阿里影业的“长与短”

2015-06-09 05:22:19

来源: 时代周报

时代周报记者汪喆实习生王韶霞发自北京

阿里的影业版图正在加速扩张当中。

6月2日，阿里影业01060.HK）收购广东粤科软件的消息得到证实。在集团层面，阿里巴巴继在今年3月以24亿元入股光线传媒(300251.SZ)后，又在5月底与之签订《战略合作框架协议》。

自阿里创投在去年底入股华谊兄弟后，马云的影视行业野心开始喷薄而出。在收购粤科软件的消息公布后，阿里影业发布高达121亿港元的配筹计划，为将来传媒领域的潜在收购提供资金。

“阿里影业定位不仅仅是传统的影视制作公司，而是希望通过互联网和国际级的技术和人才去改造影视行业，发展成为一个基于互联网平台的全产业链娱乐公司。”阿里影业CEO张强在近日举行的年度股东大会上如是说。

阿里文学的优质IP挖掘平台、娱乐宝的众筹平台、淘宝电影的线上售票平台，以及淘宝天猫的电影衍生品开发与销售平台，“阿里系”已覆盖了电影产业链的大部分环节。不过，业内人士也认为，阿里在影视制作方面的经验仍甚匮乏，在以收购积资源的大方针下，如何整合利用好旗下资源，将用户资源变现是阿里影业接下来需要面对的难题。

投资收购弥补短板

从入行时间来看，阿里巴巴在影视业是个不折不扣的新人。

2014年3月，阿里巴巴以62.44亿港元入股文化中国，并以持股59.32%成为第一大股东。随后，文化中国更名为阿里影业，由前中影股份公司董事、副总经理张强任CEO。

在此影视平台搭建后，“阿里系”开始频频发动收购。

2014年底，阿里创投以15.3亿元入股华谊兄弟，持股8.08%；今年3月，阿里巴巴又以24亿元入股光线传媒，阿里影业董事局主席邵晓峰也在随后当选光线传媒董事。

入股华谊、光线两大影视公司，阿里的投资意图不难理解：华谊兄弟以贺岁片打天下，多年来已积累了丰富资源；光线传媒在近年则是以《泰囧》、《致青春》、《中国合伙人》等影片而声名鹊起，2014年收获31亿元票房，远超华谊兄弟。

光线传媒与阿里巴巴签订的《战略合作框架协议》显示：光线传媒将依托大量的影视作品、艺人等优势，与阿里巴巴数字娱乐产业、电子商务平台、互联网金融相结合，打造以传统媒体、互联网、金融等方式相融合的全新互动体系。双方还约定，各自均有权每年投资对方5部电影作品不低于5%的份额。

“当前阿里在影视制作方面缺乏经验，并且资源积累较少，凭借其自身力量，欲在影视行业中形成较大影响力，还需要一段较长摸索实践。”中投顾问文化行业研究员蔡灵告诉时代周报记者，对跨界发展的企业而言，收购是进行快速发展的常用模式，可有效缩短阿里影业的积累进程。

此外，阿里巴巴对影视制作以外的投资也渐渐铺开。

在完成对粤科软件收购的相关流程后，粤科软件将正式成为阿里影业旗下的全资附属公司。此次交易将以现金形式完成，总额为8.3亿元人民币。公开资料显示，粤科软件是国内影院出票系统提供商，核心业务包括本地售票系统，为第三方（电商平台）设置接入平台及自动放映系统等平台化产品。

粤科软件的业务已覆盖国内1500家影院，占全国影院总数的1/3。横店影视、UME影城、博纳影业、金逸珠江院线、中影国际影城和华谊兄弟影城等都是它的合作方。即使在收购全面完成后，粤科软件还将继续保持独立的产品和品牌形态。

影视制作是硬伤

一直未广受认可的影视作品推出，对宣称要打造影视全产业链的阿里影业而言，无疑是一道硬伤。

尽管在年报中，阿里影业列举了《刺刀英雄》、《亲爱的》、《心花路放》以及《狼图腾》等影视作品。但阿里影业在上述影视作品中充当的角色只是配角而已，要么是跟投方，要么是发行方，并未占据主导地位。而由王家卫做监制、梁朝伟主演的电影《摆渡人》原定去年开拍，直到今年1月才正式启动，开拍时间至今仍未公布。

不过在过去一年，阿里影业购买了《还珠格格》小说的电影改编权，《鬼吹灯》的电视剧改编版权，并确定投资拍摄李少红监制的电视剧《继承人》。

“IP(Intellectual Property所写，即知识产权)的改变是一种比较讨巧的思路，IP的改变首先有一定的用户基础，投资的风险也就相对降低了。其次，如果电影获得了成功，这个IP就是有发展前景的，且可以进行更广泛的拓展，比如音乐、电视剧，或其他衍生品。”易界网分析师李佳超告诉时代周报记者。

阿里影业在过去一年的投资也多集中在购买IP，阿里影业CEO张强在近日再次明确表示，以IP为核心的内容产品制作的影视业务，将是未来阿里影业发展的主要目标之一。

“目前一些由优质 IP改编的影视作品反响比较好，优质IP也越来也受到影视公司的重视。”蔡灵认为，阿里影业基于优质IP开发投拍影视作品是个比较好的方向，但将IP拍摄成影视作品仍然需要看制片公司的功底。阿里影业显然也意识到了这一点。

2014年，阿里影业与王家卫授权的春光电影，签订电影创作开发合作协议书及补充协议，获得与春光电影优先洽商和签约的权利，计划未来五年内，优先投资最多五部王家卫担任导演或监制及编剧的电影作品。

此外，阿里影业与导演陈可辛也签订了电影创作开发协议，与导演尹力、丁晟，编剧九把刀、海岩，演员陈宝国及黄渤建立了合作关系。

在组建优秀制作班底的同时，阿里影业也开始寻找有经验的制作单位进行合作：2014年10月，与横店影视城签订合作意向书，计划在横店投资成立影视公司，主要经营电影、电视剧的项目投资、开发、制作、宣传、发行、管理及运营等事宜，并将引进和培养大量的影视专业人才；今年2月，又分别和深圳广播电影电视集团、广东广播电视台达成战略合作框架协议，将利用各自资源和渠道优势，根据播放平台的需要，双方将共同开发、联合投资制作电商定制电视剧。阿里影业与后者合作的首部电商定制电视剧已在紧密推进之中。

整合“阿里系”资源

在CEO张强的计划中，阿里影业的未来发展目标是，以IP为核心的内容产品制作的影视业务，打造出结合阿里影业线上线下资源的宣传发行业务，以及以互联网方式创新、以媒体渠道资源为基础的娱乐电上业务平台。

实际上，张强所提出的上述构架已经在“阿里系”初见雏形。

目前，阿里影业已购买的优质IP以具有观众基础、比较成熟的作品为主，如《摆渡人》、《三生三世十里桃花》、《还珠格格》等均是如此。此外，新成立互联网娱乐品牌阿里文学，并于5月26日召开找略发布会，正式进军网络文学市场。

众所周知，网络文学市场向来是优质IP资源的富矿，今年大热的改编电影如《何以笙箫默》、《左耳》等均是发端于网络文学网站。

在线上线下资源的宣传发行方面，阿里巴巴拥有在线选票平台淘宝电影和众筹平台娱乐宝。前者，借助淘宝网高黏性的用户资源短时间内迅速扩张。据淘宝电影总经理范驰介绍，淘宝电影已启动了“虚拟院线联盟”，即以预售排行榜等大数据为依据推出排片指数，通过大数据指导影院排片；而娱乐宝自去年4月份推出以来，已推出七期项目，涉及16部电影、1部电视剧、1款游戏以及1档真人选秀节目，筹集金额累计达3.2亿元。

因阿里自身尚无成熟的作品推出，娱乐宝众筹项目推出的平均频率基本保持在两个月一期。在金额上，前三期的金额均保持在7000万元以上，《中国梦之声》的筹集金额甚至达1亿元。从第四期开始，筹集金额骤降至4000万元。

除此之外，另一个备受期待的是阿里巴巴拥有的电商资源。

随着票房市场的不断扩大，电影衍生品市场的开发也越来越受到国内影视公司的重视。结合国际市场经验来说，电影行业的整体盈利当中只有30％－40%来自电影本身的票房，其他都是来自电影衍生产品和版权出售。

基于淘宝庞大的用户群，淘宝天猫在电影衍生品的销售方面已有了一个不错的开局。今年5月，阿里巴巴与迪斯尼合作，在迪斯尼旗下漫威影业的《复仇者联盟2》上映之际，淘宝电影、天猫联手迪斯尼搭建的正版电影衍生品平台同期上线。

在资源都已具备的情况下，如何整合协调资源以达到资源利用的最大化是阿里影业需要考虑的问题。

今年4月，阿里影业发布公告披露，公司与阿里巴巴就资产注入进行了初步探讨，可能注资交易包括阿里巴巴的线上电影售票业务，及一个为制作电影和其他媒体内容投资融资平台。虽然公告并未公布这两项业务涉及的平台名称，但不难看出，阿里巴巴意图注入阿里影业的业务就是淘宝电影和娱乐宝。

“互联网发行、销售渠道强势都是阿里影业的优势，用户黏性高，加上自有的线上选票平台和娱乐宝，阿里影业在渠道方面的优势比较明显。”蔡灵表示。

对于未来阿里影业将如何整合利用“阿里系”旗下的资源，阿里影业方面因高层在香港参加股东大会，并未对时代周报记者的问题作出回应。