• “唐家三少”年入1.1亿:网文界大咖逆袭记

    生活 > | Time Weekly - 2016-04-26 03:47:34
  • [摘要] 这三年,IP产业热火朝天,网络文学顺利滑入IP改编的轨道,一条完整的IP产业链条正在形成,一部好作品的变现开始多元化。唐家三少是一个近乎疯狂的IP生产者,但他谨慎,不愿意盲目变现。

    时代周报记者 刘娟 发自北京

    小人物大逆袭,这是网络作家唐家三少惯常讲述的英雄故事,更是他自己成长路径的精准白描。

    4月中,第十届作家榜颁奖盛典上,身高1.9米的唐家三少穿一袭蓝色丝绒西装,接过了“年度网络作家”大奖。2015年,他以1.1亿元版税的收入,成为作家榜发榜十届以来首位进入“亿元俱乐部”的作家。

    唐家三少从成长到强大的这12年,正是国内网络文学崛起的年代。作为网络时代的受益者,唐家三少已经率先跨入了以IP变现的运营模式。在懂行的人看来,唐家三少是作家,也是产品经理。IT评论家金错刀在阅读了他的大部分作品后评价:“唐家三少的变现秘诀就是:图书拉流量,游戏赚钱,电影赚影响力。”

    “一部作品上传以后,出版能跟网络同步。第几个月出漫画、第几个月出游戏、第几个月出影视或者动漫之类的、第几个月来做其他的周边……我要做这种一系列的,现在的计划已经安排到五六年以后了。”野心不只局限于文娱产业的变现。“我希望做主题公园,效仿迪士尼或J·K.罗琳的《哈利·波特》,向国际输出中国的软实力。这才是IP发挥价值的最理想状态。”唐家三少的梦想是建立一个全IP帝国。

    成为粉丝起床后喝的那杯水

    2016年2月24日,是唐家三少开笔12周年的纪念日。他在微博上写道:“不忘初心,方得始终。”在新浪微博上,他的粉丝数量是338万。

    12年前,IT泡沫被挤破,北京人张威成了失业大军中的一员,求职多家公司,始终没人肯出高薪水,巨大的落差让他很失落。“一天早上,我从宿醉中醒来,经过厨房,看到妻子正在默默吃着前一天晚上的剩饭。”唐家三少说这让他无比愧疚。他打开电脑文本,开始写一本叫《光之子》的小说。《光之子》里的很多情节脱胎于他的个人经历,网恋、早恋、情书、爱情长跑,一路风风雨雨。小说里男女主人公的名字,也来自他和太太名字的拆分:长弓威和木子默。唐家三少第一次表现出强大的写作能力,就是为了追求这个在网络聊天室认识的女孩李默。17年前,他一年内写了 137 封情书,总计超过100万字,最终使对方成为他的妻子,两个孩子的母亲。

    《光之子》在起点中文网发表后,唐家三少一炮而红。他获得了不菲的收入,还清了房贷,自此成为网络奇幻世界里的高产作家。12年来,他讲的故事都是同一个核心:爱与成长。主角都有超级英雄梦,都从弱小变得强大,足以点燃读者的英雄情结,产生强烈的代入感。

    在起点中文网上,唐家三少的小说总阅读人次已达2.6亿,他先后创作了《光之子》《琴帝》《斗罗大陆》等14套系列作品,每套作品都由10部以上的小说组成。目前正在写的《龙王传说》更新到第229章,正以 28 天一本的频率出版。从字数上算,唐家三少日均创作 8000 字,12年不曾中断。

    因为常年码字,唐家三少的左手食指、中指、无名指都得了腱鞘炎,敲个键盘都费劲。“个子高,脖子长,身体负荷蛮大的,”唐家三少指着自己的脖子对时代周报记者解释,“你看,到头了。”他的颈椎已呈S弯,而且是多方向侧弯,这也导致他的脖子左右摆动范围只有40度左右。

    唐家三少是典型摩羯座,自律,掌控欲强,身高190cm,体重控制在85kg,每周去N趟健身房,“不运动的话,身体僵化得连坐都坐不住,我只好每天利用上午精神状态最好的三个半小时写作”。

    “一日两更,绝不断更”,这成了唐家三少最核心的竞争优势。他的目标是,成为读者每天早起后喝的那杯水,喝不到就别扭。

    放弃高端读者,钟情基层小白

    文学与市场是亘古的平衡难题,唐家三少怎么选?在全新的网络阅读关系中,读者不仅可以决定作者的收入,甚至还能直接主导故事的走向。“我给你的答案,肯定不是你们想要的”,唐家三少笑,自认12年来是一路任性写下来的, “没办法按读者的口味去写,众口难调。”

    过往的报道中,唐家三少的写作逻辑早已被反复阐述,“如果读者的水平提高到我无法满足的程度,那我就果断放弃。我保证核心受众群永远是最基层的小白读者,因为这个群体的量是最大的。”唐家三少清楚地明白,当受众完成了从“读者”到“粉丝”的转变时,自己能做的事情只会更多。唐家三少早在网络世界中拥有了自己的“唐门”,这是唐家三少千万粉丝群体的称呼,他们是唐家三少最忠实的拥护者,黏性高、基数大,是唐家三少变现的巨大支撑。

    因为高大俊朗,外界称他是文化圈的刘德华,贴的标签不是“审美价值”,也不是“文学品位”,是“勤奋”。“不能说自己有才华,也不能说自己没才华,这要读者来评价。” 唐家三少看起来并不在意,“我可以说自己很勤奋,这个我确实做到了。”唐家三少说两年之前接受采访时,他不是这个状态,会毫不掩饰对此类声音的反感,还曾为此专门发过微博进行驳斥。现在,他选择微笑带过,“能站在这里,能留下来的,一定是被认可的,被证明过的。”而每年亿万元的收入足以证明,在眼下这个世界的游戏法则中,唐家三少是最大的赢家。

    《斗罗大陆》比肩《哈利·波特》?

    颁奖那几天,唐家三少正等书商送书来,书名叫《为了你我愿意热爱整个世界》。

    5月3日是妻子的生日,他希望把这本书当成生日礼物送给她。 唐家三少和他的书商说好了,“这个时间点必须把书印给我,哪怕只有一本”。

    去年,唐家三少的奶奶患了脑血栓并失去了记忆。“如果以后有一天我也变成这样,怎么办?”唐家三少决定写一本书,把人生中最美好的事情记录下来,纪念他和妻子17年的爱情故事,书名叫《为了你我愿意放弃整个世界》。也是网文小说家的邻居江南调侃他:“请给言情作家留一个位置!”写到两万字,噩耗传来,妻子罹患癌症。唐家三少的天要塌了。

    某天带妻子看完病回到家,唐家三少坐在电脑前,想试试还能不能写。打开文档时,他说自己暂时忘记了痛苦,心态有了巨大变化,书名也为此改成了《为了你我愿意热爱整个世界》。

    这本书很快就要开拍成电视剧,接下来是《光之子》,二者是姐妹篇。唐家三少说,接下来他的多部小说会陆续改编成影视作品,“今年就有3部电视剧、1部电影要开机”。

    这三年,IP产业热火朝天,网络文学顺利滑入IP改编的轨道,一条完整的IP产业链条正在形成,一部好作品的变现开始多元化。唐家三少是一个近乎疯狂的IP生产者,但他谨慎,不愿意盲目变现。

    从2010年开始,诸多影视界人士不断说服唐家三少踏入影视圈,他坚持自己的节奏。“我是一个作家,我只想干一件事,就是写作,”唐家三少的自我规划很清晰,“我需要的是经纪人、投资人,他们会帮我把事都干了。”

    培养新的作家,再去运营这些新人创作出来的IP,这是一个新的IP孵化过程,是韩寒、郭敬明的变现路径,但不是唐家三少的。唐家三少反复强调他不会放弃写作,不会轻易转型。 2013年12月30日,唐家三少工作室“唐studio”成立,这是国内首个网络作家工作室,目的是为了实现唐家三少心中“全版权”的运营模式。

    唐家三少有自己参股的游戏开发和制作公司,他的《酒神》《天珠变》《斗罗大陆》在前几年就已被改编成网游,《冰火魔厨》《唐门世界》等也在近两年改编成手游。“产品经理”唐家三少背后还有一个关键武器:流量经营。以《唐门世界》为例,他本人扮演了这部游戏最大的推广渠道,只需在更新作品章节时稍作引导,读者便大批涌入,在未动用传统渠道与运营的情况下游戏流水就过千万—这部游戏的研发和运营商“酷牛”和“第一波”,后来以17.5亿元被收购。

    唐家三少推崇J·K.罗琳,她依靠《哈利·波特》完成了全版权的运营,这也成为唐家三少的长远规划:将《斗罗大陆》拍成哈利波特式的系列电影。《斗罗大陆》系列共计2000万字,90多本书的体量。“《斗罗大陆》是最能做到接近全版权运用化的作品,”唐家三少介绍,“它一定会比《唐门世界》的IP强上一百倍。假如一个游戏公司的年收入是12个亿,那这个游戏就值100个亿,因为卖公司(估值)是十倍比。”

    唐家三少就这样被慢慢被打造成网络玄幻领域的现象级文化符号。唐家三少IP知识产权和版权开发的服务商、北京大神圈文化科技有限公司创始人兼CEO贝志城坦言,他们不会一下子把所有的IP都卖掉。“我只会找最好的合作方,我自己也会帮助审核修改剧本,甚至担任监制,让整个IP升值。”唐家三少坚持自己的主导权。

    至于做以主题公园为核心的商业地产、做中国的迪士尼,那是唐家三少更长远的人生目标,“说不定过两年,你就要以地产记者的身份来采访我”。

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