雷军难题：小米第二锅粥怎么煲？

2012-08-23 02:20:27

来源: 时代周报

本报记者王刚发自北京

8月16日，小米手机二代在北京798艺术区发布。

跟上一次小米手机发布不一样的是，此次发布会噱头十足，普通观众需购买价值199元的门票才能入场。

发布会现场依然火爆，上千米粉掌声和尖叫不断。而发布会结束后，米粉们则带着小米公司发放的遥控玩具车、脸上洋溢着“幸福”的笑容回家了。这足以显示出小米公司另类的粉丝文化和强大的品牌营销能力。

毫无疑问，雷军创办的小米改变了中国整个手机行业。很多深圳手机厂商的老板来北京考察，其中一老板很不解地问：“什么时候做手机都非要到北京了？还非要用高通了？搞不懂是他们不会做手机，还是我不会做手机了？”另一老板则接话说：“北京雷声大。”

截至目前，小米手机销量已达352万部。在取得了耀眼成绩的同时，小米在产品质量和售后服务等方面也广为被外界所质疑。小米手机二代（以下简称“小米2”）能否规避这些问题还不得而知。另外，除了出色的手机品牌营销以外，雷军一直对外界强调的“铁人三项”架构尚未成形，米聊和MIUI发展不及预期。

另外，外部的竞争环境也发生了天翻地覆的变化。小米的先发优势已经不再明显，并已成为了360、华为等公司重点“围攻”的对象。

且看雷军如何携小米2突破重围并撑起40亿美元的估值。

雷军的算盘

跟以前一样，小米2主打性价比牌，雷军甚至将其称为“性能怪兽”。

据了解，小米2搭配了高通8064四核1.5G处理器与Adreno320图形芯片、2GB RAM、16GB ROM、视网膜屏幕，搭载最新版本的MIUI安卓4.1系统。

这款“碉堡了”的小米2售价跟小米一代一样，为1999元。但据雷军称，小米2成本高达2350元。很明显，小米2跟同类Android机型相比，性价比更高。

但问题是，目前用户还买不到小米2。雷军说，小米2将于9月份首发工程机，今年10月才正式推向市场。

数据显示，小米一代在刚刚发布的头四个月中，发货量只有30万台，占总销售量的8.5%。

而小米2也将采取这种“前期亏损少卖挣人气，中期大卖挣利润，后期甩卖清库存的销售模式。有业界人士称之为变相的期货模式。

可以预见，到今年10月中旬，用户依然买不到小米2，因为其会经历三、四轮发售，但每次都限定很少的数量，并在几分钟内抢光。而6个月后，绝大多数用户才会随意以1999元的价格买到小米2。

这种销售模式让其他手机厂商的日子很难过。有业内人士称，雷军就是让小米2的“期货价”在战略上先扰乱对手。根据摩尔定律，每隔18个月，硬件性能将提升一倍，手机降价的速度非常快。也就是说，小米2在用几个月后的价格来和其他手机现在的价格相比较。

对此，小米科技联合创始人黎万强对时代周报记者回应称，所有消费电子产品都存在正常的产能爬坡周期，都要经历前期产能初期、成熟期和末期这样的生产节奏。这是手机生产的基本规律所决定的。

“高通8064到年底真有可能缺货，该产品的产能并不稳定，因为OGS、摄像头等都还在优化中。” 手机中国联盟秘书长老杳对时代周报记者表示。

小米科技联合创始人黎万强表示，小米一直在优化供应链管理，在每个零部件都拓展第二、第三供应商，并且今年英华达、富士康共同代工，产能肯定比小米一代有保证。

小米2能否支撑“市梦率”？

黎万强告诉本报记者，小米手机自发售以来，10个月间共销售352万台。2012年全年目标预计500万台，争取超600万台。据百度2012年第二季度移动互联网报告，小米手机在Android机市场里份额为4.1%。

而目前小米经过多轮融资，估值已达40亿美元，超过了很多互联网大佬和传统手机厂商。

小米2能否让小米公司再续辉煌？

“小米的竞争优势肯定不像去年那样明显，华为、联想、天语纷纷推出四核手机阻击小米2，小米2的价格优势已经领先不多了。”老杳分析称。

虎嗅网评论认为，雷军很难保证小米2不出问题。由于开发的天然滞后性，MIUI系统部分版本的宕机必然无法避免，而高通骁龙S4 Plus四核CPU的稳定性更是无人论证，在未来搭载了双系统后，恐怕即便是WP自身问题，小米也必须成为最终的后果承担者。

“运营商希望它带动销量，米粉们希望一款近乎‘完美’手机的出现，投资者希望他们的银子没有白扔，还有周鸿祎、余承东们的无偿监督。”虎嗅网认为，雷军将压力巨大。

让雷军烦恼的还不止如此。

今年6月26日，雷军宣布小米已经完成总额为2.16亿美元的第三轮融资，公司整体估值已达40亿美元。面对业界对小米估值过高质疑，雷军称，小米的定位是互联网公司，而这些年风投圈对整个互联网公司的估值都是按照“市梦率”，看领导人能有多大的梦想。

支撑其“市梦率”的就是雷军所说的“铁人三项”（硬件+软件+服务），分别对应小米手机、米聊和MIUI。

但目前，米聊已被微信打败。而MIUI也陷入了同质化“泥潭”。“目前市场上和MIUI类似的基于安卓的第三方定制ROM已经有很多，功能上大家基本接近于大同小异，并且由于Android的开放性，不同品牌手机基本都可以互刷各种第三方ROM。因此MIUI也不算是消费者购买手机的重点要素。”有分析人士认为。

“过去一年，小米更多把精力投在做硬件上，对MIUI的开发和营销势头都逐渐转淡，但对小米来说，抓住MIUI、抓住小米的网上社区恰恰是再次领先后来的关键。”虎嗅网文章称。

对此，黎万强称，MIUI的新方向包括自由桌面、应用超市、百变主题、云存储等。

同时， MIUI仍会坚持每周更新，并支持市面上所有旗舰机型。米聊方面，小米收购了MSNLITE，并在8月初推出米聊PC版内测，未来会有更多动作。

“雷军对小米的操盘是成功的，没有犯什么太大错误。小米至少在理念和软件、服务上还是领先于竞争对手的。”老杳认为，小米的劣势在于售后渠道和网络的搭建需要时间。而传统公司也在转型并学习小米，双方都在取长补短，未来竞争还会很激烈。