透视“十花汤”的高调与隐秘

2014-08-18 10:39:56

来源: 时代周报

十花汤，到底什么来头？其打江山的巨额资金又从何而来？其宣扬的消油化食、美容养颜的功效到底如何？

本报记者吴绵强发自广州

在“去火”类凉茶饮料大行于市的时候，另一款标榜草本的功能性饮料十花汤正在高调崛起。

“今年我们开始面向全国招商，万里长征还只是刚刚开始”，8月12日，上海十花汤公司品牌营销总监饶艳对时代周报记者表示。

标榜“去油腻”为功效的十花汤由上海十花汤饮品有限公司（下称“上海十花汤” ）推出，两年前上市之后，动作频繁。

2013年十花汤联姻分众传媒，并挂牌上海股权交易托管中心。2014年砸重金央视投广告，接着亮相成都糖酒会，并与百度达成战略合作，一举拿下《爸爸去哪儿2》特约网络赞助。

外界纷纷猜测十花汤，到底什么来头？其打江山的巨额资金又从何而来？其宣扬的消油化食、美容养颜的功效到底如何？

时代周报记者经过多方调查，逐渐揭开了十花汤的隐秘面纱。

目前产品均为代工

8月8日，十花汤饮品在电商巨头京东和1号店悄然入驻。

“外观是红色和金色的搭配，包含国旗的元素，我们是要把这个产品发展成为民族品牌”，上海十花汤公司一名招商负责人对时代周报记者介绍道。

而上述人士向时代周报记者确认，十花汤产品全部来自代工，目前的全国市场仍在开拓状态。

时代周报记者调查发现，江苏挺卫实业有限公司（下称“江苏挺卫”）和重庆尚疏坊饮料食品股份有限公司（下称“重庆尚疏坊”）分别为十花汤的代工厂。

江苏挺卫是台湾挺卫集团在大陆投资的一家专业生产茶饮料、含乳饮料、果汁饮料加运动用饮料的生产企业。

江苏挺卫一名负责生产的厂长介绍，目前市面上销售的十花汤均是310ml的灌装。十花汤80%的产品由该公司代工生产，月产量在16万箱左右，而代工费则在每罐0.23元左右。

十花汤招商部一名负责人告诉时代周报记者，十花汤的出厂价是4元，而零售价则为6-7元。

两元的差价，在一定程度上保证了经销商的利润空间，据上述负责人介绍，十花汤目前是以县市级为单位，直接从厂家到县市级寻找合作客户。

相较于其他快消品省代和区域经销负责制，这名负责人表示，省代暂时不考虑，但也不排除以后随着市场来调整。

其实经销布局只是市场铺垫。早在今年1月份，十花汤则开启了高调得营销措施。

从2014年年初开始，人们赫然发觉，在央视1套、3套的黄金时段中，出现了一个新饮品的广告。一个极富新年喜庆意境的红罐砸进画面，一句短小精悍的广告语先声夺人：怕油腻，就喝“十花汤”！

在十花汤品牌营销总监饶艳看来，投放央视广告是今年“十花汤”打响全国战役的第一步，他们已经整合了多方面的资源。

2014年5月，十花汤结盟百度，展开大数据营销。

上海十花汤相关负责人告诉时代周报记者，与百度合作，原因很简单，百度是中国第一搜索引擎，大家对十花汤的认知，有比较好的品牌展示。

而该负责人认为，现在是在新时代的营销，要考虑数据的支持。百度有优质的服务，有大数据的支撑，为我们的营销带来帮助。

今年4月，十花汤还网络特约赞助《爸爸去哪儿2》，7月18日，湖南卫视与十花汤签署了战略合作框架协议。

外界对于十花汤投入的资金来源，颇多质疑。对此，饶艳表示，十花汤资金的渠道是多样性的，股东本身有一部分资金，我们也有一些资本市场的资金。

中投顾问食品行业研究员梁铭宣表示，王老吉和加多宝“怕上火”的宣传概念以深入人心，两者在市场中影响力较大、产品铺货广泛，因此若以同样营销理念直面竞争并非明智之举。

梁铭宣告诉时代周报记者，十花汤以“去油腻”开创了另一个营销理念，恰逢当下消费者追求健康、保持身材等诸多需要，因此十花汤或被消费者关注。不过相比加多宝和王老吉，十花汤尚处于成长期，产能、渠道等需要进一步完善。

港资背景结构复杂

多个公开资料显示，十花汤的创始人为钱毅，上海十花汤由香港陆羽乳泉公司控股，西安唐韵饮品有限公司（下称“西安唐韵”）生产的一个草本功能性饮品，注册资本为1000万人民币，法定代表人为钱毅，两名高管分别为执行董事监总经理钱毅，监事陈亭。

据了解，钱毅籍贯江苏， 1985年从事翻译工作，1991年从商涉及房地产、进出口贸易等。钱毅曾出任香港华辉集团大陆业务副总裁。

时代周报记者调查发现，香港陆羽乳泉公司为私人股份有限公司，成立于2011年2月23日，曾为香港陆羽乳泉水业有限公司，2012年2月28日改至现名。其CEO正是钱毅。

2012年钱毅任西安唐韵饮品有限公司总经理，推广十花汤消食化油系列产品。时代周报记者辗转查阅工商资料发现，上海十花汤之前的投资人为西安唐韵，2014年6月5日，投资人（股权）进行了变更。

目前，上海十花汤公司投资人为陕西吉瑞林饮料股份有限公司（下称“陕西瑞林”），而陕西瑞林亦为企业法人，陕西瑞林法定代表人为钱毅，注册资本为1500万元人民币。

而记者注意到，陕西瑞林的投资人为西安吉德利企业管理咨询有限公司（下称“西安吉德利”）以及自然人股东田晓东，西安吉德利为企业法人。陕西瑞林的高管中，钱毅为董事长兼总经理，陈亭、饶艳和田晓东均为董事。

记者进一步发现，西安吉德利的法定代表人仍为钱毅，注册资本为200万元人民币。投资人为自然人股东钱毅和杨渭明。

但令人感到诡异的是，时代周报记者查询发现，西安吉德利的办公地址却在西安市未央路68号，二府庄新村的一个单元楼中，其许可经营项目为一般经营项目，包括企业管理咨询、投资管理咨询、资产管理咨询服务。

上海十花汤复杂的股权结构，也引起了外界的质疑。对此，饶艳对记者婉转表示，“希望媒体和公众多关注十花汤产品，对于股权结构没必要关心”。

公开资料显示，如今的十花汤能够面市与香港陆羽乳泉公司密不可分。十花汤创始人钱毅透露，上海十花汤是从香港陆羽乳泉控股饮品公司方面购买了十花汤古方后，才得以生产十花汤饮品。

据了解，香港陆羽乳泉公司为私人股份有限公司，成立于2011年2月23日，曾为香港陆羽乳泉水业有限公司，2012年2月28日改至现名。

香港陆羽乳泉公司与十花汤到底是何关系？饶艳表示，香港陆羽乳泉是十花汤的背景投资公司，“从具体的业务上来说，不存在太多的关联性，但是从资本层面、投资层面来说，就是一部分的投资”。

据上海十花汤官网显示，上海十花汤公司为十花汤饮品企业的品牌战略运营公司，西安唐韵饮品有限公司目前为上海十花汤公司落地营销公司。

而据上海十花汤公司的一位知情人士透露，该公司来自陕西，为了更好地全面发展，这才落户上海自贸区，为了把十花汤打造成为民族品牌，由此进行资本运作。

2013年9月18日10点18分，十花汤在上海股权交易托管中心成功挂牌（200150）。这意味着“十花汤”成功登陆中国上海自由贸易区—上海股权交易中心。

与“怕上火”喝加多宝不同，上市两年来，十花汤凭借“去油腻、去困”的口号，开始受到业内关注，外界此前传言加多宝欲花1.5亿元收购十花汤，然而此事却不了了之。

“这纯粹是外界的炒作，不过业内还是比较认同十花汤的概念”，十花汤一名招商负责人表示，不过十花汤的创始人钱毅则称，要把十花汤打造成为自主的民族品牌。

对于外界盛传十花汤欲被收购一事，饶艳独家对时代周报记者回应称，我们收购与不收购，更多是资本层面的问题，在资本层面的合作，一切皆有可能，我们也不排除与一些公司合作。

去油腻功效几何？

与加多宝和王老吉主推“降火”的功效不同，十花汤的缔造者们，一直宣传其具有“消食化油”，“美容养颜”的功能，据了解，十花汤是由葛根、山楂等成分调配而成的功能性饮料。而这款去油腻的饮料，到底功效几何？喝多少量才能看到明显效果？

面对时代周报记者的质疑，上海十花汤品牌营销总监饶艳表示，大家可能理解上有一个错误，十花汤毕竟是一款饮料，只能是定位健康的饮品，饮品首先它是好喝，其次是解渴，最后才是具备一定功能。

饶艳进一步补充道，十花汤不是药品，是饮品，是在茶余饭后，吃了特别油腻后，帮助消费者消消神儿，排泄顺畅，“很简单，神消了，排泄好了，自然气色好了”，饮品起到的是一个辅助作用。

饶艳称，根据药食同源的理念，十花汤的原料食材，本身具备的一些功能，山楂助消化，荷花可美容等等，除了解渴外，确实具备了帮助消化，帮助排泄的功效。

在梁铭宣看来，十花汤“去油腻”可谓是正合消费者胃口，“不过十花汤也必须有良好效果，否则只能换来消费者一次购买，而非信赖和长久购买”，梁铭宣说道。

看得出，从最初的定位上，“十花汤”就与其他饮料、尤其是传统意义上的功能性饮品，存在本质的差异。

一位健康饮食专家认为，为了生活和梦想，太多现代人在透支着自己的身体，白领中十分普遍的饮食无度、迅速发胖，及由此引发的失眠、便秘、三高等问题，亟待解决。

而以“消食化油”为功能的十花汤在未来发展如何，还需等待时间的检验。一名不愿具名的营养专家表示，饮料宣传的功效或许存在，但还需等待时间的检验，不要盲目偏信企业的宣传广告。