公开百个商场计划 宝龙展露商业野心

宝龙地产控股有限公司(HK.1238，下称宝龙)对商业地产的重视，正进入新的阶段。 

“计划至2025年在营商场100个，其中超过65个布局长三角。”8月23日，宝龙总裁许华芳在中期业绩发布会上公布宝龙商业战略目标。

在他看来，地产发展的新时代，更需要找准自己的特色定位，差异化竞争，宝龙已有的商业板块需要持续加强。 

从最新发布的业绩来看，宝龙在商场收入及客流上大幅增长。财报数据显示，上半年，宝龙地产租金及物业管理服务收入约人民币10.6亿元，较2017年同期上升约24.6%，同时商场总收入及客流总量同比增长也超20%。

宝龙方面认为，经营效率的持续提升带动租费收入增长，并预期五年(2016-2020)租费收入CAGR将超25%。同时，商场经营效率提升，持续的稳定性收入，为公司提供稳健的现金流，对利息覆盖持续超过1倍。

上半年，宝龙地产合约销售额约人民币163.41亿元，较2017年同期上升约80.3%；收入约人民币92.84亿元，较2017年同期上升21.7%；租金及物业管理服务收入约人民币10.6亿元，较2017年同期上升约24.6%；毛利率37.8%，保持行业领先水平；核心盈利约人民币12.27亿元，较2017年同期上升约26.2%。

强化商业板块

“创新整合，做新商业和新一代消费者之间的桥梁”，为宝龙商业运营的新定位。

宝龙方面认为，商业地产的本质是为了连接商户和消费者，面对新的零售渠道竞争格局和消费者需求，需要探索未来开发运营模式的新趋势。

而本次强化商业板块，也是基于业务发展的需要。

今年下半年，厦门宝龙一城、上海青浦宝龙广场、江油宝龙广场都将陆续开业。

据了解，厦门宝龙一城将于9月30日开业，项目商业面积12万平方米，为宝龙产品线中首个轻奢定位的超高端产品。即将入驻PHILIPP PLEIN, LARDINI, POLO RALPH LAUREN，ESCADA SPORT, SEE BY CHLOE, PINKO等30余个轻奢品牌，为厦门岛内东部打造最高端一站式休闲娱乐购物中心。

目前，宝龙商业综合体产品线分为宝龙一城、宝龙城、宝龙广场、宝龙天地，住宅产品线为院/墅、府、邸、家。

较强的产品打造能力、户型标准化，三点一线等特性，打开了市场对产品的接纳。例如，上海青浦宝龙广场地铁金铺首次开盘，1小时即创下劲销3.3亿的成绩；宁波新长岛花园、宁波宝龙世家、杭州临安宝龙广场、绍兴宝龙世家获得合约销售约30亿元。其中，绍兴宝龙世家开盘5分钟劲销逾9成，销售额超12亿元。

据悉，为了进一步强化商业板块，宝龙在内部管理、技术和资源方面，也都进行了改进。具体来说，在内部管理方面，公司通过管理革新、机制驱动、人才聚集等搭建全新管理平台和制度；在技术方面，将在线化、数据化、智能化与商业运营相结合；在资源方面，则偏重互联网合作、新零售布局和资本化发展。

另一方面，商业地产与集团其他多元业务板块进行资源整合。

宝龙方面认为，杭州滨江宝龙城就是最好的佐证。该项目除了商场内的线上线下的融合、智能购物体验外，还通过滨江艺珺酒店和宝龙艺术中心把公司酒店版块和文化艺术版块的消费者打通，帮助商场引流，提高黏性。

重仓长三角

在宝龙的《新五年规划》中，已经提出坚持“深耕长三角”战略布局。目前看来，长三角地区成为宝龙发展的重点区域。

在销售业绩结构上，长三角区域的业绩贡献率达61%，其次是海南为20%。土储上，宝龙目前土地储备总建筑面积约为1800万平方米，约70%以上的土地储备集中于长三角区域。

宝龙方面表示，将持续深化环杭州湾区布局，且重点布局一二线城市。在今年下半年，宝龙还将有大批货量入市，超额完成销售目标是大概率事件。

值得一提的是，在土地投资决策方面，宝龙今年上半年土地成交均价占2018年上半年销售均价比例仅17.1%，成本优势较为突出。

许华芳表示，地价始终是房企的核心竞争力，宝龙重点布局的区域与“长三角一体化”、“杭州湾大湾区”、“海南自贸区”等国家战略高度契合。这些区域具有市场需求大、抗风险能力强的特点，将保障公司业务规模持续稳定地扩张及抗风险能力。

在今年上半年，宝龙已经加大了合作并购力度。按照时代周报记者不完全梳理，上半年以来，宝龙已经和碧桂园、中国金茂、旭辉集团和中梁控股建立了战略合作关系。

而今年下半年，宝龙还将持续加大土地拓展的力度和深度，全面覆盖战略区域优质地块。

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