告别靠山腾讯 B2C枭雄易迅网沦陷路径

2014-07-18 10:20:27

来源: 时代周报

事态发展的速度似乎超出了大家的预料，易迅似乎已经难以作为一个独立品牌而存在。

本报记者彭岩峰发自广州

大约在4个月前，腾讯宣布以约2.15亿美元入股京东,拿到京东15%左右的股权,及上市认购5%的股权。京东则将收购腾讯旗下QQ网购和拍拍网及易迅网的少数股权和购买易迅网剩余股权的权利。而京东与易迅由于业务多有重叠，整合或者调整实在必然，但是事态发展的速度似乎超出了大家的预料。

日前，易迅被传出内部动荡，网站上多个品类货品清仓、被指责订单不是无故被取消就是因各种原因无法送达，而在各大社交网站上，针对易迅的投诉更是接踵而至，而其创始人也已经离职。业内人士指出，易迅似乎已经难以作为一个独立品牌而存在。

但让人不解的是，一家在去年底还敢于与京东、天猫叫板的B2C巨头怎么就会在半年内崩塌？

艰难的平稳过渡

一个曾经雄心勃勃的B2C电商，如今却走到了曲终人散的境地。

7月7日，易迅网站上挂出了一则公告称，“感谢您对易迅网一直以来的支持。易迅网未来将专注于通讯、IT数码（包括智能家居及穿戴设备）、家电、汽车用品等领域，为您提供更专业的服务与体验，我们将在近期逐步进行改版调整。敬请期待！！”

虽然3C自营业务原本就是易迅网的核心，但是易迅曾经高举综合电商的大旗，试图攻占日用百货、视频零食等多个品类的电商市场。但是这则公告不仅宣告了易迅综合电商的扩张失败，而且更意味划归京东后，易迅可能无望继续作为一个独立品牌而存在。

因为表面上，易迅改版目的是返朴归真，回归到原来的专业垂直电商平台的路上，发挥此前在自营业务中积累的优势，专注通讯、家电、IT数码、汽车等类目。

不过，有业内人士认为，京东在数码3Ｃ、家电等类目在电商行业上已经具有绝对优势，易迅改版后，市场与京东就更为重叠。一方面，供应商可能会把更多精力放在京东；另一方面，对京东或腾讯来说，肯定不会将流量等资源分散到了两个平台上，否则可能就会出现左右手互搏的问题。换句话说，易迅品牌已经没有存在的必要性，收缩品类然后关闭可能是最终的结果。

事实上，目前易迅不仅在针对日用百货等品牌清仓，有不少消费者反映，其数码3C等核心品类也已经出现了大幅降价销售与严重缺货的问题。比如，一款金士顿32GB储存卡，易迅打出了69元的低价，但显示“暂不销售”，而在京东售价为95元，几大仓库均有货。另外，值得注意的是，在微博上出现了大量针对易迅的投诉内容。其中，主要集中在送货速度变慢、部分产品的订单被无故取消或者不能配送等。

有业内人士告诉时代周报记者，易迅与京东整合的过程已经在全面推进但很艰难，员工安置、仓库配送调整都面临着很多问题，而且创始人卜广齐已经从易迅离职，这些都会加剧易迅内部的动荡。不过，易迅没有出现之前一些电商关闭清仓时的乱象，在与京东整合过程中，能够维持现在比较稳定的局面已经十分不容易。

“打猫狗指挥中心”沦陷

2012年5月份，腾讯以5亿元的代价完成了对易迅的控股，并接入腾讯内部的资源使用效率考核体系，与其他腾讯部门一同享受腾讯给予的资源扶持。这个消息在当时曾引发了一时轰动。曾有评论认为，借助腾讯的流量入口优势，京东将会处于下风。

而事实上，在腾讯的支持下，易迅确实也曾一度获得了与京东叫板的底气，两者甚至贴身肉搏过一阵子且难分胜负，但易迅为什么会走到这一步呢？

如果追溯到京东与易迅的发家，两者都是在一条起跑线上。

据了解，易迅是在2006年由当时红极一时的新蛋员工离职创办，与发家自中关村的京东相比，可谓系出名门。从订单量来看，京东在2005年前后，订单也不过五六百个，并不十分强大，易迅成立时，电商江湖依然是蓝海一片。上述业内人士表示，直到腾讯在2010年开始入股易迅时，京东商城日订单也不过2万-3万单规模，但并非是不可挑战，尤其是腾讯财大气粗的支持情况下。

相关统计数据显示，2012年易迅销售额已经高达60亿元，相比2011年的20亿元，实现了年300%的增长率。此后，易迅在经过长期准备后，开始强大的宣传攻势。在一些主要城市，易迅的广告占满了公交地铁。广告中最显眼的莫过于“闪电送”。在深圳、上海等地，易迅的物流可以做到“1日3送”，这已经成为其招牌服务。

当时，卜广齐在接受媒体采访时透露了自己的野心，希望在2013年末，将易迅的销售额做到150亿－200亿元。

显然，在卜眼里，物流就是易迅对抗京东的杀手锏。而腾讯方面也是积极配合。不仅给易迅提供强大的流量支持。腾讯的投入，也几乎全用于易迅几个大区的物流仓储的建设。光在上海青浦就开建了面积23万平方米的基地，投资高达10亿元。

2013年“双十一”期间，易迅的攻势达到了巅峰。一位资深电商人士透露，在易迅上海总部有一个标语非常醒目—“打猫狗，挑战亿元订单”—为了在双十一与天猫、京东（品牌形象是“狗”），易迅甚至成立了“打猫狗指挥中心”。

然而让人唏嘘的是半年后，京东同意腾讯入股，而包括易迅在内的腾讯电商平台都由京东来经营，“打猫狗指挥中心”彻底沦陷。另外，易迅在物流、运营中心的巨额投入也可能会被抛弃，因为京东在广州已经设立了几大仓储中心，几年前已经基本实现几大省份“211达”，而易迅的仓储就显得可有可无。

京东腾讯的如意算盘

现在，京东扫除了易迅之后，在B2C领域，唯一能够跟京东一较高下的竞争对手可能就剩了天猫与亚马逊。但有业内人士认为，京东同意腾讯入股，目的根本不是为了清除竞争对手易迅，两者早已不在一个层次上。京东看中的应该是腾讯陪嫁给京东的拍拍、QQ网购，这两者可以为京东注入C2C概念，另外，腾讯入口也可以为其带来一定的流量提升，从而全面提升京东IPO的估值。

电商分析师鲁振旺日前曾指出，“拍拍的微信电商开发项目‘微店’现在也由京东POP负责，为微信搭建C2C和B2C体系。阿里上市，资本市场最认可的是淘宝而非天猫，因此京东想获得高估值，一定要做C2C，拍拍+微店足以在PC端和移动端填补此领域的空白。”

而此次将电商平台拱手相让的腾讯就显得十分无奈。实际上，2005年腾讯就开始涉足电商，但无论是当年主攻C2C的拍拍网、类似天猫商城的QQ网购、B2C平台易迅网，以及垂直电商珂兰钻石与好乐买、以及团购高朋网，最终未能如愿赶上竞争对手，更没有成为腾讯的利润增长点。

知名互联网研究学者魏武挥在博客上表示，腾讯真的是不太会玩电商，无论是虚拟地产，还是苦哈哈地在那里卖货，腾讯也算是使尽了招数。易迅和京东在物流配送上竞争极其激烈——因为支付这一个现金流途径，阿里牢牢掌握着。易迅在部分一线城市甚至做到了上午下单下午送达的程度。饶是如此，依然遏制不住京东快速上升的势头，更不要谈去超越了。

不过，值得注意的是，5月29日，腾讯正式推出了“微信小店”的功能，登录微信上的服务号，即可获得轻松开店、管理货架、维护客户的模板。这似乎意味着，腾讯电商梦未死。

（本报编辑潘奋图亦有贡献）