阿里创业帮

2015-02-11 02:40:06

来源: 时代周报

过去一年，进入新常态的中国经济迎来一波草根创业潮。受益于阿里巴巴上市影响，杭州更是成为全国创业爆发增长最迅速的城市。

时代周报记者刘科发自杭州

“我是（阿里巴巴）第75号员工。”38岁的钱志龙这样告诉时代周报记者。这位身形偏瘦、戴着眼镜、说话温和的前阿里员工，如今的身份是杭州爱财网络科技有限公司CEO。

钱志龙2000年加入阿里巴巴，曾参与过淘宝、阿里妈妈、一淘、支付宝等项目的创建。2010年，他以支付宝消费者事业部总经理的身份，向顶头上司、时任支付宝CEO的彭蕾递交辞呈。

“我是支付宝系统最早离职的高管。为什么出来？这跟个性有关，是折腾的命。”钱志龙说，“我完全可以在阿里内部养老，也可以去外面做职业经理人，但一个企业大了，必然会逐步官僚化，我想建立自己的事业，最终决定要自己创业。”

从阿里离职后，钱志龙开始了几次小试牛刀的创业。2014年他创办了一个叫爱学贷的学生分期购物平台和分期消费品牌。爱学贷于2014年 8 月上线，通过该网站平台，用户只需要提供学生证和身份证即可进行分期消费。今年1月，爱学贷获得了4000万美金的A轮融资。

如同钱志龙一样，移动互联网带来的新的消费变革，正催生一批新的市场宠儿。与基于PC的创业相比，这一波基于移动互联的创业潮，在技术门槛上更简单，在市场融资上更富足。更重要的是，作为创业主力军的年轻人，更具个性。

过去一年，进入新常态的中国经济迎来一波草根创业潮。受益于阿里巴巴上市影响，杭州更是成为全国创业爆发增长最迅速的城市。2014年底出炉的一份互联网创业热度报告显示，从去年互联网创业公司的融资数量、新增公司数量来看，杭州均位居全国前列。

1月26日，在国务院召开的专家学者和企业界人士座谈会上，国务院总理李克强提出要鼓励“大众创业，万众创新”。而在去年11月首届世界互联网大会，2015年达沃斯世界经济论坛，李克强说了相似的话（注：万众创业，草根创新）。

创业创新已被新一届领导视为推动经济新一轮增长的关键，如果2015年成为中国草根创业革命的元年，那么10年之后，中国收获的或许不只是一批成功企业，还将收获国家的未来。

“一切都是互联网速度”

钱志龙在2014年创办了基于大学生分期付款的消费平台—爱学贷。去年6月，爱学贷测试版上线，7月猛招百人，8月正式版上线，9月底日销售额过百万。去年10月，爱学贷获得了1000万人民币天使投资。今年1月，爱学贷获得了4000万美元的A轮融资。

这一结果令他这半年来十分忙碌—因为太忙，他已经很长时间没有碰汽车后备厢里的台球杆和钓鱼杆了。以1月30日这天为例，上午9点，他在办公室接受一本商业杂志的专访，而后仁和智本董事长高政前来拜访，洽谈完后，钱与高政共进了午餐。

用餐后，浦发银行的业务伙伴前来拜访。紧接着，钱志龙召集公司管理层召开了一个会议。下午三点，他动身前往一个互联网金融论坛—他将在该论坛的圆桌对话环节发言。为此，钱的助理不得不帮他挡掉了另一波已到访的客人。

“今天还不算最忙的时候，最多时，一天要见上十几波人，来得晚的就是门外先等着。”时代周报记者在1月30日下午六点见到钱时，他刚从会场下来，稍显疲惫。

“资本也是刷脸的，我跟一些投资人最长的交往已经15年了，所以有信任基础在。今天是我被别人推着走的，资本一定比你跑得快，所以要让钱来追你。现在公司B轮融资已启动，发展非常快，超乎我的想象。”钱志龙说。

“大家都在寻找下一个BAT。”钱志龙说，“现阶段市场有着爆炸性的需求在，以学生分期付款平台为例，市场上的主流学生分期付款的对应产品都是3C，其实不仅仅是手机、电脑、相机可以分期，在未来，驾校、英语培训、旅游都能做分期。”

与钱志龙一样，35岁的杭州九言科技CEO孙颖也戴着眼镜，熟悉他的人一般称他为“黑羽”。孙颖2008年进入淘宝，其时的工牌号已经是1万多。在阿里巴巴，孙颖完成了码农到产品经理的蜕变，2010年他离开阿里巴巴创业，他创办的爱图购已成为国内最大的女性中高端品牌推荐网站。

在爱图购的基础上，孙颖在去年筹建基于移动社交平台的iN App。iN App去年6月上线，去年12月，iN App从1000个创业项目中脱颖而出，一举拿下2014年浙商创新创业大赛第1名。此前，iN App已获得千万美元级的A轮融资。

半年时间，iN App的用户量已突破1500万，并且以每天20万左右的新用户数量在增加。“一切都是互联网速度。”孙颖告诉时代周报记者，他希望明年用户量能突破8000万人次。

相较于钱志龙和孙颖，32岁的周思凡在阿里的资历更浅，也是更为草根的创业者。这位杭州雪肌科技有限公司CEO仅初中学历，其16岁开始外出打工，曾经做过码头工人，也在建筑工地扛过砖头。20岁时，周思凡在厦门灿坤集团做流水线工人，通过自己的努力，一个月后转岗成为工程技术专员。此后他回到武汉在一个餐饮集团工作，从最初的饭店门童、到正式服务员、到领班，再到主管，到外派经理。

2006年，周思凡来到杭州先后在九天音乐网、斯凯网络、猛犸科技等互联网公司做产品经理。直到2010年6月，他进入淘宝网担任产品经理，其时阿里的工牌号是4万多，在2013年辞职时，他仍是P5+的职位。

2013年年底，周思凡成立了雪肌科技，这是一家致力于通过对皮肤的检测及数据分析，给用户提供个性化的建议的研发企业。

2014年6月，这家企业100万美金的天使基金到位。“天使更主要是在看人，而不是看项目，投资人觉得我过去的经历证明我足够踏实认真，值得信任吧。”周思凡说。

黄埔军校

2013年6月10日，周思凡从阿里巴巴离开，按他的说法，当时不少同事已经或者正在计划向公司提出辞呈，“呆了 5 年以上的人，离职率已蛮高。”

在阿里巴巴上市之前，其招股书透露了担忧：“这可能让我们难以继续留住和激励这些员工，这些财富可能会影响他们是否留在公司的决定。”

在阿里上市后，离职创业的员工更是增加。钱志龙说，最近他的一个朋友，阿里工牌号74号曾担任支付宝高管的许吉（注：淘宝花名令狐冲）也辞职创业。

“杭州现在有最好的互联网创业环境，阿里的成功激发了创业热情。此外，阿里培养了很多人，阿里现有员工2.5万人左右，而工号接近9万，实际上6万人漂流在外。”钱志龙说。

与钱志龙和周思凡同样雄心勃勃的，是全国仍在探索的草根创业者，他们的团队诞生于另一个湖畔花园（注：湖畔是阿里创业之初办公之地）。尽管他们成功的几率或许仍存疑问，但却正在成为各路创业孵化平台寻找的对象。人们笃定，他们中间一定会有未来的马云、马化腾。

李治国几乎是最早走出阿里的创业者，而且已经二进二出。作为阿里巴巴第46号员工，他1999年加入阿里，2004年离职创办口碑网。在2006年口碑网被阿里控股后回到阿里。在2010年再次离开阿里巴巴后，李治国成为了一名天使投资人。

2004年创办口碑网时，李治国遭遇融资困难，他尝试找过VC，可是到处碰壁。转机来自于马云夫人张瑛的投入，一笔200万元的天使投资，解了李治国的燃眉之急。昔日的经历给了他难得的经验体会，“好的创业项目应该得到支持。”李治国这样告诉时代周报记者，“我知道如何与草根创业者打交道。”

这三年来，李治国投资了包括挖财网、蘑菇街、小奥游戏、花瓣、麦苗科技、快的打车等 20个项目。值得一提的是，他投资的上述项目的创业者大多有阿里巴巴前员工的背景。

从某种意义上而言，去年9月在美国上市的阿里巴巴正成为中国互联网领域的黄埔军校：它为这十多年来中国的互联网发展提供着源源不断的动力—从阿里走出的一批创业者带着电商互联网基因，以自身的创业行为或拓展崭新的商业领域，或改造着相对传统的行业。

这其中，支付宝所搭建的信用体系已经成为如今商业时代共通的法则之一。“现在互联网金融领域的创业者，有一半以上是我过去的同事或朋友，可能有些是我带过的，或者是我招进行业的。很多时候，打个电话或者去对方公司吃个饭，谈定大概方案，然后具体的合作方案就开始了。”钱志龙说，“可能前戏都没有，就直接进入业务合作了。”

或许也正是因此，钱志龙将爱学贷的办公地点放在曾经是淘宝商城发源地——华星创业大厦对面的互联网金融大厦五层，他解释选择在此创业的原因是“熟悉和习惯”，而同在互联网金融大厦里办公的，还包括了诸如快的打车、挖财网等前阿里员工创办的公司。

像钱志龙一样，身上深刻地烙着阿里元素的创业者们离开阿里巴巴的裂变行为，为更多土壤带去了冲击与渲染。专业媒体IT桔子提供的数据显示，阿里巴巴已培养了117名创业者，成为国内培养创业者最多的互联网企业。这些创业者打造了包括挖财网、铜板街、蘑菇街、滴滴打车、树熊网络等诸多创业网站和项目，涉及电商、移动互联网、互联网金融、O2O等众多互联网的领域。

阿里系创业者的数量增多还涌现了如前橙会这样的自发组织—这是阿里巴巴离职者的虚拟社区。这个虚拟社区由李治国在三年前发起成立，其宗旨是基于阿里的价值观、人脉加强老阿里人互相熟悉、互通有无乃至互相合作。

“橙取自阿里橙，隐喻阿里的价值观。”在李治国看来，这些创业者有很多共性，例如年轻、喜欢群居、用花名、一起吃一起玩一起加班等。

周思凡坦言，阿里给他带来的最大帮助是，在公司有很多朋友，他们会信任你，无条件帮助你，在创业的时候帮上你大忙，这在“体制外公司”不太可能。让他最感动的是，去年其公司草创时期，一个好友在阿里做软件开发，每天下班后打车过来，帮他做软件检测工作，往往到凌晨三点，“不计回报，他只说了一句，‘老周，这是你的公司，我挺你！’”

创业“革命根据地”

位于杭州市西溪路628号的福地创业园，在这片上万平米的园地里，沉稳色调的办公室楼搭配红墙，有些美国硅谷科技公司的味道。

李治国是该创业园的幕后推手之一，他在2011年创办投资基金后，经常需要找看项目、办业内沙龙的地方，于是冒出了想法：如果能有一个固定地点，让多家创业公司聚集在一起，那么彼此交流沟通的频率一定会更高。

这个由旧厂房改建成的创业园，已经发展到5万平方米，3个直营园区，孵化出了70余个创业公司，累计融资额在5亿美金以上，覆盖移动互联网、云计算、电子商务等领域，已经是杭州创业的重要平台。

在福地创业园里，还有一家300多平方米的福云咖啡，它主要承载两个功能：在咖啡区投资人、创业者可以聊天会客；在咖啡区外，还为2-10人的小创业团队提供办公场地，一杯咖啡的钱就能办公，哪怕只有1个人带着笔记本也可以创业。

此外，福云咖啡馆定期举办沙龙，杭州各地的人都过来交流。“创业者是咖啡馆的主线，然后延伸出很多其他东西来，福云有隐形的人脉和开放的商务资源。”李治国说，“福云有点像互联网创业的革命根据地。”

“很多新点子、新项目诞生于此。”李治国说，创业者在这里创建团队，在这里办公、成长或者解体；这里也是投资人和创业者互相拣选的市场。

业内一直流传着这么一个说法，福云的咖啡桌上的团队很妖，他们很可能马上死了，但也可能迅速成功了，有些团队不用半年就拿到上千万的风投。

一个创业咖啡馆几乎浓缩了一个城市的创业图景。目前，处在风口上的杭州已经把发展“信息经济、智慧应用”作为政府的一号工程，希望借此抢跑新一轮发展。

李治国认为，杭州正在面临前所未有的创业创新的机遇。“在未来，它有可能是互联网金融的代表，比如说，挖财网这样的公司已经出现。”

钱志龙也认同李治国的观点，“杭州是小政府模式，给企业一定的发展自由度。此外，浙商的基因是务实、诚信。这些因素在一起后，你会发现杭州有很强的创业土壤。”

资本的动向也开始显现。2014年，经纬中国开始加强投资力量并且常驻杭州，老牌投资机构红杉资本开始在杭州开启第一场品牌宣讲。更重要的动作是来自诸如天使湾等杭州本土的投资机构，他们正通过孵化器搅动杭州互联网的创业氛围。

开放、透明、分享

李治国坐在挖财网大办公区域的工作位，尽管他在公司有一间独立的办公室，但办公室更像是他的会客室，他解释为“已经习惯了”，并称公司的文化就是“开放”。

挖财网诞生于2009年6月，是国内最早的个人记账理财平台。该网站是李治国的第一批投资项目，目前发展至今已转型为移动端个人资产管家。去年2月，李治国出任挖财网CEO—这意味着他中断了投资人身份，再次将频道调为新的创业者身份。

“投资是时间被碎片化，每天需要和不同的项目打交道，需要不断地切换频道，时时都会有新鲜感，需要把握方向和战略。创业是每天都干同一件事，需要看执行力和耐力，需要把战略执行变成结果。”李这样总结两个不同身份的工作性质，他称脑子里需要思考的问题很多。

“互联网最大的价值在于透明，缩短产业链，带来更多产业变革的可能。哪个行业还没有互联网改造得更透明和公平，就有创业的机会。”李治国说。

与李治国一样，钱志龙需要思考的问题，以及面临的诸多竞争和挑战也纷至沓来。去年12月，爱学贷的月销量超过1亿元，单日销售额突破600万，业务已覆盖到全国29个省。

在爱学贷逐步做大后，钱志龙变得信心满满，来主动找他的各种人也越来越多。“公司发展太快了，要是管控不好的话，会死掉的。互联网是失控管理，所以我要建跑道，建规则。”

半年以前，爱学贷除了钱志龙之外，公司几乎没什么部门。一个月前，其公司发展到12个部门200名员工。这两天钱志龙的公司已经有16个部门，员工接近500名。

“做互联网金融行业，要有敬畏之心，因为你每天碰到钱，金融行业最大的风格是自律。”钱志龙说，“我有很强的道德洁癖，这样才能避免犯错。”

“互联网文化的核心是开放、透明、分享。我在阿里十年，是其内部高速扩张时期，也是一个创业期，现在自己创业，最初连厕所有没有纸我都要管。”钱志龙说，“今天的创业都来自于过去的积累。阿里巴巴带给我最核心的烙印是，一是使命感，二是自由开放平等的企业文化。这是阿里经历给我最大的影响。今天任何员工都可以到我办公室来，直接说，‘老钱，我对你有意见’。大家都是平等的，我们没有官僚，没有等级，都是自由开放的。我在做这个公司里，不会在桌子底下做什么，阳光照不到的地方不去涉猎。”

跟大多数创业者类似，周思凡说话条理清晰，他说现在公司正处在最关键的扩张期。“招人是我眼下最要紧的事，要找到特别合适的人比较难。”

1月30日，周思凡在北京拜访潜在的A轮投资人。此后，他又去拜访了几个在北京市场营销的合作伙伴，时代周报记者与其约定的采访一度更改，周思凡解释说，自己几乎没有接受采访，“每天都在忙，时间排不过来”。

“产品，还是产品。”周思凡说，创业成功的根本因素只有一个：提升用户体验。“对于有创业梦想的人，现在就是创业最好的时代，最重要的是，保持简单，保留初心。”

“退一万步说，哪怕我创业不成功，就是开个洗车店，也会比别人强。”周思凡这么说，他仍然能回忆起，15年前的第一份洗车工作，“两厢车收3块钱，三厢车收5块钱，每辆车都当做是自己的车，把每个角落洗得很干净。”以至于他现在每次自己去洗车时，都觉得“肯定比别人要洗得好很多，因为自己足够认真”。