20亿入股徽商银行 国美金融再起航

为了抢占国家放低民资进入门槛的政策机遇，家电连锁业巨头国美转型布局互联网金融。

时代周报记者 赵卓 发自北京

国美电器控股有限公司以24亿港元入股徽商银行，布局互联网金融，俨然成为双11这一天最大的买家。

11月11日晚间，国美电器控股有限公司突然宣布，与中国快速发展的区域性银行—徽商银行股份有限公司签订协议，国美将以每股发行价3.80港元认购 6.325亿股徽商银行新的H股，总代价约为24.04亿港元，国美认购股份约占徽商银行扩大后已发行股本的5.41%。

中投顾问金融行业研究员霍肖桦告诉时代周报记者：国美入股徽商银行是为了抢占国家放低民资进入门槛的政策机遇。入股徽商银行后，国美一方面能够获得银行盈利分红，增强自身抗风险能力；另一方面，能够为其自身融资提供方便，这是与国美之前多元化投资的显著差别。同时，入股徽商银行也有助于提升公司的金融服务平台，可以对其线上业务进行支撑。

布局互联网金融

作为家电连锁业的巨头，在其他零售企业纷纷转型互联网路径之时，国美为何选择布局金融产业？

“如果一座大楼没有打造好地基，就缺乏对楼梯受力的强有力支撑，仅在大楼的外立面涂涂抹抹进行粉饰，这座大楼随时会出现崩塌的危险。”国美总裁王俊洲此前告诉时代周报记者。

有数据显示，家电零售业目前依然处于行业下行期，一方面，在门店优势较强的一二级城市，家电消费饱和程度越来越高；另一方面，电商的崛起，也深刻地改变了整个零售业的竞争格局。

今年，国美将去年提出的“多渠道战略”升级为“全渠道战略”，拟通过一级城市同店增长、二级城市新开门店、电子商务与百货超市联营 “四轮驱动”，实现到2017年“再造一个国美”的目标。国美CFO方巍表示，作为上述四个“轮子”的后台支撑，国美在采购、物流、信息平台完善之后，最需要的就是升级金融服务平台。

国美电器半年报显示：截至2014年6月30日，国美上市公司账面现金充裕，拥有现金及现金等价物人民币130.7亿元，实现经营活动净现金流入人民币32.8亿元。

早在今年初，国务院就要求深化金融改革，加快推动具备条件的民间资本依法发起设立中小型银行等金融机构，促进市场竞争，增加金融供给。线上线下稳步发展加之充裕的现金流，也让国美有了布局互联网金融欲望的底气。

据悉，国美在2011年通过升级ERP系统后，已可以激活大数据，对客户的年龄、性别、消费品类及品牌、支付方式及平均消费额等进行分析，以及对供应商客户进行分析等。但随着国美线上线下1.3亿会员+1.2万自营供应商所产生的巨大数据流和资金流，当前的基础设施已经无法进一步满足这艘资本巨舰的野心。

此前，曾有业界人士认为，国美由于缺少第三方支付牌照，不能将交易的数据流、资金流进行有效对接，采用第三方支付工具的同时，也丢失了大量数据价值，无法形成生态圈闭环。而支付环节则是生态圈的核心，提升消费者黏性以及为供应商提供金融服务，使得商品交易、资金流动、风险评估都可以在生态圈内完成。

对此，有接近国美电器的人士对时代周报记者说，“国美通过入股徽商银行，两家企业将发挥协同效应。国美可以利用徽商银行较好的风险防护系统、丰富的产品开发能力、相关金融服务牌照以及在系统、风控、人才、管理等方面的经验，透过强强联手，形成协同效应，不断为国美金融服务平台量身推出产品和服务”。

据悉，双方交易完成后，国美将提请徽商银行董事会新增一名董事，从而进行两方的顺利对接，并实现深入合作。

搭建零售闭环生态圈

投资徽商银行是国美在资本市场沉浸五年后的大手笔收购，也是自其踏入金融领域以来的首次资本运作。和苏宁、淘宝在金融领域动作频频相比，国美此前在金融领域一直保持低调。

直到今年9月下旬，国美电商平台国美在线才联合民生银行、招商银行、微信支付等共同推出新的优惠券—“国酷券”，消费者使用“国酷券”购买任何商品都可在享受完网站的各种优惠后再享受3%的折扣，而且没有订单金额限制。国美在线董事长牟贵先当时表示，公司将很快在金融方面有新的动作。

有业内人士对时代周报记者表示，未来，国美将像一辆跑车一样，将“自主开发＋股权合作+第三方业务合作”的金融服务平台融入到目前的供应链，与采购、物流、IT实现四轮驱动，全速运转，从而支撑线下、线上、移动+其他社会化渠道的全渠道快速发展。

“自建+股权合作+第三方”模式对金融服务平台的升级，依托在全新金融服务平台上的自主权，国美不仅能够更好地评定客户质量、控制信用风险，更重要的是可以通过对消费者数据收集和海量消费行为分析，通过一系列精准营销措施的制定，挖掘客户的再次购买潜力。与此同时，国美还可通过对消费者支付行为数据的搜集，推出诸如分期付款等业务， 让整个购买流程结算、支付更加的便捷。

另一方面，通过国美基于精准分析消费者行为发出的反向定制信息以及消费数据共享，无疑会让供应商和合作伙伴与国美建立更加紧密及长期的业务关系，加强他们对国美的黏性与依赖，从而增强集团供应链的议价能力。

国美也将通过全新的金融服务平台为供应商提供有针对性的金融服务，包括订单、入库单、应收账等方面，对全渠道供应链上不同板块产生支持、培养、互动的策略性作用，提升整个渠道的价值。把不可控的金融产品风险转化为供应链业务上的可控风险，提高上下游资金效率并降低供应链成本，打造整体的金融服务体系。

零售作为最终消费和各种产品及服务提供商的渠道，作为物流和现金流转的重要支撑，天生与金融息息相关。目前，国美已经具备了一家资本巨舰所需的 金融、采购、IT、物流四大模块，并组建成了一条低成本高效率完整供应链，从而支撑线下、线上、移动+其他社会化渠道的全渠道发展，随着金融模块的升级， 国美零售闭环生态圈就此宣布搭建完成。

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