前海人寿成最赚钱险企之一，姚振华做对了什么？

2016-11-15 12:00:19

来源: 时代在线

文／夏雨菲

近期，保险公司三季度偿付能力报告纷纷出炉，今年以来最受市场关注的几家非上市险企的经营状况和资产质量也公布出来，有忧有喜。

偿付能力报告显示，前海人寿、安邦人寿和华夏人寿的净利润均超过10亿元，恒大人寿和富德生命人寿在第三季度均出现亏损，同时，恒大人寿、富德生命人寿和华夏人寿净现金出现净流出。相比之下，前海人寿净利润65.48亿元，在非上市保险公司中位列第一。

前海人寿净利润非上市公司第一

资料显示：前三季度，前海人寿实现规模保费收入达792.75亿元，超过2015年全年保费规模。盈利能力方面，三季度，前海人寿实现净利润65.48亿元，净资产244.98亿元，较二季度末均有一定上升，净利润更是在非上市保险公司中位列第一。

前海人寿三季度末综合偿付能力充足率143.93%，较二季度末的143.68%略有上升；风险综合评级为B。

前海人寿表示，其使用现金流压力测试的方法对未来三年的现金流进行了评估，综合现金流压力测试结果和流动性指标来看，未来各期现金流均为净流入，资产流入有较强的持续性，且会根据预期可能出现的集中退保及赔付情况，做好流动性风险管理措施，整体未来三年的流动性风险较小。

前海人寿成最赚钱险企之一，姚振华做对了什么？

对比近两年数据，可以看出，前海人寿无疑已成为最赚钱险企之一，其2015年投资收益率超过20%，位居行业第一位，今年仍保持着超强的赚钱能力。姚振华做对了什么？

1、领军专业团队

前海人寿的迅速发展，最重要的还是背后有一个强大的经营团队。

据悉，姚振华的用人理念是“人才永远是无价之宝”、“人才是前海人寿的核心竞争力”，注重用专业的人干专业的事儿，对领军人才，姚振华不惜重金和持续真诚拜访，有“不请到不罢休”的精神。据了解，随着公司知名度的提升，现在很多人才主动找到前海人寿，希望加盟。

2015年，曾任中国人寿（海外）股份有限公司原副总裁和香港分公司原总经理的高安凤顶着“香港保险皇后”的光环从香港转战内地，加盟前海人寿。高安凤曾表示，吸引自己加盟前海的就是前海人寿规范的公司治理和专业的团队。高安凤曾透露，公司经营层全部来自保险金融行业，平均从业超过20年，中层管理人员均为80后，从业超过10年。

2016年初，平安信托前董事长张金顺加盟。据了解，张金顺任宝能金控CEO并兼任前海人寿副董事长，公司内部已明确以国际一流标准整合内外资源，打造国际一流的综合金融集团。

近期，中国海外宏洋集团原执行董事刘军、中山大学原常务副校长汪建平也纷纷加盟前海人寿。其中，刘军将出任前海人寿副总经理，分管不动产投资业务板块；汪建平则出任前海人寿医疗健康板块顾问,负责筹建前海人寿广州总医院。

此前姚振华在粤商大会上透露的自己和团队的工作状态。“从不计较坐飞机是头等舱还是经济舱，工作基本是‘5+2’、‘白＋黑’，每天工作超过14个小时，几乎是常态。”“前海人寿的工作文化就是艰苦奋斗的文化。”

据报道，前海人寿员工介绍“只要不出差，老板都会在深业物流大厦，周末也可以在公司楼下看到老板的车。”“公司文化是平等文化，人格平等、机会平等、机制平等。”前几天，公司开会时，员工还看见姚振华在公司食堂排队打工作餐，和员工一起一边吃饭一边讨论工作。

有一个强大的专业团队，干活十分拼命，这无疑是前海人寿的成功因子。

2、善于前瞻布局

从前海人寿的发展来看，姚振华团队对市场判断精准，善于前瞻布局，获得先发红利。据报道，前海人寿有专门的研究团队，对政策形势、市场规律时刻关注、深刻研究。

2014年8月，国务院印发了《关于加快发展现代保险服务业的若干意见》，明确了保险是现代经济的重要产业和风险管理的基本手段，是社会文明水平、经济发达程度和社会治理能力的标志，将保险业的发展提升到国家战略高度，近几年，国家不断出台对保险业的利好政策，如支持保险业参与健康产业链建设、支持保险业参与重大基础设施、棚户区改造、城镇化建设等民生工程和国家重大工程。

前海人寿在2012年成立，姚振华团队精准判断了金融保险业的发展趋势，并抓住了近几年保险业发展机会，迅速做大规模，据媒体报道，今年前海人寿的总资产已超过2000亿元，年纳税数十亿元。

近期，国家出台《“健康中国2030”规划纲要》，前海人寿果断进军医疗健康产业，响应“健康中国”国家战略。截止目前，前海人寿已在广州、广西南宁、陕西西安和深圳投资建设了4家三级综合医院和两家大型综合养老机构，启动医疗产业布局。在健康中国布局上，前海人寿无疑又先人一步。

3、主动转型，挖掘发展潜力

前海人寿几年的迅速发展，总资产、净资产、净利润为其转型奠定了坚实的基础。据媒体报道，2015年下半年，前海人寿着力进行战略转型，进行全新布局，着力打造前海人寿长期发展的核心竞争力，从中型保险公司向大型优秀保险公司发展。

作为民营企业的前海人寿，一个最大的优点就是，经营机制灵活、经营管理决策和执行高效。2016年，前海人寿实施全面转型。从外部信息来看，其分别在产品、服务、渠道、成本控制、投资等方面进行有效探索和转型。产品方面，实行保单标准化，重点推进保障型、中长期产品；服务方面，致力于服务随行，重点提升客户体验；渠道方面，致力于全面均衡，重点补齐自建销售渠道；经营考核方面，致力于全成本核算，重点形成多个利润中心；投资方面，致力于健康、养老民生产业，重点打造前海人寿长期发展的核心竞争力。

经过转型后的前海人寿，发展策略更加清晰，经营团队趋于稳定高效，发展潜力得到大大释放。在今年利率下行、费率改革等多重因素的严峻形势下，从前三季度经营成果看，经过全面转型升级的前海人寿实现了逆市增长。

4、举牌高手，市场的长期战略投资者

前海人寿的超强赚钱能力的背后，是一百多人的精英投资团队。刘军的加盟又为前海人寿不动产投资增添了想象空间。

经过梳理，前海人寿举牌标的主要以新能源、公用事业、商贸、地产为主，包括万科A、中炬高新、南玻A、韶能股份、南宁百货、华侨城A、合肥百货、明星电力等。偏好实体产业，特别是细分行业的龙头企业。

姚振华曾在粤商大会上表示 “发挥保险资金的规模优势，在资本市场出现困难时，积极响应国家号召，加大行业龙头公司的配置力度，成为长期坚定的战略投资者、基石投资者，支持上市公司的长期发展。”契合了保监会价值投资、长期投资和稳健投资的原则。

今年，在险资纷纷追逐进行A股举牌上市企业时，前海人寿似乎又快于市场，进行投资转型，致力于健康、养老民生产业。

近日，有消息称，前海人寿投入500亿元投资医疗健康产业，提供多样化的健康服务。前海人寿三季度信息披露中也显示前海人寿已投资医疗机构。目前，前海人寿已在广州、广西南宁、陕西西安和深圳投资建设了4家三级综合医院和两家大型综合养老机构，启动医疗产业布局。