• 明阳风电出海记:中国民企的走出去样本

    时事 > | Time Weekly - 2017-03-21 02:04:58 来源:时代周报
  • [摘要] 作为中国民营风电巨头,截至目前,明阳早已实现在包括保加利亚、印度、南非、美国等海外市场的突破与开发,“海外版图”扩张之势逐年增大。

    时代周报记者 吴绵强 发自北京

    “中国制造、中国建造、中国服务受到越来越多沿线国家的欢迎。同样,沿线国家的产品、服务、技术、资本正在源源不断地进入中国,让我们看到了‘一带一路’带来的互利共赢成果。”3月11日下午,十二届全国人大五次会议召开记者会,商务部部长钟山对当前“一带一路”建设取得的成效作出回应。

    今年的总理政府工作报告中提出扎实推进“一带一路”建设。深化国际产能合作,带动我国装备、技术、标准、服务“走出去”,实现优势互补。

    对于广大民营企业来说,如何借力“一带一路”,主动参与国际竞争?在京参加两会的全国人大代表、广东省工商联副主席、明阳新能源投资控股集团(以下简称“明阳集团”或“明阳”)董事长张传卫在接受时代周报记者专访时表示,走出去的大方向是对的,但每一步要走稳。

    明阳集团成立于1993年,总部位于中国广东中山,历经23年的发展,现有员工近万人,其中研发技术人员近3000人,通过战略实施、技术研发以及资本、商业模式、人才等创新举措,已发展成为国内领先、全球具有重要影响力的新能源企业集团,在2016年全球新能源企业500强中位居第32位,在2016年全球海上风电创新排名第一位。

    明阳很早即在海外市场布局,借助国际资本壮大,并成为中国清洁能源巨头,是中国民营装备制造企业进军海外的典型。

    借助国际资源迅速壮大

    来自中国的“一带一路”倡议,成效已惠及世界。公开资料显示,2016年,我国对“一带一路”沿线国家直接投资达到145亿美元。中国企业已在沿线20多个国家建立了56个经贸合作区,累计投资超过185亿美元,为东道国增加了近11亿美元的税收和18万个就业岗位。一批重大基础设施项目也正在稳步推进。

    目前中国大型能源集团走向海外进行项目投资或收购,已经成为一种新的思路,并与国家提出的“一带一路”战略以及国际产能合作相契合。

    作为中国民营风电巨头,截至目前,明阳早已实现在包括保加利亚、印度、南非、美国等海外市场的突破与开发,“海外版图”扩张之势逐年增大。而早在2015年,明阳就明确自身定位,欲成为全球顶级的风机制造商和清洁能源整体解决方案的提供商。

    “推进国际战略相信是中国企业,特别是大型装备制造企业都非常重视的,都是作为战略来抓的。”张传卫对时代周报记者说,早年决定到海外发展,是经过明阳管理层深思熟虑的。

    作为中国本土的装备制造企业,决定走出国门到海外发展,确实需要慎重决定。能否适应经济全球一体化给行业带来的风险波动?有没有能力在国际市场站稳脚跟?这是所有想要国际化的企业首先考虑的问题。

    走出国门,输出中国创造,是明阳的既定目标。张传卫提出用新能源“点亮”丝绸之路,让清洁能源成为“一带一路”建设发展的主引擎之一;将“一带一路”建设成可以惠及沿线各国人民的生态路、环保路等。

    2012年,明阳就与印度信实集团合作成立合资公司,签订的第一个订单涉及金额30亿美元的2500MW新能源合作项目。2015年,明阳又聚焦巴基斯坦大沃风电场项目,项目装机50MW,安装33台1.5MW的明阳风机。

    此外,明阳还设立青海基地,努力把青藏高原等地区建成世界上最大的可再生清洁能源供应基地,利用现有的先进装备制造业优势,通过海上丝绸之路向全球输出新能源装备、技术和资本等,尤其是新能源开发运用的整体解决方案。

    “我们在做IPO的时候,也曾考虑,到底是在香港、大陆还是美国上市,最终选在美国主板上市,其实就是战略定位上的考虑。”张传卫告诉时代周报记者。

    在新能源行业耕耘多年的张传卫认为,中国新能源发展,最终还是要国际化,特别是装备制造业,尤其是新能源装备,“新能源国际化,国际上大家都认,无论是发达国家还是发展中国家”。

    明阳就此成为国内风机制造业最早运用国际资本、国际技术、人才和供应链的企业,并借助于中国市场庞大的发展技术,进行中外结合式发展。

    贸易便利化成关键

    2010年10月,在纽交所敲钟仪式之后,明阳风电进入了新的发展阶段。

    此前,明阳准备在印度设厂,张传卫开启了南非、中东欧、中亚、南非、美洲等地区的调研之路。调研过程是漫长的,光是南非,张传卫就去了3趟,与南非政府相关部门洽谈。

    在调研期间,张传卫见过南非、罗马尼亚、哈萨克斯坦、印度的新能源负责人,彼此都谈得非常好,但他们都有一个共同问题,就是发电价格如何定价的问题。

    在一些拉美、中东和非洲国家,正在安装使用的发电工程很多是没有补贴支持的,而且有的国家小,政策调整速度很快。

    “比如今天一个议员在会上提出来电价太贵了,能不能下调几个点,找几名议员联名,然后上议会,3天下来通过一个议案,政策就改了。”张传卫介绍。

    明阳曾经在国外有个项目,跟美国一家公司联合商谈,20万装机容量,双方洽谈得都非常好,前期工作都做完了,中国国内的相关银行完成了尽职调查,融资准备开始起步,就在这个时候,当地电价下调了几个点,再加上一些税费,这样银行不敢融资了,项目一直搁到现在还没动。

    类似政策调整的事情,在国外比较多。张传卫介绍,比如印度,印度的汇率不够稳定,一年40%左右的波动,“我们用美元投进去,换成印度货币以后,不敢投了”。

    在张传卫看来,中国“一带一路”战略高瞻远瞩,但是还有待于和相关国家达成贸易便利化,包括关税的问题,重复征税的问题,还有市场国家的认可问题等。

    “中国企业走出去战略安排,确实要考虑精准,我的体会就是,走出去整合全球的技术、资本、人才、市场和供应链等要素,确实不易。”张传卫语重心长地告诉时代周报记者。

    目前国内走出去比较多的是央企等国有企业,走出去过程中,很多都是做一些大型基础设施建设,比如高速公路、桥梁、机场,电力设施、轨道交通和铁路等。

    而在张传卫看来,国内企业在机制和体制层面,在走出去层面,实际上还没有协同起来,这需要一个过程进行长期优化。

    “任何一个国家在走出去的过程中,都有一些困难和波折。”张传卫表示,比如当年日本、韩国,甚至美国进入中国市场,都是搞差异化竞争策略。

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