美屋365崔健：这里还没有泡沫

2016-05-24 04:52:35

来源: 时代周报

去年5月，崔健的人生换了一方舞台。在放弃了独角兽公司“今目标”的副总裁身份，百万年薪和一半未行权的股份之后，他有了一个新身份—美屋365总裁，转身投入了VR（虚拟现实）家装大潮。

家装市场迎来VR革命

美屋365崔健：这里还没有泡沫

时代周报记者刘娟实习生刘凤华发自北京

去年5月，崔健的人生换了一方舞台。在放弃了独角兽公司“今目标”的副总裁身份，百万年薪和一半未行权的股份之后，他有了一个新身份—美屋365总裁，转身投入了VR（虚拟现实）家装大潮。

“这个机会大，机会好啊，三年能上100亿元人民币估值，”崔健一脸兴奋，这个崭新公司一周年的时候，他接受了时代周报记者专访，谈从“信息对称”的互联网家装跨入到“还原真实”的VR家装时代，他所面临的机遇与挑战。

消费者崔健曾为装修而苦恼，他没想到，自己会是实践“VR家装”这一想法的领跑者。与Facebook扎克伯格将Oculus公司定位成体验虚拟现实的平台一样，崔健对于美屋365的VR构想也落脚于平台，但他要做的不仅仅是一个VR家装平台，更长远来看，是做一体化的互联网家庭入口。

“2016年，被称为VR元年，就说明这个大行业已经没有致命问题了，剩下的只是成长快慢问题，”在崔健看来，没有价廉物美的设备，VR的推广就是空中楼阁，但这些会通过更新迭代来完成。

眼下的VR投资新赛道中，硬件拼成血海，而内容还在开荒阶段。在厘清市场需求与盈利模式的同时，崔健要如何让美屋365的VR技术和内容一起“跳舞”？

连续创业者的家装梦

崔健的办公室从北京海淀金源时代商务中心的B区搬到了A区，仅仅几十米之隔，他切入的新领域VR家装，却已和“今目标”风马牛不相及。“今目标”是国内目前最大的在线办公平台。

“2008年我自己家装修，挑主材挑家具，费时费力费功夫。当时就想，如果没花钱就能看效果看预算，该多幸福，”这个“预装修”想法在八年前就已在崔健的脑海萌芽，却苦于没有落地的可能。

直到去年3月，崔健的弟弟崔迎，给崔健看了国外的一个DEMO（示范样本）。DEMO中构建的巴黎一所公寓样板房场景图让崔健知道，机会终于来了。

“我一看就知道，这是个划时代的东西，因为它已经不需要渲染了。普通消费者的电脑就可以下载来用，像玩游戏一样，你拖拉拽就可以把东西摆好了，”崔健看到的，正是VR技术开辟出的全新体验和可能性。

VR技术推开了“虚实无界”的大门，也让家装市场继原始个人作坊、传统装修公司、互联网家装之后迈入4.0VR时代。如果你要装修，戴上头盔，空间布局好不好，家具颜色尺寸对不对，这一切在装修前通过简单手势就能识别操作，视觉、触感几乎可以以假乱真。

这让崔健激动不已，他当即一边开始找钱，一边催崔迎研发“崔式”DEMO。两周后，靠着完善后的DEMO，崔健聚拢了创业的种子轮融资—438万元人民币。

朋友，南开大学的校友，包括他们自己都掏钱了。崔健管战略，是最终决策人；弟弟崔迎曾任职于中央电视台三维动画部主任，管建模团队；老同学勾玉东曾任职中国移动广东公司运营高管和“今目标”BD负责人，管运营。公司就这么做出来了，团队中还有原河狸家产品负责人、中福在线技术总监等人。

“团队组建后，我们用了半年多的时间就完成了整个虚拟现实家装设计平台的闭环、上线，同时，以每两周一次的产品迭代速度来提高产品体验，”让崔健也没有想到的是，去年12月，组队9个月后，美屋365获得了由一起装修网领投，慧鑫泉跟投的1800万元天使轮融资。

美屋大厦和28房租客

崔健试图在整个行业大爆发之前占得先机，他还将获得一笔约5000万元人民币的Pre－A轮融资。

此时，VR概念在4万亿规模的家装行业生根发芽、逐渐升温。除了美屋365，VR家装市场上还有无忧我房、豪斯VR、指挥家等玩家，他们已吸引了超过上亿元人民币的融资跟进。

不同于指挥家、无忧我房等以项目制的虚拟样板间为发力点，崔健转个弯，率先打起了“平台”的大旗。水瓶座的崔健，行事上创新、多变、倔强、反叛。他宣扬为万亿业主客户提供个性化定制、沉浸式体验和一体化模式的服务，这些是传统装修无法想象的。

美屋365产品由PC客户端、APP和家装电商网站构成。业主用户可以使用美屋365提供的建模或新建户型模型（尺寸和实物1:1还原），拖拽产品进行设计，同设计师实时交流，设计完成后生成物料清单和总价，并可导入美屋商店进行购买。参与各方各得其利，决策时间不再冗长。

在服务“B端”还是“C端”的问题上，崔健的团队一度有过游移，但最终决定面向C端为主、B端为辅的战略思路。

在B端，他希望美屋365能成为中小装修公司、家具公司的标配，提供虚拟现实云+端平台、云端软装方案设计、供应链管理和地推模板等方面的品牌、技术和供应链支持。

崔健放弃了大家具连锁卖场和大装修公司。“东易日盛和红星美凯龙、居然之家等，我们都接触过，不过他们只希望把我们当工具，花钱买过去丰富到他们的产品里，”崔健断然否决了这种提案，称这违背了美屋365的“平台”定位。

按照崔健原本的设想，美屋365先深耕一两个城市，做成样本后再复制到全国，这才是正常的节奏，但现实超出了他的预期，市场需求远比想象来得旺盛。

在广州家具展、虚拟现实产业展等地亮相后，崔健和他的美屋365红了，每天都会接到十来个电话谈合作。崔健当机立断，选择发展其中实力较强的家具公司或装修公司做加盟商，他们管这个叫“城市合伙人”。

一个、两个到十个、二十个，崔健的VR家装大厦开始热闹起来。目前，崔健已拥有广州、天津、成都、洛阳、郑州、济南、武汉等地28位“租客”。先入优势使得美屋365不仅拿到了近300万元加盟费，还率先获得了当地重要的产业资源。

在C端，崔健从新盘这一细分市场切入，一个很大的特点是，业主多、户型标准。他算了一笔账，公司做一个户型的话，可覆盖1000个业主，投入产出比就高了。

中国目前的装修用户里，60%是新房用户，40%是二手房用户，这样的构成也能让公司业务更快扩张。

崔健摩拳擦掌，要大干一场。

护城河与跑马圈地

他自视美屋365的“护城河”够长、够宽。

“这是一个巨大的护城河，它不容易被盗版”，崔健握在手中最大的底牌，就是在线VR设计的模型库。

美屋365的建模团队成员曾负责给最终幻想、铁拳、古墓丽影等游戏做外包，他们可以将供应链提供的内饰以95%以上的真实度进行还原，这个过程高度标准化。

在摸索与反复实践中，美屋365完成了从 3D模型到VR的一键转换，可以在建模上节约一半成本。崔健很有信心，能在年底让美屋365云产品库内的单品达到3万个以上，能覆盖中产阶级在选家具、主材和配饰、灯具等方面的基本需求。

多年互联网行业的经验教训，让崔健尤其明白研发的重要性，“研发是核心资源，只要投入够大，研发产生的力量就是大而持续的”。目前，美屋365的54人团队中，有30来个都是研发人员，超过60%。

美屋365的VR技术绝大部分都是自主研发的。目前VR领域大多使用美国开发的一个游戏引擎，崔健的团队在此基础上进行了优化，在云＋端做了压缩和加密，所有模型的大小从50兆以上变为1兆以内，这样满足从云端往下推送的速度。

“目前，中国家居产品的电商化水平在20%左右，其中建材类大概是5%。只做线上部分，生存空间太小，”在线下环节，崔健已开始跑马圈地，铺设VR家居馆。

他在天津最繁华的购物中心写字楼里租用了569平米的场地开了一个馆，但里面可以卖一万多种东西。目前，与美屋365达成合作品牌近百种，合作厂商一部分来自上一轮战略投资方一起装修网，一部分通过展会等形式获得。

按计划，美屋365在天津开了第一家自营馆，6月11日开业，而广州、武汉、洛阳和济宁四个城市的店预计在6月底也会开业。除了自营馆之外，其他建馆开支都由城市合伙人自己掏。

崔健希望在今年年底之前，他的VR家居馆能覆盖全国50个城市，命名叫“打扮家”，“那时，就从概念上的第一，变成实质上的第一了。”

这也让美屋365的商业模式和盈利模式变得透彻。它的赢利点主要有四部分：设计费、建模费、城市合伙人加盟费、厂商销售分成等。前两者单价都很低，需要依靠量支持，后两项会是未来美屋365的重要收入来源。

数据回馈了他的努力，今年3月起，美屋365开始阶段性盈利，其中4月份利润已超200万元。

VR行业的掘金者正激流勇进，正如纪源资本GGV管理合伙人童士豪所说，没有一家基金敢完全放弃VR市场，放弃了VR就等于放弃了未来。

“最近平均一两天就见一个VC，都不是我主动找他们，”崔健是个连续创业者，做美屋365已是他第三次创业，他早已过了听不得“坏话”的阶段，“融钱是一个结果，但谈判的过程会不断刺激你去检查你的商业模式、路径和计划，这是好事。”

家装是个特别的领域，低频高单价的特性，很难像其他领域那样一起步就出现泡沫。到目前为止，崔健几乎没有听到资本挑剔他的商业模式，他调侃道，“就是嫌我们估值太高，现在比去年底涨了5倍。”