银河风云在CES上“众筹”

2015-01-13 16:17:57

来源: 时代周报

时代周报记者李瀛寰发自拉斯维加斯

当时代周报记者在本次CES展馆里来到中国深圳的悟空i8展台时，在一堆汽车、音响的轰炸下，陡然看见一个小巧的智能插座，有眼前一亮的感觉。

这家银河风云公司的展台一直人潮不断。刚接待完一拨客人的银河风云公司CEO杨楷很开心地说：“这是我们第一次来海外参展，结果才两天，就已经有七家国外公司主动要做悟空i8的代理。”

因为一次众筹，悟空i8此前在国内已经有了不小的知名度。2014年11月23日，悟空i8在京东众筹首发，众筹期客单价仅为“78元”。在众筹还剩5天时，众筹总额就已经突破1000万元，最终达到1200万元。

产品：智能家居必须接地气

在银河风云的展台上，时代周报记者还遇到了这家公司的创始人兼董事长曾雨，悟空i8的产品创意和设计就来自曾雨。

面对目前不断升温的智能家居热，曾雨认为，智能家居产品不能来自天上，必须接地气。什么手机指挥家中一切智能设备等设想，其实大多来自企业的想像，想像人们会如何用，这就是不接地气。

联想互联网公司CEO陈旭东也有同样观点，他家里试装了一些智能家居产品，但最终他发现，用得最多的就是一个遥控窗帘。叫好不叫座，其实正是当下智能家居行业的一大困境。

从2010年起，银河风云投入近亿元资金开始研发智能硬件产品，从2011年起相继发布了绿色上网智能路由器、物联网摄像头、全球首款物联网智能插座、智能家居WiFi+RF网关等产品。

悟空i8是银河风云在去年推出的全球首款为中国家庭量身打造的空调智能温控器，历时13个月，悟空i8才研发完成。

曾雨称，悟空i8设计的初发点就是为了解决用户智能使用空调的真实需要。大多数用户都有过等待空调升降温度的煎熬与忘记关闭空调的经历，而且也只有不到15%的用户能够按时清洗空调滤网。

耗电、不安全不说，更重要的是不舒服。空调是大件电器，没到使用年限，一般家庭也不会替换。所以曾雨在解决这一问题时，采用了逆向思维创新，对传统空调不做任何改动，通过一个悟空i8空调智能温控器，一分钟就可以完成智能化升级。

一个小巧的产品，不到100元，安装只需一分钟，就可以让用户无论严冬还是酷暑，回家马上感受到最舒适的温度，这样接地气的产品如何不打中消费者痛点？

渠道：创新产品一定要走众筹之路？

悟空i8为何要做众筹？对于这一方式的选择，也是银河风云走过弯路之后的理性选择。

杨楷说，2011年前后，银河风云当时发布新款智能硬件产品时选择了传统的发布会模式，“但开了发布会之后，也有新闻报道，但市场上一点回响也没有，石沉大海。”

虽然2011年时智能硬件产品还比较超前，反响远不如今天这般火热，但更根本的原因还在于，小公司的创新想要获得关注的确很难。基于过去的弯路，这次在悟空i8即将完成研发之时，杨楷注意到了最新的众筹模式。

众筹可以获得资金，但这并不是银河风云的第一需要，他们需要以新方式获得人们对创新产品的关注。

虽然银河风云与京东众筹的合作顺里成章、水到渠成，但在京东众筹发布之后的火爆也着实出乎了曾雨和杨楷的预料。

总结悟空i8众筹的成绩，曾雨和杨楷总结了三点：首先悟空i8的产品打中用户所需，智能硬件中的爆款；其次，众筹价格78元，“这个价格不挣钱，但我们一次到位”；再次，选择好的众筹平台，京东众筹可以为智能硬件创新企业提供全方位的服务。

1月下旬，悟空i8将正式向所有支持悟空i8的筹客、渠道合作伙伴、OEM合作伙伴与大客户发货。

这次是悟空i8首次在全球亮相，更是得到了国外市场的认可。某种意义上，也正是因为有了在京东众筹平台上的火爆，才让银河风云有了走向海外的信心。

中国的创业企业、创新产品正在接受全球市场的检验，银河风云的智能硬件的创新、众筹之路有很多值得借鉴之处。

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