盖娅风景/上海南芮儿品牌创始人黄舒瑜： 除了赚钱，更想
文 仙仙
当家居用品碰上科技、环保、时尚，会发生什么样“化学反应”？
在上海嘉定区南翔镇南翔智地企业总部园区中，以希腊神话故事中地球女神作为品牌名的“盖娅风景（Gaia Tablescapes）”，每一天都在进行着家居用品碰撞各色元素的“实验”，以科技、环保家居产品为主营业务，当前产品线包括可降解塑料家居用品，环保厨房用品，及餐桌上产品。
“盖娅风景”是来自美国的一个国际时尚家居生活品牌，在中国的运营主体为上海南芮儿文化传播有限公司，2015年成立于南翔智地，2016年获得南翔创投的天使投资，并在2017年获得两家一线基金的A轮投资。而“盖娅风景”以“地球之本”为核心价值，遵循着“用地球本源的、最适合的材质来智造；以自然为本，打造卓越及拥有生命力的设计；传播地球之爱，分享关爱、趣味及欢乐”的原则，并在2018年3月的美国芝加哥家居展上被评为最具创新力的家居企业。
“公司除了赚钱外，‘盖娅风景’更看重的是我们这家公司对整个地球、整个人类社会能带来的一些改变。” 盖娅风景品牌创始人黄舒瑜在采访中说道。据了解，目前“盖娅风景”因在材料创新及产品创意上脱颖而出，在美国及中国市场获得了非常好的口碑，也成为业界发展最快的新公司。
环保、科技、时尚
在“盖娅风景”的产品线上，“科技+环保”的概念始终不曾脱离，在其目前已经开发上市的产品线均运用到了创新的新材料，其中包括了家用陶瓷产品线、可降解塑料家居产品线、环保一次性家居快消品。
伴随消费升级和健康意识增强，中国家居产品已经从功能驱动消费转入追求品质、注重环保的阶段。近期，中国质量认证中心联合发布了《中国家居绿色环保竞争力白皮书》（下称“白皮书”）。该白皮书显示，97.76%的消费者在选购家居产品时会考虑绿色健康因素对身体的影响。
而塑料作为我们日常生活中最常见的材料，对这一材料实现“可降解”的要求也愈发强烈，对此黄舒瑜表示：“降解塑料目前是全球最热的、最具潜力的产品线之一，我司与工厂合作开发的产品已经能满足到美国市场对可降解塑料的检测标准及品控要求。”
为了能将“科技+环保”贯彻到每一款产品中，“盖娅风景”在研发上进行了大量的投入。“研发策略是两部分：一部分是内部团队在做的研发；另一部分靠的是全球优秀资源的整合，工厂、国际研究室等，进行合作开发或技术的更新、改良和应用。”
实际上，重视家居行业环保问题的不仅是消费者，环境政策和技术层面上，也要求家居建材企业提升环保意识与行业标准。2015年以来，中国淘汰落后产能的环保政策逐步落实。上述白皮书预测，不环保或环保技术无法跟上时代技术发展的企业，会加速被淘汰出局，家居行业将进入标准化、规划化的时代。
除了可降解塑料材料，“盖娅风景”在陶瓷制品中的设计还体现着“科技”。泡防烫陶瓷、纳米技术免清洁陶瓷用品、具有净化水质及补充微量元素等功能的健康瓷，及感温功能的智能陶瓷水杯等，在产品日常、温馨的外表下，有着意想不到却处处仔细的设计。
黄舒瑜在采访中透露，目前“盖娅风景”获得了上海市科学技术委员会的关注与欣赏，“现在已经启动了申请明年高新科技资质的流程。”
值得一提的还有，在“盖娅风景”的产品中，“时尚”同样是不可或缺的元素。据了解，“盖娅风景”的设计团队每年都会在全球采风，随后发布《盖娅家居时尚趋势》，预测明年的流行风格，再从消费端考虑使用者的需求，从材质和工艺方面着手，将产品呈现最佳的效果。
富有挑战的中国市场
“盖娅风景”落地中国之时与大部分初创公司一样，走着一条艰辛之路。2015年5月完成公司注册，当年10月份才开始真正运作，而摆在这个新组建团队面前的一大任务，便是次年3月份的美国芝加哥家庭用品展览会。
据了解，美国芝加哥家庭用品展览会IHA办于1928年，是由年零售总额达2000多亿美元的美国全国家庭用品制造商协会主办，每年3月份在芝加哥展览馆举行。该展会不仅为全球知名的家庭用品展会，也是世界上有影响力的家庭用品及家用电器专业博览会之一，更是像兼具贸易交流与提供消费者未来家用品趋势走向的功能。
“整个项目10月份启动，要到12月的三个月内完成团队组合、产品开发、打样，一经完成展会需要的所有准备工作，然后在3月初要上展会参展。作为新企业来讲，这是一个非常疯狂的时间表。”黄舒瑜在采访中回忆那段时光，语速稍快，第一次带出了紧张感。她说，“那时每个人都是整日整夜地加班，我自己既要做CEO又要管采购，还要对接中国的供应链。”
“幸运的是，公司的第一届在美国的芝加哥展会取得了非常大的成功。”黄舒瑜此时才将紧张感全部释放，回到了最初的语速。在2016年3月的芝加哥展会上，“盖亚风景”获得了美国的一些大型零售商的青睐，其中就包括了沃尔玛。
“沃尔玛对我们的选择，是公司一个很重要的‘里程碑’，因为了解到沃尔玛已经在近30年的时间里都没有给一家新企业这么大的订单。”黄舒瑜补充道。
2016年的初试成功，“盖娅风景”仍保持着谨慎的步子。直到去年11月才正式启动中国市场的销售，以京东、天猫、淘宝的线上渠道销售为主。“京东的店来做很多的市场测试，看哪些品类、款式是消费者喜欢的，因为中国市场的品位包括对品牌的感受都是需要花时间去了解的。”
而在今年3月和4月的两个月内，“盖娅风景”在线上的平台收获了大量的粉丝量，几乎覆盖了中国各省、自治区。黄舒瑜对此解释道：“一般家居具都是偏传统，我们最初的策略在欧美和中国市场都是一些设计上先进或是具时尚感的产品为主，渠道打通后再推自主开发的产品。”
“目前中国市场不仅能与欧美市场的发展基本同步，还体现出非常快的学习能力，所以我们更加注重的是打造具有本土市场实战经验的团队，目前已引进像在厨房类产品里面非常成功的品牌，比如像苏泊尔的精英高管加入。”经历三年成长的“盖娅风景”，已从四五人的团队增加到30个人左右。
对于中国市场下一步的发展，黄舒瑜表示品牌的初步影响力是第一步：“专注在厨房和餐厅两个场景，扎实做出产品，其次是增加品类和向渠道品牌的演变，而不是局限线上销售。”
而在产品和市场销售之外，“盖娅风景”从第一天销售开始前就在做着慈善—每销售一款产品就会喂饱非洲儿童的一顿饭。作为初创公司“盖娅风景”同样面临着紧张的资金链状况，但仍在成立之初就设定着这一个极具情怀的目标。
兼具人文气息与金融服务的园区
值得一提是，“盖娅风景”在2015年落地上海嘉定区南翔镇南翔智地总部园，2016年便获得了南翔创投的天使轮投资。
选择南翔智地，黄舒瑜对这个决定解释为“特殊的人文气息”。据了解，2008年建立南翔智地企业总部园，是在原先海机床电器厂、上海东风制药厂、上海永红煤矿机械厂等工厂的旧址基础上进行的改建，外表保留了原有厂房的建筑和外立面风格；而内部空间更是进行了一系列的梳理和优化，并配套了齐全的内部设施，使其空间感更强，功能性更完善齐备，从而作为文化创意及多媒体影视为先导的生产性服务功能区。
而在入驻后，黄舒瑜与“盖娅风景”所收获已不止环境的舒适度了，“针对新企业的融资服务、提供当地更合适的税收政策服务、对接流动资金贷款的银行资源以及客户资源的整合分享等”。
“在南翔创投完成对我们的天使投资后，南翔创投的领导跟我们一起参与了2016年与2017年的芝加哥展会，这对我们表达的认可和支持是极强的，给了我们很多信心。”
在南翔智地的支持下，“盖娅风景”完成了从无到有、从不成熟到逐渐稳定的阶段。去年6月，“盖娅风景”获得了金慧丰投资与探针基金的A轮融资，黄舒瑜还在采访中透露：“去年我们在美国完成了A1轮融资，目前正在准备面对中国市场的A2轮融资。”
已经过去的三年里，“盖娅风景”已成长为中国家居产品制造商中发展最快的新公司，而在未来又将如何发展？黄舒瑜表示，未来三年，希望能进入到财务数据非常健康、持续发展的阶段；未来五年的目标是，能够走进资本市场。“我们希望有更多的资源、资金能够让我们做全球市场，实现公司‘地球之本’的核心价值。”
本网站上的内容（包括但不限于文字、图片及音视频），除转载外，均为时代在线版权所有，未经书面协议授权，禁止转载、链接、转贴或以其他 方式使用。违反上述声明者，本网将追究其相关法律责任。如其他媒体、网站或个人转载使用，请联系本网站丁先生：news@time-weekly.com
