湃梭科技：以“高速分选机器人”助力环保事业

2019-04-10 16:31:54

来源: 创业圈

文/黄嘉祥

日前，第十一届科技50创业大赛总决赛圆满结束，这场历时近半年的长三角地区创业圈盛事落下帷幕。在这场创业大赛中，湃梭科技创始人强幸兴带着其“高速分选机器人”项目经过激烈角逐，最终斩获了大赛季军。

这个创业项目缘起于2015年播出的一部大型空气污染深度调查纪录片《穹顶之下》。强幸兴看了这部纪录片之后，决定带着自己的创业团队进入环保领域，相继研发出了高速分选机器人等产品，致力于通过智能无人回收设备，提升垃圾分类和可再生资源回收行业的效率，从而将繁杂低效的传统前端回收行为升级成高效集约的产业化集群。

目前，湃梭科技是国内唯一一家掌握全套建筑垃圾高速回收分选技术的公司，正在向垃圾分类、矿产、资源回收等细分领域延伸。强幸兴在接受《创业圈》杂志记者专访时表示，经过这次创业大赛之后，自己也彻底摸清了行业的痛点与市场需求，公司的格局定位和方向变得更加清晰了。

“混合是垃圾，分类是财富和资源。”强幸兴表示，高速分选机器人的应用领域非常广泛，他希望能为环保事业和下一代略尽绵薄之力。

摸清行业痛点

强幸兴的履历颇为光鲜，2001年，17岁的他以陕西省70多名的优秀成绩考上了浙江大学，就读于录取分数最高的电子信息工程专业。毕业之后，他曾在三星、美国国家仪器(NI)公司、美国艾法斯公司（Aeroflex）等知名企业工作，在人工智能领域有着丰富的经验。

这些工作经验为强幸兴日后创业打下了坚实的基础， 2014年，他创立的湃梭科技正式运营，主要是研发航天航空、军工及汽车领域的智能装备。2015年，强幸兴创业的重点开始往环保领域倾斜，并着手研发高速分选机器人，相继突破了高速成像、识别和分选三大技术等难题。

强幸兴表示，高速分选技术通过把建筑垃圾中的水泥块、砖块、泥土、轻质有机物（木材、塑料、纤维等）进行分离，实现将有用的物资进行回收利用。从参数数据上来看，这项技术处于世界领先的水平，可以广泛地运用在环保、资源回收、矿产、食品等各个领域。

随着产品研发逐渐成熟，并与行业巨头达成了相关的合作。强幸兴觉得“高速分选机器人”项目已经到了进一步推广的阶段了，也希望能够得到资深创投专家的指导。于是，从2018年7月起，他带着这个项目参加了第十一届科技50创业大赛。

通过这次参赛，强幸兴对创业方向有了更加清晰的认识。让他印象深刻的是，在初赛路演中，评委们提出了这样一个问题：团队创业的核心点是什么，解决了什么样的痛点，这个痛点是伪痛点，还是真实的痛点？建议团队一定要进行周详的市场调研。

这些话引发了强幸兴的思考，他开始重新思考公司客户的需求到底是什么？公司产品解决了市场上什么样的问题？初赛结束之后，他和团队花了将近一个月的时间走访了30多家客户，调研市场，摸清了行业的痛点和市场需求。

“经过这次市场调研之后，深刻感受到垃圾分类和资源回收处理等方面已经到了非常重要的时间节点，这也是公司面临的机遇所在。”强幸兴说。

强化团队拓展市场

通过这次大赛，湃梭科技也有了意想不到的收获。

强幸兴告诉《创业圈》记者，参加完初赛之后，公司业务量开始呈现一个爆发式的增长，目前公司在中国已经发展了30多个顶级渠道商，而这些渠道商每年的销售额在20亿—110亿元级别。

令强幸兴更为惊讶的是，参加创业大赛之后，不少国际客户主动前往湃梭科技考察。在与欧洲国家客户交流之后，强幸兴更加清楚了垃圾分类和资源回收的市场需求。他了解到，目前，欧洲很多国家现在都在建设垃圾分类处理中心，因此需要大量的智能分解器等设备。有的客户甚至直言在世界各地找了很多年，都没有找到可以满足需求的产品。

“这就是我们一个窗口。” 强幸兴表示，公司今年2月已经在德国设立了办事处，专门对接欧洲客户的合作，建立欧洲的渠道，拓展国际市场，接下来还会进一步拓展美国和北美洲市场。

面对前景广阔的市场，湃梭科技开始招兵买马强化团队。这也是创业大赛评委对强幸兴提出的建议之一。他意识到，公司想要进一步拓展市场，还需要打造一个能在前方冲锋陷阵的团队。

于是，通过朋友引荐，湃梭科技引进了行业中不少的顶尖人才和专家。强幸兴表示，很多人在了解到团队所做的事情和理念时，往往与他一拍即合，大家都觉得这是一件非常值得去做的事情，而不仅仅是一个赚钱的项目。

“其实创业只是一个部分，做一些能够改善环境的事情也是我们创业的初衷和使命。”强幸兴表示。

在参加大赛之后，湃梭科技也得到了投资机构的青睐。强幸兴说，有30多家投资机构希望和公司进行深入交流和合作。由于当前业务量暴增，所以把原本定于2月的融资计划推迟至5月份左右。

“我们的目标是成为高速分选机器人介入环保领域的独角兽，深耕资源回收、矿产、建筑垃圾分类等细分领域，实现节能减排、变废为宝。”强幸兴认为，随着国家越来越重视环保，相信这个目标不会太远了。

另一方面，湃梭科技也计划通过技术解决前端垃圾分类问题。强幸兴告诉《创业圈》记者，虽然现在垃圾分类后端技术已经很领先了，但是如何在前端解决小区的垃圾分类问题还有待提升。

今年3月初，湃梭科技和上海市环保协会前往上海各个小区进行一次调研。强幸兴说，在这次调研中了解到，干湿垃圾分类是当前小区在垃圾分类上面临的一个难题。而湃梭科技下一步会根据这样的市场需求，开发针对干湿垃圾分类等细分产品，来满足小区的使用。

强幸兴表示，未来，在上海市环保协会的支持下，我们会发起一个关于人工智能垃圾分类的产业联盟，并联合起草关于生活垃圾分类相关的标准，进一步促进解决生活垃圾分类问题。