开发商自营酒店突围战：宝龙加码艺术酒店

2017-10-24 15:25:26

来源: 时代周报

欢迎里也包含另一种意思，酒店，也可以是艺术家们梦想的起点和试验场。这也是宝龙地产给出的尝试——为酒店注入艺术，开启酒店和艺术的结合。

时代周报记者杨静发自杭州

对比强烈的色彩，多变极简的线条，不拘一格却又充满趣味化，意大利艺术家CesareMoncelli的作品，张贴在浙江杭州富阳艺悦酒店607号房的墙壁上。

这间房也是他的创作工作室。整个空间很是活泼，洋溢着的是热情和喜悦，也带给人想象与期待：欢迎来到艺术的新世界。

欢迎里也包含另一种意思，酒店，也可以是艺术家们梦想的起点和试验场。这也是宝龙地产（01238.HK，下称“宝龙”）给出的尝试——为酒店注入艺术，开启酒店和艺术的结合。

2017年10月16日，公司旗下的杭州富阳艺悦酒店正式开业。成为继此前江苏淮安艺悦酒店之后，自营品牌“艺悦”系第二家艺术酒店。

只是，酒店和艺术两者的结合，要怎么做到？酒店行业之间竞争的火药味始终浓厚，宝龙又将如何突围？

打好文化牌

艺术酒店凭什么立足？必须先回答“为谁服务”“如何服务”“如何艺术化“等根本问题。在消费者主权时代，人们的消费更多地是一种“买心情”“买圈子”的消费，特色和差异就是艺术酒店的生命。

浙江杭州富阳艺悦酒店，被作为独特的IP来打造。

选址上，选择了“东吴大帝”孙权故里富阳。名画《富春山居图》描绘的就是富阳，此处自然景观秀美，文化底蕴深厚，除了天下独绝的富春江横贯全境，也是蜚声在外的造纸之乡。“京都状元富阳纸，十件元书考进士“，说的就是当地造纸业的繁荣。

自然，“纸文化“是酒店的一大核心亮点。

在酒店各个楼层的走廊、过道、以及154间客房里，都挂有艺术家们的作品。从东方的国画、到西方的油画等，不同风格的作品都能在这里呈现。酒店四楼全日餐厅旁的一堵墙上，CesareMoncelli的一幅大型壁画就在此。

艺术家们的作品成为酒店的点缀，同时又与酒店的设计相得益彰。事实上，酒店以红、绿、蓝三色为基础色调，本身就有着高纯度的艺术之美，在色彩体验上给人以明丽纯净的之感。

此外，宝龙还特意开辟出一块空间作为画廊。就在酒店一楼大堂里处，有本土艺术家特色的画作和周边产品，被放置在此处集中展出。

“酒店要如何突破传统？我们希望客户进入酒店成为一种享受。酒店成为一个平台，实现和艺术家之间的互动。“宝龙地产执行董事兼执行副总裁、宝龙酒店集团执行董事肖清平对时代周报记者在内的媒体解释称，”艺术根植于生活，又是与当地生活相融合的。“

每个月，酒店会不断举行艺术沙龙、活动等。现在，酒店也敞开怀抱，欢迎更多的艺术家来入驻，开设工作室。事实上，在这里，还配置了一个少儿艺术体验空间，为儿童提供艺术的氛围。

值得一提的是，酒店里的任何艺术作品，如果你喜欢，可以通过扫描作品下方的二维码获取信息或进行购买。

“酒店、画廊，艺术中心，形成一个产业链。“宝龙酒店集团总经理夏国跃点明了宝龙酒店产业的初衷和远景，”在2014年底的时候，内部就着手在探讨方案。现在来看，这样和艺术结合的方式，在酒店业里并不多见。“

在肖清平看来，文化艺术为商业创造了机会空间，增加了商业的人流。但文化也是需要经营的，“和酒店的结合中，文化艺术不是在于产生多少的收益，而是带给客户品质之感。“

自营酒店的春天

宝龙已经为自营酒店的发展铺设了道路，在目标战略上也已经明晰。

除了“艺悦“之外，宝龙旗下自营艺术酒店的完整产品线还包括了“艺悦•精选”、“艺珺”。“艺悦“以中端市场为切入口，而后两者分别以高档艺术酒店和豪华型艺术酒店为自我定位。在今年年末，届时位于上海临港的“艺悦•精选”和位于杭州滨江的“艺珺”将迎来开业。

另据时代周报记者了解，在未来五年内，宝龙的艺术酒店将达到66个，其中80%以上为“艺悦“产品线。在标的选择上，主流的”艺悦“原则上以150-200间房间为主力，均配有艺术画廊、艺术沙龙场所。

在夏国跃看来，在中国酒店市场呈现哑铃型的畸形状况当下，宝龙的自营酒店以中段市场为切入点大有可为“目前，五星级酒店和快捷酒店占据两大头，中间市场断层。宝龙在这个市场上发力，加上特有的艺术主题文化，大有机会。中端酒店将会成为发展最快，投资回报最快的市场。“

夏国跃的信心，一方面也来自于宝龙15年的酒店运营经验。自2001年起，宝龙就开始涉足酒店旅游业。为此，宝龙在2015年单独设立了宝龙酒店集团。

当年福建较早一批的五星级酒店，如晋江宝龙大酒店、厦门宝龙大酒店（现更名为厦门宝龙铂尔曼酒店）等，就由宝龙开发运营。

委托管理，输出服务是另外重要一方面。此前宝龙早就已经和喜达屋、雅高、拉尔森、温德姆等国际酒店集团展开合作，进行轻资产输出。按照宝龙方面的统计，在中国一些三四线城市，引进的喜达屋“福朋”品牌，每年RPI（每房收益指数）在竞争组别中大大领先于第二名，是当地酒店业的翘楚和标杆。

不同于以往的是，宝龙自营酒店的设立，也预示着宝龙在独立操盘酒店上的新思路和新突破。截至目前，自营品牌酒店已经有5家。2016年，宝龙酒店集团实现收入4.57亿元，同比增长17%。

对于自营酒店的发展，夏国跃曾有过详尽地规划，以三个阶段展开，“第一阶段，通过宝龙自持物业进行核心酒店布局，打下基础；第二阶段，通过一些售后返租或接受其他开发商开发物业的委托，来增加酒店数量；第三阶段，以轻资产的方式，采取租赁、加盟和输出管理模式在全国铺开。”

集团内协同

当然，选择自营酒店的开发商，不止宝龙一家。

在商业地产增长疲软的当下，不少开发商也正在推出自创的自营酒店品牌来分羹市场，比如碧桂园、华侨城等。而如何进行精细化运营正在考验每家公司，包括差异化布局、精准化营销、体验式互动、全渠道会员、个性化服务等，这都对团队提出了更高要求。

眼下看，宝龙的文化集团可以为宝龙的酒店提供助力，这也是宝龙在竞争中的另一大独特砝码。而杭州富阳艺悦酒店，是宝龙酒店业务和文化艺术两大产业之间打通的注解。

文化集团，不及宝龙商业地产一样为人熟知。不过，在宝龙内部，是公司多元化发展的重要板块之一。

公开资料显示，宝龙在2011年就已经开始涉足文化产业。按照时代周报记者的了解，宝龙的文化集团目前包含了宝龙美术馆、言午画廊、宝龙画院和宝龙艺术中心等。

此前，在胶州宝龙广场、杭州滨江宝龙城、上海七宝宝龙城，厦门宝龙一城等项目上，宝龙已经将美术馆、艺术中心等文化设施融入进项目中。有了此前的基础，再跟酒店的结合，自然顺理成章。

“地产为文化助力，文化为地产添彩”是宝龙的定调。自营酒店也在探索“艺术+酒店+互联网”的融合发展模式。宝龙期待能有更多的艺术衍生品开发出来，并能结合宝龙商业、宝龙文化，形成独具创新的“艺术酒店+文化+商业”的复合体验。

“现在的艺悦，是我们最初的创作蓝本，接下来将不断进行升级。未来3-5年里，宝龙的艺术酒店能成为独树一帜的酒店产品。”夏国跃憧憬着。据称，在今年年底即将开业的杭州滨江艺珺酒店，将会创下诸多行业先河，值得业界特别是追求时尚的高端年轻人群的期待。