• 阿里进军手游 二马再擦枪走火

    科技 > | Time Weekly - 2014-01-16 00:27:18
  • [摘要] 阿里巴巴集团宣布正式推出自己的手机游戏平台,进军手机游戏行业,把对手锁定腾讯,且直指腾讯游戏平台的分成比例。马云为何“食言”,阿里巴巴如此高调进军手游到底是为什么?

    周伟 制图 CFP 供图

    特约记者 邬昆达 发自北京

    1月8日,阿里巴巴集团宣布正式推出自己的手机游戏平台,进军手机游戏行业。

    阿里巴巴集团数字娱乐事业群总裁刘春宁称,阿里集团将会动用其旗下全线平台资源,从游戏分发到运营平台以及分成模式上全力突破,打破目前手游产业腾讯一家独大的格局。

    原本,这应该是一件很平常的企业行为,阿里巴巴在推出这一产品之际,把对手锁定腾讯,且直指腾讯游戏平台的分成比例。

    如此直接对掐腾讯,这样一来,事件立刻升级,又一场公关口水大战即开启。这也是继来往叫板微信之后,马云、马化腾的再次直面交锋。

    2010年6月,马云向国家领导人汇报时曾表示,“游戏我们一分钱也不投。人家投,我们鼓掌,但我们不做,这是我们的一个原则。”此外,马云还曾公开表态“饿死不做游戏”。

    马云为何“食言”,阿里巴巴如此高调进军手游到底是为什么?

    9:1到8:2

    阿里这次推出手游平台,显然是有备而来。刘春宁表示,对于单机版游戏合作者,第一年阿里巴巴将完全免费为其提供服务,联合运营的游戏则采用8:2的分成模式,其中阿里仅拿20%以覆盖成本和用户激励,游戏开发者获得70%的收益,剩余10%将用于支持农村孩子教育发展。

    手游平台的分成比例是阿里的重点所在,据业内人士介绍,随着渠道商日益强势,手游收益的分成比例越来越向其倾斜,从最初的五五分成,到现在的二八开,渠道商占八成,游戏开发商只占二成,导致众多的游戏开发商陷入两难境地—不通过专业的游戏分发平台来推广游戏,游戏的知名度和下载量无法提升;通过专业的游戏分发平台来推广,则无法保证利润留存。

    触控科技CEO陈昊芝就曾公开表示,腾讯给予开发者的分成比例普遍在30%以下。如果对某一开发者承诺分成50%,则会收取各种手续费和渠道费。

    阿里巴巴集团新闻发言人王帅的发言补充了阿里的“针对腾讯”的战略,王帅称:“我们对游戏市场垄断山寨的现状表示遗憾,对腾讯游戏一家独大,对游戏生态的破坏很不满。如果游戏产业继续保持9:1的分成比例,那么游戏产业的畸形就不会改变。我们相信这一结局在微信里也会产生。我们必须为游戏争取一个健康生态环境。”

    但事件的真相果真如阿里所说,腾讯在手游平台上采取9:1分成吗?

    对于阿里巴巴在手游分成方面的公开指责,虽然腾讯方面并未对此做出回应,不过1月9日晚,风靡腾讯平台的手游《全民英雄》开发商,艺动娱乐CEO李波在微信中就此事做出澄清,李波称“最近很多人问我腾讯的分成比例,业内传的CP只有10%不符合事实”。

    更像公关秀

    在推出手游平台之际,马云曾经高调表示过的“饿死不做游戏”也让不少投资者质疑:“马云不是不做游戏吗?怎么变卦了?”

    对于马云“食言”做游戏的说法,阿里方面表示并不准确。阿里相关负责人解释称,阿里巴巴此次推出的仅是手机游戏平台,以便更好满足消费者在移动互联网时代的需求,并没有如外界所预测自身投入、研发一款游戏。

    据刘春宁介绍,阿里巴巴集团将会动用其旗下全线资源,从游戏分发渠道到运营平台以及最终的分成模式全部向开发者倾斜。此外,阿里巴巴的手机游戏平台将为广大用户和开发者提供统一账户、支付、虚拟货币、大数据统计、阿里云(服务器及带宽托管)等服务,提供一个“方便、易用、安全”的游戏体验环境。

    从未做过游戏的阿里在这一领域有何优势?对此,刘春宁强调,阿里巴巴会用全平台的自有流量和投资的流量去支持精品游戏的营销推广和分发。而淘宝拥有7亿用户,其完善的账户体系可以向手游开发者开放。而支付宝汇聚了众多的优质用户,数据显示,月消费金额在50元之上的用户比例全网仅有32%,但支付宝游戏付费用户的月均游戏支付金额却达到54元。

    除此之外,提供基础服务的阿里云为中国第一大云计算公共服务平台,运行着几十万家客户的电商网站、金融业务系统、游戏、移动APP等各类应用和数据,将可以为游戏开发者提供弹性计算平台、云存储及数据处理服务。

    自2013年以来,阿里在移动互联网领域动作频频,除自身业务的全面无线化之外,还战略收购或战略投资了新浪微博、UC等众多公司,建立了在移动互联网领域的多点布局,在手游平台的战略上,新浪微博、UC亦有望成为游戏开发者的产品分发及用户渠道。

    在这次手游平台推出之际,另一个被阿里方面特别强调之处是,阿里数字娱乐产业的操盘手刘春宁来自腾讯,曾是马化腾爱将。

    刘春宁来自腾讯,事实的确如此,但被阿里如此着重强调,因而不少业内人士认为,这次进军手游,阿里又一次炒作的意味明显。

    阿里在强力推广自己的移动社交产品“来往”之际,也使出了炒作行为,利用制造话题的方式,拉高自己的声量,让广大网民知道有一款类似“微信”的产品诞生了。

    比如,“来往和微信,就像蚂蚁拱大象,先拱拱看”、“来往和微信这个棋,我要看马化腾下一步怎么走,看他眉头皱起来我很高兴,竞争是一种乐趣”,“退休厂长”马云说起这些话,经常是信手拈来,制造大战的紧张空气,更是制造话题。

    “此次阿里进军手游行业,同之前的做法如出一辙:炒作。”一位行业分析师认为,阿里如此公关秀,还源于其在电商领域面临的压力。

    腾讯先挑衅?

    早在2008年马云就放言,阿里绝对不会涉足游戏领域,即便是饿死,也不会舍弃这个底线。为何仅仅5年后,阿里就高调地放弃底线涉足手游领域了呢?

    阿里纵然是PC时代的电商霸主,而在移动电商领域,阿里正面临着来自腾讯的挑战。最近腾讯推出的微商城,直接触了阿里的痛处。 

    在马化腾的亲自参与下,腾讯架构调整,腾讯电商被放在了战略重点的位置,其先后收购电商类的易迅网、好乐买、珂兰钻石等,目前腾讯的大电商体系已经完成。凭借微信的优势,特别是微信支付的推出,使得腾讯电商在移动端的优势显现出来。

    腾讯触及了阿里的核心业务,寻找新的出路成为阿里必然的打法。而纵观整个互联网领域,最赚钱的莫过于网络游戏了,但是端游、页游市场格局已定,移动互联的手游成为唯一的突破口,阿里选择进军大势所趋的手游行业也是势在必行。

    据悉,游戏工委和中国互联网数据中心最新发布的《2013年中国游戏产业报告》显示,2013年度中国手游市场规模达到112.4亿元,同比增长246.9%,这一规模占2013年全国游戏出版市场总规模的近八分之一。而据艾瑞咨询的统计数据,预计2014年手游行业的规模将超过200亿元。可以说,手游就是一个“聚宝盆”。之前腾讯的“天天酷跑”12天收入破亿元,“天天飞车”上线1天突破1亿。

    阿里相中手游,也是看到了其巨大的市场潜力。作为后进入者,挑战行业老大,已成当下互联网行业的“打仗秘笈”。数据显示,腾讯2013年三季报显示,第三季度总收入为155.35亿元,净利润为38.7亿元,其中网络游戏收入增加35%至84.24亿元。

    目前来看,阿里这场“战役”向腾讯的施压,阿里以8:2的分成比例为吸引点,大举招募手游开发商形成利益联盟,从而在手游的蓝海中分得一杯羹。阿里在游戏领域毫无经验,强势出击之下是否能带来手游平台领域的变局,仍需观望。

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