分众体育李辉：公司要做小小的 生意要做得大大的
我们算是分众传媒的子弟兵，由分众控股的；而其他的板块可能更多的是一种财务投资。但从战略协同的角度来说，如果有合作机会，还是会相互支持的。
文/盛潇岚
热爱阅读、不爱运动，在体育产业的创业者中，“能文不擅武”的李辉是个少数派。
2016年11月，分众传媒与上海力伯乐体育联合成立分众体育（上海）有限公司，以谋求在体育赛事组织、策划、制作、运营，体育传媒、体育营销以及体育培训等领域打造深度垂直的体育产业链。李辉担任公司董事长、创始人兼CEO。
从1993年复旦新闻系毕业进入上海电视台体育部，到2016年辞职SMG五星体育总经理创立分众体育，李辉有着23年的体育电视从业经验。在体育行业的从业者中，有着大量体育爱好者，但李辉却不是因为兴趣进入这个行业。
与体育迷从业者相比，对体育不感兴趣的从业者会有哪些独特的优势？李辉说：“谈不上‘独特的优势’，更多的还是20多年从业积累的经验和人脉。”同时，也让李辉可以“更冷静地做判断和思考，更多地从商业层面考虑问题，尊重体育行业的规律、尊重商业的本质。不会因为特别喜欢一个东西产生执念，会更加多一份平常心”。
也正是这一份平常心，让他能在热潮中保持清醒，既能看到积聚风险的泡沫，也能寻找到行业里相对靠谱的机会。
分众传媒体育板块“子弟兵”
分众体育成立于2016年底，当时刚刚离开SMG移民澳大利亚的李辉决定换一种生活方式，考虑到大公司高管自由度不高，而李辉需要往返澳大利亚照顾家人，他觉得创业也许是个好选择。
当时正是体育大年，关于体育产业的资本运作报道频频。23年体育媒体人经历的李辉很快收到了众多机构抛来的橄榄枝，最终，李辉选择了与分众传媒董事长江南春一起，成立了分众体育。
之所以选择分众，一方面是源于李辉与江南春是20年的老友，“老江很信任我”；另一方面，是基于信任的高自由度。正是相识多年的认可，在分众体育成立后的几年内，江南春很少过问公司的具体业务，“老江自己工作也很忙，每年要见1000多个客户；当然最重要的原因还是基于对我的信任，彼此之间很熟悉。另外我们是并表上市公司的，都是按照上市公司的治理结构来做管理，非常规范。”
彼时，分众传媒刚刚于2015年12月底登陆A股，成为第一家回归的中概股。而对于回归A股后的分众传媒而言，体育也成为一个不错的“故事”。回归A股时，分众传媒相关负责人就曾对媒体表示：未来五年，公司可能会向娱乐体育产业方面全面发力，加大在体育娱乐领域的投资。而之后分众传媒的行动也证实了这点。
2016年4月，分众传媒借壳上市首次定增，募资50亿元投资体育娱乐领域；5月底，分众传媒联手方源资本成立4亿美元体育基金，并共同领投运动社交平台—咕咚3000万美元。6月，分众方源体育基金向全球领先的娱乐、运动、时尚公司WME|IMG公司投资4500万美元。同时，WME|IMG还宣布联合分众方源体育基金、红杉资本、腾讯，在中国成立WME|IMG合资公司，其中，分众方源体育基金出资2250万美元。7月，分众传媒宣布以3亿元领投英雄互娱旗下移动电竞赛事运营商英雄体育。
可以看出，在分众体育成立之前，母公司就已经在布局体育板块。而分众体育与母公司对体育领域的投资有何差异？李辉表示：“我们算是分众传媒的子弟兵，由分众控股的；而其他的板块可能更多的是一种财务投资。但从战略协同的角度来说，如果有合作机会，还是会相互支持的。”
李辉表示，在业务上，分众体育有两个切入点，一个是体育，一个是传媒，这两个方向可分可合。同时，分众体育目前旗下已经有多家子公司，主要在几个方向布局，分别是：电竞、KOL营销、体育赛事营销和体育培训。
电竞子公司转型
其中，最热门的非电子竞技莫属，从曾经的“电子竞技是洪水猛兽”到“健康的电子竞技活动”，电子竞技的社会认可度在最近几年大大提高。公开数据显示，目前我国正在运营的电子竞技战队（含俱乐部）有5000余家，电子竞技职业选手约10万人，还有大批半职业、业余电子竞技选手活跃在各种中小规模电子竞技赛事赛场上。
从政策来看，近年来国家支持鼓励力度逐渐加大。2015年7月份，国家体育总局颁布《电子竞技赛事管理暂行规定》，为电子竞技产业发展提供了政策支持与规范。2018年，电子竞技正式成为雅加达亚运会的电子体育表演项目。在雅加达亚运会中，中国电竞团队斩获两金一银；S8（英雄联盟第八赛季）总决赛吸引了全球2.05亿玩家观看，中国IG战队在S8夺冠一事也受到极大关注。2019年电子竞技总观看人数增长到4.54亿，同比增长15.0%；核心电竞爱好者的人数将达到2.01亿，同比增长16.3%，其中，我国核心电竞爱好者预计达到7500万人。
爆发式增长的市场，让电竞成为最近几年体育产业中最受大众关注的板块，而分众体育的发展也是从电竞业务开始的。分众体育在电竞领域的布局主要有三个方面，第一做电竞赛事联盟，第二做电竞俱乐部，第三做电竞营销。同时，李辉还是上海电竞协会副会长。
不过，李辉却认识到这个行业有很大程度的虚假繁荣。“这个行业绝大部分的利润都被大的游戏公司拿走了，很少有电竞公司是赚钱的，因为电竞和传统体育巨大的不同在于，电竞项目的游戏是属于游戏公司的，比如《王者荣耀》就是腾讯的；但传统体育项目，比如说足球，你很难说它属于谁。”
因此，以李辉的观点来看，如果做电竞就要从最有商业价值和掌控力的联盟开始，就像腾讯拥有KPL联盟一样，目前分众体育已经拿下世界上最好的赛车游戏PROJECT CAR在中国地区的电竞联盟十年的独家运营权，还会在LBE（LOCATION BUSINESS ENTERTAINMENT）方面做全国的布局。
从产业链看，当前电竞产业已经初步实现成熟化运营，并形成了一个较为完整的产业链。主要包括内容授权、衍生内容制作和直播平台等。从事电子竞技产业的企业也包含电竞游戏研发、电竞赛事服务、电竞教育、电竞场馆、电竞俱乐部、电竞媒体等多个方面。虽然不可讳言非常多的年轻人喜欢电竞，非常狂热，但李辉认为，从产业的角度来看，这并不是一个健康的产业。
李辉向记者解释，中国的传统体育产业在2014年国务院发文开闸后才真正开始，在此之前原则上所有的体育比赛都是属于国家体育总局的。“传统体育可以由国家层面从行政化向市场化迈进，但电子竞技呢？本身就是市场化的，这些热门电竞游戏属于大游戏公司，他们不可能开放这个IP大家来拥有，即使在未来改变也是仰人鼻息，你要去期待游戏巨头大发慈悲。电竞作为一个产业，这种‘寄生’的性质不改变，是很难真正地独立成为一个产业的。”同时，从电竞产业的起点来看，“最初是一些富二代因为自己兴趣做起来的，而不是从产业化的角度来考虑问题的”。
此外，电竞是从游戏的母体里脱离出来的，但这个母体是有生命周期的，一个游戏的玩家年纪大了可能就不再玩了，而年轻人会玩新的游戏，而像足球、篮球这样的传统运动却不太会消亡。这也是电竞面临的一个根本性问题。
李辉还表示，从2014年开始算，中国体育产业才发展了5年，电竞产业则更年轻，出现各种问题是很正常的。
对于分众体育自己的电竞公司现状，除了运营赛车电竞联盟和LBE项目之外，分众体育的电竞俱乐部在经营方面也有自己的优势，因为与其他电竞团队不同的是，“我们的母公司是一家广告集团，所以在赞助商这块是我们的强项，目前基本能做到收支平衡”。
另外，分众体育的电竞子公司众竞传媒将一部分的业务重心转向了“更能赚钱”的电竞营销和网红经纪。目前，公司已经签约代理了2000多个KOL（网红），包括做电竞直播的网红主播、体育方面的明星、体育达人，同时延伸到更多的美妆网红、直播带货等领域。但无论如果，“我们毕竟是一家体育公司，这家公司起步是从电竞开始的，和其他的网红经纪公司相比，我们2000多个KOL里有很大一部分是关于传统体育和电竞的”。
“烧钱的事不做”
避开这个产业中烧钱的部分，剩下的就是可以赚钱的部分。以体育营销为例，分众体育每年举办很多全国性乃至国际体育赛事，有足球、高尔夫、九球、街舞、飞镖以及赛艇。分众体育的做法通常是赞助商先行。再比如球员经纪、体育游戏的分发等，总之，涉及的几乎都是轻资产行业，用李辉的话说，是“公司要做得小小的，生意要做得大大的”。
在体育培训领域，分众体育正在酝酿一个新的项目MoFun，寓意more sports more fun，李辉表示：“如果体育培训是一个金字塔的话，最塔尖的是职业运动员的培训，而基座是3―12岁少年儿童的启蒙教育，我们要做一个平台，类似于滴滴+拼多多的模式，以互联网技术驱动的一个项目。”
“比如家里有小朋友喜欢足球，可以在我们的平台上拼团，找到教练，一般一个团可能4―6人，约好时间地点就可以上课。”在师资力量方面，分众体育已经积累了一些签约教练；另一方面，新注册的教练必须要完成分众体育的标准化培训，比如4―6个孩子，一个小时的课，标准的流程是怎样的，不能随便自己教。
除了教练，场地也是不可或缺的部分，不过在这个模式下，场地可能是小区里的一片小草坪，一块水泥地，所以很多情况下是免费的。可以说，这种小团课的模式，分众体育的团队经过了充分考量和论证，同时前期进行了人力、场地资源的储备。此前，分众体育还参股了哇咔星球，这家公司从事足球青训、场地运营和赛事活动服务，在上海已经拥有80多片场地，几百位教练，这些都可以作为目前筹备项目的铺垫。
如果是其他团队来做这个项目，最大的瓶颈可能在于如何去推广。但对于分众体育来说，母公司分众传媒的资源就是“核武器”，“可以在小区里投放电梯广告：你家门口的体育课，通过二维码扫一下就可以完成，就在小区上课，安全性更高，也省去了妈妈们开车接送的麻烦”。同时，如果在上海的推广效果很好，这种模式可以很快复制到其他城市，“分众传媒的业务覆盖全国”。目前，MoFun项目正在技术测试过程中，一切顺利将在10月底上线。
除了基础的体育启蒙教育，分众体育也开展最顶端的职业青少年足球培训，除了和哇咔星球合作的青少年足球培训以外，分众体育还与海南省琼中足协有战略合作，也即将与上海申花达成全方位的战略合作。总之，在体育培训领域，分众体育做的是“最顶尖和最基础的，不做中间段”。
李辉称分众体育是人生“第一次，也是最后一次创业”，从成立至今虽然只有2年多，但已度过了生存期，李辉说，“商业的路上步步都是陷阱，需要高度警惕，我喜欢一步一个脚印，基本上不去冒险”。对年轻的创业者，李辉的建议是：“老老实实做人，踏踏实实做事，不要过度用互联网思维，也不要总是思考商业模式，老实一点为好。”
在分众体育的未来规划中，还有运动康复项目，对于创业者李辉来说，一切才只是刚刚开始，好戏还在后头。
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