电纸书“搅局者”盛大

2011-07-21 05:34:47

来源: 时代周报

盛大又把Bambook的价格“腰斩”到了499元，这无异于又一次地震。“我不认为我们是在搅局，我更认为我们是在替天行道。”盛大旗下果壳电子CEO郭朝晖语出惊人，是什么让他拥有如此的底气？

本报记者谭骥发自广州

也许在电纸书行业里面一些人看来，盛大进入电纸书领域更像是一个搅局者。

去年，盛大电纸书Bambook刚刚上市，便将价格定在了千元以内，这在当时的行业内，引起了不小的震动，因为当时一些企业产品的价格还在2000元以上。随后，一些企业下调了产品的价格，但就在不久前，盛大又把Bambook的价格“腰斩”到了499元，这无异于又一次地震。

“我不认为我们是在搅局，我更认为我们是在替天行道。”盛大旗下果壳电子CEO郭朝晖语出惊人，是什么让他拥有如此的底气？亚马逊的六年工作以及卓越亚马逊副总裁的经历，又会让他如何操盘盛大的Bambook？

Bambook降价引发地震

7月19日，广州阴雨连绵，但盛大果壳电子的团队却带来了“火”的消息。盛大果壳CEO郭朝晖介绍了Bambook目前的情况，不久前，盛大在北京发布了新的市场战略，即将Bambook的价格从999元降到499元。

“我现在很多的时间都花在生产线这一块。”他说，从新的市场战略公布后，获得了市场良好的反馈，最为直接的是Bambook官网上收到了大量的订单，Bambook合作伙伴京东商城上出现了频繁断货的情况，目前Bambook生产线的员工，正在加班加点地生产和发货，以保证供应。

同时，郭朝晖告诉时代周报记者，盛大Bambook已经实现1000万册下载的目标，此外，Bambook将支持丰富的第三方应用插件，可以实现“漫画”、“小人书”等功能。而且，他还带来了最新固件的消息。

据相关资料显示，盛大在2009年12月底成立了果壳电子这家公司，而在今年年初，盛大的电纸书从盛大文学的手中交到了果壳电子的手上，产品销售方式也有一些改变。

但是，似乎媒体更加关注Bambook降价的消息，因为就在一年前左右，盛大推出Bambook电纸书，其价格在999元。据此前一位业内人士透露，当时盛大不但将价格拉得比较低，而且由于本身也在内容上变革，使得“终端转变成内容”的模式提早出现，这让一些企业非常不满。

事实上，有一些观点便认为，正是盛大的低价策略，打乱了电纸书领域一些企业的市场脚步，盛大更像是在搅局。

“我不认为我们是在搅局，我觉得我们是在替天行道。”文质彬彬的郭朝晖这样回答道。他说，自己在亚马逊工作了六年时间，就是做Kindle，所以他对电纸书情况非常了解，某些企业将全民阅读的产品变成了一件礼品，本身可以将价格压下来，却提到很高的位置与iPad直接竞争，这肯定会遇到问题，而盛大现在只是将这个产品回归到本来的样子。

无论是“亏钱”卖也好，或者是微利也好，又或者是几乎占据电纸书产品成本近50%的电子墨水屏价格下调也好，这让竞争对手多少有一些被动。但一年后的今天，盛大再度将价格“腰斩”，499元究竟是在成本线上面还是下面？

“短期是亏钱的。”郭朝晖向时代周报记者表示，从短期来看，Bambook的确是亏钱的，但是中期以及长期来看，情况会有不同。

“我们不是公益机构，我们会按照正规的企业方式来盈利。”他称，自己已经与生产团队、技术团队研究过Bambook的成本，关键的元器件成本的确比较高，但按照摩尔定律来看的话，18个月会降价50%，目前时间已经快到了，盛大只是提前动作。

事实上，记者留意到，Bambook当中有一些小游戏可供下载，这也让人会有所联想，Bambook未来是否会向平板电脑的领域延伸？

但是，郭朝晖否认了Bambook的平板化，他表示，尽管采用的是Android操作平台，但他以及团队都决定专注于阅读器的市场。他解释，虽然有一些小游戏，但由于这个平台是开放于第三方的，所以他们并不能阻止其他人上传，他们会引导第三方来专注于电子阅读，比如为相关方面上传提供更高的奖金，从而引导第三方。

行业返本归元

尽管郭朝晖没有透露目前Bambook的销售量，但是让利于消费者的低价策略，无疑能够获得更多的口碑。然而，当前国内的电纸书市场，正在经历阵痛，很多的观点认为中国的电纸书市场更多的是泡沫。

国内电纸书企业汉王科技也正在转型。去年，汉王电纸书产品的营收一度占据了总营收的80%以上，这使得汉王对硬件产品的依赖度非常高。因此，当iPad袭来，再加上硬件产品的价格竞争，其业绩受到了不小的影响。

此前，汉王在5月时曾发布调价公告，部分面向个人消费者的电纸书产品销售价格下调15％-40％，调价涉及的产品占全系列型号的38％，销售收入占2010年电纸书产品总销售收入的42％。当然，并不仅仅是汉王，国内很多公司都下调了产品的价格。Frost&Sullivan中国区总裁王煜全就认为，国内的电纸书行业从未繁荣过，虽然在产品出来后，渠道会吃进很多的货，但是最终会体现出来。

易博士董事长杨洪同样谈到了这个问题，他告诉时代周报记者，目前国内的情况是，在这个领域的很多企业都是把电子阅读器定位于消费类产品，出版社则属于内容的阵营，对设备的介入非常浅，目前都是在试水，出的量都是比较少的，他们不是以这个为主。正是这种模式，导致了价值链上面的不均等，杨洪认为，最根本的问题就在于书的价值显然要高于设备的价值。

但盛大的情况会有所不同。由于有盛大文学的支撑，使得盛大在一开始便跳出以终端来盈利的运营模式。在价格的冲击下，没有内容支撑的硬件厂商会受到非常大的冲击。郭朝晖理想的状态是，盛大电纸书将以产品微利，内容赚钱的模式来生存。但是，如果内容能够赚钱的话，盛大何必再来做电子阅读器？实际情况就是，尽管已经处于IPO申请阶段的盛大文学营收规模成长迅速，但却仍然处于亏损状态，在盗版等问题仍然存在的情况下，盛大文学必须找到更多渠道来赚钱，而电子阅读领域无疑是一个好的选择，并且很可能是未来的发展方向。

加拿大国际出版研究中心主任罗兰•罗里默表示，从目前来看，北美与欧洲的图书出版在近十年来，传统书籍增长缓慢，但数字出版却在以惊人的速度增长。他说，2010年，有阅读习惯的人群中，有四分之一都购买了电子阅读器，而亚马逊则已经卖出了1000万个Kindle。

更为关键的是，他认为，亚马逊电子书的销售模式是：消费者购买的只是电子图书的使用权，而不是过去的那种购买了书的实体，然而这并不是说消费者不会拥有书，图书出版商可以生产可以借阅的阅读器，但是要在这个基础中存活下来是很艰难的。

“人们会为适合他们的东西付费，而不会为额外的东西付费。”杨洪表示，数字出版必须遵循规律，一些企业并没有去关心读者最需要哪些内容，他认为，如果不关心消费者的需求，即使价格都拉到很低，出货量也很难上得去。

什么才是读者希望阅读的内容？如何让更多的好书出现在电纸书上面？这将是内容时代来临后，更加值得思考的问题。