方兴携手淘宝吹响地产营销新战役

2015-03-25 14:18:46

来源: 网稿

时代周报记者马浩宇发自北京

在互联网思维颠覆传统地产营销模式后，方兴地产此次要颠覆传统电商模式，“让利”成了主题。日前，方兴地产联合淘宝网、余额宝等阿里系产品推出“上帝淘金季”大型网络购房活动，其中包括方兴地产10城15个项目共计1132套房源，货值达32.34亿元，总优惠力度达2亿元。

在传统购房流程中，客户签约完成后需立即支付房款（首付款或全款）给开发商。而此次活动，购房者可以“边买房边赚钱”——购房首付款通过余额宝线上支付，并同时享受余额宝收益，购房也可以“货到付款”。

“从房地产行业来讲，方兴地产最需要解决的不是做多少广告的问题，而是希望从开始设计产品，再到把产品交付给客户，这一套全流程都能在互联网上体现，这背后体现的是用户需求。”方兴地产营销管理部总经理助理霍博宁对时代周报记者表示。

互联网卖房的方兴法则

“17次的修改方案、47天的产品研发、24次的沟通会议、603封电子邮件、27277公里的奔波交流之后方才确定了这个方案”淘宝网淘宝房产负责人江沙向时代周报记者感叹。

据了解，该活动共推出10个城市共计32.34亿货源，其中，总货值最多的是北京，达15亿元；总房源套数最多的是重庆，共459套；优惠力度最大的是北京亦庄•金茂悦，预计将有限量7折房源推出。

传统购房只能通过线下准备材料签合同，往往要往返销售中心好几次，时间长、手续繁琐、流程麻烦；而在与淘宝进行反复协调系统技术支持后，此次方兴地产推出线上买房签约，购房者可以直接和现场旺旺客服进行在线沟通，并直接通过余额宝完成首付支付。

这显然是一场客户、方兴、淘宝三方共赢的合作。

方兴地产将激活淘宝和余额宝数亿用户的大数据资源，并通过线上线下联动实现目标客户的导入；而淘宝不仅收获了单笔支付极高的销售额，还通过线上支付购房首付将余额宝的资金池成倍放大。

“500万以下的客户对于网络支付抗性比较大，一般情况都是首次置业，购买决策非常多元化，包括财富来源大部分都是父母出资赞助的，这样基本上都需要售楼处。”中原地产首席分析师张大伟告诉时代周报记者，互联网思维离这种人比较远，他们只是在网上买衣服，交水电费可能拖欠的，这是中高端客户发展的方向。

在张大伟看来，未来互联网思维核心还是对客户好，只有对客户好了才会选择你，不管是不是互联网思维，不会变的。

方兴此次房产网购突破了过去线上引流、线下导流的模式，通过支付宝解决了线上大额支付这一瓶颈，实现了真正意义上的网购全链条。

突破电商大单交易瓶颈

大额交易一直是电商难以突破的瓶颈，房产电商始终只能“线上引流，线下导流”。但方兴与阿里试图打破这一枷锁，杀手锏是“余额宝”。货源渠道不放心、价格没有线下便宜、线上大额支付无通道，是大宗交易无法实现真正网购的原因所在。

在传统购房流程中，客户签约完成后需立即支付房款（首付款或全款）给开发商。但本次方兴的线上购房流程是，客户签约完成后，将房款冻结在自己的余额宝当中，期间收益全归客户，直到约定回款期或交房期到时，才将余额宝冻结的房款打给开发商。

据了解，参加本次活动的房源中，有一半左右可实现“货到付款”，即直到交房期才将余额宝冻结款项支付给开发商。

“这创造了中国电商史上第一个支付最大单实际交易。”江沙称，极致便捷的购房交易体验、真正意义的房产网购支付、打破传统的房款收益实现，是本次方兴与淘宝合作的三大革新。“电商+互联网金融+房地产”三大行业力量的结合，一个真正的“房产网购全链条”应运而生。

（编辑:刘娟）