爱奇艺会员破亿背后：高筑墙 广积粮 增收益

文/乌衣

“会员数量突破1亿！”6月22日，爱奇艺对外宣布最新会员规模。这也意味着中国视频付费市场正式进入“亿级”会员时代。截至6月27日收盘，爱奇艺股价大涨10.18%报20.03美元，创逾四个月来最大涨幅。

“1亿的会员规模不仅对爱奇艺来说是里程碑，对于整个视频行业来说也是里程碑。”互联网分析师葛甲表示，会员模式这条路是爱奇艺先走出来的，如今率先达到也体现了公司多年健康的经营模式。

宣布破亿最新的会员规模之后，爱奇艺会员及海外业务群总裁杨向华、爱奇艺首席技术官刘文峰在公司北京总部接受媒体采访时表示，爱奇艺将继续深度挖掘会员市场、发力优质内容和布局5G业务。 

多维度拓展会员

爱奇艺会员规模依然保持着高速的增长。爱奇艺在去年Q3财报披露，会员规模突破8000万；6月22日，会员数量突破1亿高点。以此粗略计算，最近9个月内爱奇艺会员数量大致增加了2000万。  

从行业整体来看，会员付费创收的主要增长驱动来自付费率提升，爱奇艺也做好了打“硬仗”的准备。

杨向华向媒体透露，接下来爱奇艺将会从低线城市、付费周期以及用户价值等方式驱动会员营收的增长，让更多的用户加入付费行列，延长用户付费时间，提升单个用户的付费价值。  

爱奇艺付费研究院截至2019年一季度研究数据显示，目前爱奇艺会员年龄结构中24岁及以下用户占比最高，30岁以上用户正在快速增长，增速同比达80%以上。人均季度消费金额环比提升4.0%，同时用户1年内平均付费月份从三年前的4个月，增长到了当前的8个月。

中信证券传媒分析师肖俨衍指出，30岁以上用户拥有更单一娱乐需求（视频），更强付费能力，同时即将拥有付费习惯，是付费视频用户完美的核心用户。付费市场真正的威力将逐步显现。

在城市覆盖上，一线、新一线、二线城市仍是爱奇艺会员渗透主要地区，三到五线城市渗透增速也达到了30%‒40%的迅猛增长。杨向华也透露，爱奇艺将重视下沉市场的用户挖掘。

让爆款成为常态

作为“爆款收割机”的爱奇艺，会员业务增长的核心驱动力来自于丰富多元的优质内容。爱奇艺自身也形成了稳定高效的内容供给系统，包括自有团队制作、外部工作室合作、参股或投资影视公司等多种方式。

杨向华透露，爱奇艺将保持持续高质量的内容供给，同时丰富垂直品类的内容，培育细分业务的付费商业模式，“50%以上的垂直业务都会有付费的商业模式存在”。

中信建投研究报告指出，预计中国在线视频行业付费率在三年内有望上升至25.0%，而爱奇艺作为行业龙头平台，2018年付费率为19%，三年内有望达到30%。

“如果付费率达到30%，会员收入可以占整体营收的70%-80%，平台的盈利模式会更加健康。”葛甲说道。

“面对体量庞大的付费会员，视频平台应该探索分层定价机制以进一步提升ARPU。”肖俨衍认为，平台可以针对付费能力更强，或拥有更强需求的用户打造更高端套餐等。  

广结盟友布局5G

对内广积粮拉动会员增长的同时，爱奇艺也注重对外广泛联结盟友，牵手电信、联通、移动三大运营商，共同发力5G+VR市场，其中与中国联通建立了“5G终端联合研发中心”。

据刘文峰透露，爱奇艺与多方合作是为提升5G时代的视频用户体验做准备。值得一提的是，互动内容是爱奇艺今年推出的又一大创新形式。

在爱腾优（爱奇艺、腾讯视频、优酷）三家巨头的激烈竞争局面之下，视频平台的内容成本也备受投资者的关注。今年以来，行业竞争渐趋理性稳定。

“爱奇艺的内容成本占收入的比例其实一直相对比较稳定地在下降。”在此次采访中，杨向华透露，接下来爱奇艺会分别从预算、执行、整合三大环节去控制内容成本，包括集中整合影视行业的供应商，提高议价能力，降低成本提高内容质量。

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