩，首先得益于中国金茂的强大产品力带来的高去化率和品牌效应。更重要的是，中国金茂摸准了企业发展中关于第一曲线和第二曲线的规律，并提前给当下和未来的持续高质量发展准备了“双曲线”支撑。

根据英国管理哲学家查尔斯·汉迪的企业发展理论，任何一条增长曲线都会滑过抛物线的顶点，来到增长极限的拐点；企业持续增长的秘密是在第一条曲线达到拐点之前，开始一条新的曲线。查尔斯·汉迪把这一从拐点开始的增长线称为“第二曲线”。

过去和当下，所有地产企业的第一曲线，也是最主要的赚钱路线，都是住宅开发。谁的住宅产品更被市场所需要，就更能在这个阶段实现高增长。于金茂而言，在房地产行业中拥有巨大市场影响力的金茂府系产品，就是金茂在第一曲线期间的巨大推动力。

展望未来，只靠住宅开发业务，将是非常难以穿越周期的。寻找、打造第二曲线，成为所有房企穿越周期的关键。

早早预见了这点，中国金茂在多年前，就开始寻找第二曲线。在成功打造了多个城市运营典范项目的基础上，2015年，这家公司正式宣布从传统的地产开发商转型为城市运营商。

自此，城市运营就成为中国金茂所找到的“第二曲线”，赋予其穿越行业周期、持续高质量增长的内生动力。

必须注意到，金茂2019年销售成绩单上，城市运营项目的贡献同样不容小觑。在中国金茂2019年的五大百亿城市中，温州、宁波，均是中国金茂同时拥有城市运营项目的城市。

市场表现证明，被金茂提升为企业“第二曲线”的城市运营板块，已经开始发挥初步的增长动能和效应。

发挥集团军作战力 “双曲线”为金茂提供强劲动能

分析人士指出，相比第一曲线单枪匹马的拓展模式，金茂的“第二曲线”战略更像是集团军作战，即站在城市运营的高度，将原来的优质业态如住宅、商业、酒店等业务，囊括进更大的城市运营项目中，实现相互赋能升级，助力金茂焕发出更强劲的增长动能。

通过城市运营，中国金茂在助力中国城市群发展更进一步的同时，也在城市新区域，或是城市群中的新兴城镇中，创造了一个小的区域环境、新的城市气候、新的城市市场，为中国金茂的住宅、酒店等第一曲线业务业态，提前锁定了更优质的土地，提供了更好的发展空间。

无论是在上海金茂北外滩、长沙梅溪湖国际新城，还是丽江金茂谷镇等城市运营版图中，中国金茂自身开发的项目和运营中的酒店，也都获得了更好的发展。

上海金茂北外滩

2019年，在中国金茂城市运营作为“第二曲线”全力发力上扬的这一年，中国金茂也实现了整体业绩的发展。

数据显示，截至2019年年底，中国金茂在北京、杭州、温州、宁波座城市单城销售额均已突破百亿。其中，温州、宁波，均是中国金茂同时拥有城市运营项目的城市，并依靠第一曲线和第二曲线的优势叠加，获得了更高质量的快速稳健发展。

可以预见，双曲线的优势叠加将在中国金茂未来布局的更多城市中持续显现，从而成就中国金茂穿越周期的硬实力，成为2020年剑指两千亿的最强金茂发展保障。

前进六位之后 金茂奔向2000亿的动能拆解