• 开发商自营酒店突围战:宝龙加码艺术酒店

    地产 > | Time Weekly - 2017-10-24 11:00:24 来源:时代周报
  • [摘要] 欢迎里也包含另一种意思,酒店,也可以是艺术家们梦想的起点和试验场。这也是宝龙地产给出的尝试——为酒店注入艺术,开启酒店和艺术的结合。

    时代周报记者杨静 发自杭州

    对比强烈的色彩,多变极简的线条,不拘一格却又充满趣味化,意大利艺术家CesareMoncelli的作品,张贴在浙江杭州富阳艺悦酒店607号房的墙壁上。

    这间房也是他的创作工作室。整个空间很是活泼,洋溢着的是热情和喜悦,也带给人想象与期待:欢迎来到艺术的新世界。

    欢迎里也包含另一种意思,酒店,也可以是艺术家们梦想的起点和试验场。这也是宝龙地产(01238.HK,下称“宝龙”)给出的尝试——为酒店注入艺术,开启酒店和艺术的结合。

    2017年10月16日,公司旗下的杭州富阳艺悦酒店正式开业。成为继此前江苏淮安艺悦酒店之后,自营品牌“艺悦”系第二家艺术酒店。

    只是,酒店和艺术两者的结合,要怎么做到?酒店行业之间竞争的火药味始终浓厚,宝龙又将如何突围?

    打好文化牌

    艺术酒店凭什么立足?必须先回答“为谁服务”“如何服务”“如何艺术化“等根本问题。在消费者主权时代,人们的消费更多地是一种“买心情”“买圈子”的消费,特色和差异就是艺术酒店的生命。

    浙江杭州富阳艺悦酒店,被作为独特的IP来打造。

    选址上,选择了“东吴大帝”孙权故里富阳。名画《富春山居图》描绘的就是富阳,此处自然景观秀美,文化底蕴深厚,除了天下独绝的富春江横贯全境,也是蜚声在外的造纸之乡。“京都状元富阳纸,十件元书考进士“,说的就是当地造纸业的繁荣。

    自然,“纸文化“是酒店的一大核心亮点。

    在酒店各个楼层的走廊、过道、以及154间客房里,都挂有艺术家们的作品。从东方的国画、到西方的油画等,不同风格的作品都能在这里呈现。酒店四楼全日餐厅旁的一堵墙上,CesareMoncelli的一幅大型壁画就在此。

    艺术家们的作品成为酒店的点缀,同时又与酒店的设计相得益彰。事实上,酒店以红、绿、蓝三色为基础色调,本身就有着高纯度的艺术之美,在色彩体验上给人以明丽纯净的之感。

    此外,宝龙还特意开辟出一块空间作为画廊。就在酒店一楼大堂里处,有本土艺术家特色的画作和周边产品,被放置在此处集中展出。

    “酒店要如何突破传统?我们希望客户进入酒店成为一种享受。酒店成为一个平台,实现和艺术家之间的互动。“宝龙地产执行董事兼执行副总裁、宝龙酒店集团执行董事肖清平对时代周报记者在内的媒体解释称,”艺术根植于生活,又是与当地生活相融合的。“

    每个月,酒店会不断举行艺术沙龙、活动等。现在,酒店也敞开怀抱,欢迎更多的艺术家来入驻,开设工作室。事实上,在这里,还配置了一个少儿艺术体验空间,为儿童提供艺术的氛围。

    值得一提的是,酒店里的任何艺术作品,如果你喜欢,可以通过扫描作品下方的二维码获取信息或进行购买。

    “酒店、画廊,艺术中心,形成一个产业链。“宝龙酒店集团总经理夏国跃点明了宝龙酒店产业的初衷和远景,”在2014年底的时候,内部就着手在探讨方案。现在来看,这样和艺术结合的方式,在酒店业里并不多见。“

    在肖清平看来,文化艺术为商业创造了机会空间,增加了商业的人流。但文化也是需要经营的,“和酒店的结合中,文化艺术不是在于产生多少的收益,而是带给客户品质之感。“

    自营酒店的春天

    宝龙已经为自营酒店的发展铺设了道路,在目标战略上也已经明晰。

    除了“艺悦“之外,宝龙旗下自营艺术酒店的完整产品线还包括了“艺悦•精选”、“艺珺”。“艺悦“以中端市场为切入口,而后两者分别以高档艺术酒店和豪华型艺术酒店为自我定位。在今年年末,届时位于上海临港的“艺悦•精选”和位于杭州滨江的“艺珺”将迎来开业。

    另据时代周报记者了解,在未来五年内,宝龙的艺术酒店将达到66个,其中80%以上为“艺悦“产品线。在标的选择上,主流的”艺悦“原则上以150-200间房间为主力,均配有艺术画廊、艺术沙龙场所。

    在夏国跃看来,在中国酒店市场呈现哑铃型的畸形状况当下,宝龙的自营酒店以中段市场为切入点大有可为“目前,五星级酒店和快捷酒店占据两大头,中间市场断层。宝龙在这个市场上发力,加上特有的艺术主题文化,大有机会。中端酒店将会成为发展最快,投资回报最快的市场。“

    夏国跃的信心,一方面也来自于宝龙15年的酒店运营经验。自2001年起,宝龙就开始涉足酒店旅游业。为此,宝龙在2015年单独设立了宝龙酒店集团。

    当年福建较早一批的五星级酒店,如晋江宝龙大酒店、厦门宝龙大酒店(现更名为厦门宝龙铂尔曼酒店)等,就由宝龙开发运营。

    委托管理,输出服务是另外重要一方面。此前宝龙早就已经和喜达屋、雅高、拉尔森、温德姆等国际酒店集团展开合作,进行轻资产输出。按照宝龙方面的统计,在中国一些三四线城市,引进的喜达屋“福朋”品牌,每年RPI(每房收益指数)在竞争组别中大大领先于第二名,是当地酒店业的翘楚和标杆。

    不同于以往的是,宝龙自营酒店的设立,也预示着宝龙在独立操盘酒店上的新思路和新突破。截至目前,自营品牌酒店已经有5家。2016年,宝龙酒店集团实现收入4.57亿元,同比增长17%。

    对于自营酒店的发展,夏国跃曾有过详尽地规划,以三个阶段展开,“第一阶段,通过宝龙自持物业进行核心酒店布局,打下基础;第二阶段,通过一些售后返租或接受其他开发商开发物业的委托,来增加酒店数量;第三阶段,以轻资产的方式,采取租赁、加盟和输出管理模式在全国铺开。”

    集团内协同

    当然,选择自营酒店的开发商,不止宝龙一家。

    在商业地产增长疲软的当下,不少开发商也正在推出自创的自营酒店品牌来分羹市场,比如碧桂园、华侨城等。而如何进行精细化运营正在考验每家公司,包括差异化布局、精准化营销、体验式互动、全渠道会员、个性化服务等,这都对团队提出了更高要求。

    眼下看,宝龙的文化集团可以为宝龙的酒店提供助力,这也是宝龙在竞争中的另一大独特砝码。而杭州富阳艺悦酒店,是宝龙酒店业务和文化艺术两大产业之间打通的注解。

    文化集团,不及宝龙商业地产一样为人熟知。不过,在宝龙内部,是公司多元化发展的重要板块之一。

    公开资料显示,宝龙在2011年就已经开始涉足文化产业。按照时代周报记者的了解,宝龙的文化集团目前包含了宝龙美术馆、言午画廊、宝龙画院和宝龙艺术中心等。

    此前,在胶州宝龙广场、杭州滨江宝龙城、上海七宝宝龙城,厦门宝龙一城等项目上,宝龙已经将美术馆、艺术中心等文化设施融入进项目中。有了此前的基础,再跟酒店的结合,自然顺理成章。

    “地产为文化助力,文化为地产添彩”是宝龙的定调。自营酒店也在探索“艺术+酒店+互联网”的融合发展模式。宝龙期待能有更多的艺术衍生品开发出来,并能结合宝龙商业、宝龙文化,形成独具创新的“艺术酒店+文化+商业”的复合体验。

    “现在的艺悦,是我们最初的创作蓝本,接下来将不断进行升级。未来3-5年里,宝龙的艺术酒店能成为独树一帜的酒店产品。”夏国跃憧憬着。据称,在今年年底即将开业的杭州滨江艺珺酒店,将会创下诸多行业先河,值得业界特别是追求时尚的高端年轻人群的期待。

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