• 滴滴快的继续补贴开道 加入代驾O2O混战

    动态 > | Time Weekly - 2015-07-30 11:24:13
  • 时代周报记者 韩玮 发自北京

    O2O战场上又打响了一个战役。

    7月28日,滴滴代驾宣布正式上线。北京、上海、广州等10座城市的车主目前可以通过滴滴打车、快的打车APP内的“代驾”入口使用滴滴代驾。

    至此,滴滴快的完成了从出租车、专车、快车、顺风车到大巴、代驾的六大业务布局,初步完成了一个综合性出行平台的搭建。

    艾瑞咨询数据显示,未来5年,国内代驾市场产值可能高达500亿。滴滴快的代驾事业部总经理付强认为,e代驾目前占据最大的市场份额,算上传统代驾和互联网代驾,这个数值可能是1/4。但也有数据指出,截至2014年10月,e代驾获得了接近90%的市场份额。

    但本月初刚完成20亿美元融资,拥有超过35亿美元现金储备的滴滴快的,战斗力强劲。滴滴快的CEO程维给公司定下的目标是,今年年底之前做到代驾市场的第一名,并覆盖超过100个城市。

    新一轮价格战

    滴滴快的的每一项产品上线几乎都是补贴开道,滴滴代驾也不例外。

    目前,滴滴代驾采取“起步价+公里费”的计费方式,不同时段的起步价均包含了10公里,超出10公里后,收取固定的里程费。以北京为例,早上6点至晚上22点的起步价为36元,里程费为20元。

    而为了迅速抢占市场,上线初期,滴滴代驾将实行“全民首单免费”。“滴滴快的不是因为有钱才去做补贴,而是因为市场需要。我们想通过降低门槛的方式让更多的用户体验我们的产品。拿到用户数据后,我们才能打磨服务,进一步完善和规范市场。”滴滴快的打车产品总监龚昕告诉时代周报记者。

    就在同一天,e代驾宣布启动8.08快计划——每晚20点至22点,代驾司机8分08秒以内无法抵达用户指定位置,用户即可享受起步价优惠。这是e代驾又一项提升代驾行业服务标准及竞争门槛的举措。

    此前,e代驾曾对滴滴快的切入代驾领域提出过质疑,认为“在代驾行业中,价格只是影响用户选择的很小一部分原因,最重要的是用户和司机的使用惯性。故而,光靠价格战和补贴是无法有效占领市场的。”

    而在回应滴滴快的是否希望通过价格战干掉e代驾时,付强表示,“我们并没有特别针对哪一家公司,我们的目标是消费者和车主。目前,中国代驾市场的额度实在太小,比韩国小那么多倍,我们真正的目标是整个把代驾市场做起来,使它的应用频次更高。如果只是针对今天某一个竞争对手,我觉得我们把自己的视野放低了。”

    代驾“新石器时代”

    在一些业内人士看来,国内的代驾市场还处于“新石器时代”。自酒驾入刑以来,代驾市场在一二线城市迅速发展,但在三四线城市,由于法律及管理等原因,市场刚刚兴起。

    公开数据显示,韩国的人口虽然只有5000万,但日均代驾90万单,代驾市场规模高达250亿元;而中国14亿人口,1.7亿俩汽车,日均代驾仅20万单,今年的代驾市场交易规模预计为26.9亿元。

    龚昕认为,中国代驾服务的渗透率非常低,且仅集中于酒后代驾。商务代驾、旅游代驾、汽车后市场等代驾细分领域的潜力还未被挖掘。

    而在互联网代驾领域,e代驾是行业新规则的创建者。这家公司成立于2011年,时间上比滴滴和快的都要早,此前曾经历和58同城从竞争对手到合作伙伴的发展阶段,并于今年5月完成1亿美元的D轮融资。

    按照e代驾的说法,其目前已覆盖全国200个城市,并设有海外韩国分公司,拥有合作司机15万,日订单超过20万。e代驾还率先推出司机运筹体系,通过大数据的精确运算,提升空闲司机的智能调度,解决高峰期订单与司机的匹配效率问题。

    近期,e代驾动作连连,不仅把代驾险额度提升至1000万元并推出国内首家司机意外险,还签下代驾资深用户黄晓明和宋丹丹作为代言人。

    与之相对,滴滴快的本月初完成的20亿美元融资创造了全球规模最大的一笔非上市公司融资,目前公司估值达到150亿美元。

    据滴滴快的方面透露,自6月中旬开始接受司机信息注册,截至目前,全国已有100万司机在滴滴代驾的上注册。

    与此同时,滴滴快的也创造了一套基于大数据的动态智能调度系统。车主发送订单后,系统会在后台快速地对司机画像、路况情况进行大数据分析,在最短的时间内为车主筛选出最匹配的司机。

    不过,作为出行领域的大平台,滴滴快的还有Uber等强劲对手,在代驾这一细分市场,一场恶战也一触即发。
     

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