万达院线膨胀始末

2014-04-14 10:55:58

来源: 时代周报

万达已经拥有了从影视基地、电影投资到制作、发行的全产业链，再加上爆米花等衍生品，难怪王健林有底气宣布：万达院线的每一块银幕的收入基本上是同行业的两倍，利润是同行业的三倍。

本报记者赵卓发自北京

十年前还在专注商业地产行业的王健林，或许没想到有一天会和电影产业扯上什么关系，更没想到作为万达广场配建的影院，会成为中国乃至亚洲最大的院线公司。

“万达院线竞争优势明显，成为院线第一股的可能性非常大。”中投顾问文化行业研究员沈哲彦告诉时代周报记者。

而梳理万达院线从无到有，再到现在的规模，从最初的“逼上梁山”自己做院线，到收购美国排名第二的院线AMC，斥资500亿元打造青岛东方影都，到如今IPO前的冲刺，万达已经在影视文化之路上越走越远。

逼上梁山做院线

刚刚转战网络影院的《北京爱情故事》，其票房已经突破四亿元，作为一部都市爱情文艺片，有这样的票房成绩实属不易，也让投资方万达集团赚得盆满钵溢。另一方面，截至2013年12月31日,万达在国内共开业五星级影城142家，投放1247块银幕，占有全国15%的票房份额。

鲜为人知的是，万达开始进入院线行业，用万达集团董事长王健林的话说，实属“逼上梁山”：彼时万达广场正处在第三代转型期，作为购物中心的配建，万达急需引入一家院线与之合作。

万达集团找到国内最大院线公司之一的上影集团，但是谈判并不顺利，当时正是万达集团高速扩张期，一年要建设十多个万达广场，在上影集团高层看来，这样的速度太过惊人，年均投资也高过预期，加上上影集团自身人事变动，最终没有谈拢。

万达还曾和非常看好中国电影市场的时代华纳公司有过短暂合作，并与其成立了“华纳万达国际影院”，但由于种种原因，合作破裂。2005年，万达集团出资900万、万达集团房地产管理有限公司出资100万共同成立了北京万达电影院线有限公司，正式进入电影文化产业。

“逼上梁山”的万达却赶上了中国电影产业最好的时光，从2005年到2013年，中国城市电影票房从20亿元暴增至217亿元，伴随着万达广场在全国遍地开花，万达影院也越开越多，院线生意随之风生水起。

艺恩数据显示，目前国内亿元票房的院线公司分为三个梯队：第一梯队为年总票房在10亿元以上的院线，而市场份额前四名的企业，分别是万达院线、中影星美、上海联和院线、中影南方新干线。

沈哲彦表示，万达院线网点遍布65座城市，拥有超过100家万达影城，万达影院依托于万达广场以及其他繁华商圈发展，与城市综合体业态相辅相成，其在选址和租金议价方面有较强优势。

随着证监会已明确IPO开闸，中影、上影、小马奔腾、海润影视、北京新影联院线、横店影视、金逸院线等拟上市大军又开始暗流汹涌，很多业内人士认为，为IPO已苦等了三年的万达影院，或许能拿下第一张牌照，并引领国内影视类公司新一波上市潮。

谈判技巧助其低价收购AMC

如果说万达进入院线是逼上梁山，买下AMC就颇有无心插柳的好运气，此前的采访中，王健林曾和时代周报记者分享过购买AMC 的小故事。

2012年万达决定收购AMC时，无论是业内人士还是媒体分析，都不看好这桩买卖。一方面，AMC公司亏损严重，观影人数也不断减少，仅2011年第四季度，AMC净亏损就高达8300万美元;另一方面，美国和加拿大电影市场也尽显颓势，2011年票房下跌3.8%至102亿美元，同期，中国的电影票房年增长35%至131亿元。

有分析人士用“错误的公司，错误的地点”来形容万达这次收购。

但王健林告诉记者，万达从2010年就开始和AMC接触，当时对方报价14亿美元，几经谈判，万达最高报到了11.5亿美元，而AMC则咬定12.5亿美元的底线不放，由于价格没有谈拢，半年后万达明确表示放弃此次收购。

此后的2011年，美国经济持续衰退，通货膨胀率上升，失业率也居高不下，AMC也历史性地亏损上亿美金。

“另外，持有AMC的私募基金是一个封闭基金，时间为8年，到期了必须退出，否则就是违规，我们也算准了这个，就故意冷淡对方。”王健林告诉记者。

最后，AMC再次和万达坐到谈判桌时，底价已被攻破，最终万达以7亿美元的价格达成一致。

2012年5月，经过两年谈判，大连万达集团与全球第二大院线集团AMC签署并购协议，并购总交易金额26亿美元，包括购买100%股权和承担债务两部分。

万达并购后，建立激励制度、制订计划目标、采用信息化管理，有着近百年历史的AMC重新起航，2012年并购当年就实现净利5000多万美元;而截至2013年6月30日，AMC已扭亏为盈，营业收入达26.9亿美元。

2013年12月18日， AMC Entertainment Holdings Inc在美国纽约证券交易所成功上市，并完成IPO(首次公开募股)，融资额共计3.32亿美元。IPO完成后，大连万达集团仍持有AMC共79.77%股份。

万达院线目前拥有银幕数1247块，2013年的票房收入近32亿(总收入41亿)，占全国总票房的14.5%， AMC旗下拥有343家影院和4950块银幕，占美国票房的近20%，两家相加，万达已然是目前全球最大的院线公司。

利润是同行三倍

2013年，万达集团宣布斥资500亿元打造青岛东方影都，在时代周报记者参加的开幕仪式上，一个影视帝国的雏形已然显现：方影都位占地376万平方米，包括影视产业园、电影博物馆、影视名人蜡像馆、影视会展中心等多个项目，是世界唯一具有影视拍摄、影视制作、影视会展、影视旅游综合功能的特大型影视产业园区。

影视产业园区外景区设计有欧洲实景、明清古都、阿拉伯世界等多个外景地;制作区有20个摄影棚，有世界最大的1万平方米摄影棚、世界唯一的固定水下摄影棚。制作区还有众多的音效、混录、动漫设施和服装、道具、器材加工厂。项目还将与IMAX公司深度合作，建设IMAX全球研发中心。

为保证青岛东方影都建成后的运营，万达已与多家全球影视巨头和艺人经纪公司达成初步协议，每年将有30部左右外国电影在青岛东方影都拍摄制作。同时，东方影都还计划引进50家以上的国内影视制作公司，确保每年不少于100部国产影视作品在此拍摄制作。

万达目前已与美国索尼电影公司、迪斯尼电影公司达成框架协议，与福克斯电影公司和狮门影业公司的合作协议也在洽谈中，而东方影都计划2016年6月项目一期开业，2017年6月影视产业项目全部建成开业。

至此，万达已经拥有了从影视基地、电影投资到制作、发行的全产业链，再加上爆米花等衍生品，难怪王健林有底气地宣布：万达院线的每一块银幕的收入基本上是同行业的两倍，利润是同行业的三倍。

预计到2015年，万达集团将开业200家影城，拥有银幕2000块;最新的消息是，万达集团目前至少对两家欧洲地区的电影连锁运营商具有收购意向，分别为Odeon & UCI Cinemas Holdings和Vue Entertainment。这两家电影院线业者都位于英国，且在多个国家建有数千家电影院。

如果并购成功，距离万达集团董事长王健林所提出的“2020年占全球电影市场份额20%”的目标将前进一大步。

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