血性恒大：5年增长30倍

2011-05-05 06:24:03

来源: 时代周报

恒大在5年内30多倍的增速无不带着一种霸气，而这霸气皆因许家印的“红海战略”。

本报记者肖素吟

4月29日晚7时许，广州阴雨绵绵。尽管如此，但一踏进天河体育中心，红彤彤的人海就呈现于眼前，高涨的热情扑面而来，助威呐喊声震耳欲聋，这里是广州恒大的主场。

在几个小时之前，恒大人的挥臂高呼之态，却完全被忙碌的身影所淹没：4月份和“五一”期间，恒大人都在忙着筹备即将推出的10个新楼盘。

这是中超联赛以来，恒大人的昼与夜。不过，最不知疲倦者，恐怕是恒大地产董事局主席许家印。“许主席现在每天只有两个小时的休息时间。”恒大人对时代周报记者表示道。

一如既往，从策划报案到广告设计，事无巨细，他躬身亲为。与此同时，他还要操心中超联赛。而这一切换回的是恒大在5年内30多倍的增长。这种增速无不带着一种霸气。而这霸气皆因许家印的“红海战略”。

体育情结与为商之道

“荣耀与辉煌不只是胜利，逆风展翅，腾空崛起！向前冲，昂起头！炎黄子孙齐加油！丈夫崛起高昂首，腾身一跃向胜利冲锋！”

出人意料的是，如此激昂有力的中超开幕式主题曲《崛起》的歌词，竟是出自于许家印和音乐人小柯两人之手。事实上，理科出身的许家印对于数据异常敏感，甚至能够随口背出圆周率小数点后的几十位数字，一如其严谨作风。孰不知，他偶尔品读北岛等作家的诗歌，颇有点文人的豪迈情怀。许家印将企业战略者的理性审慎和思想领袖者的激越情怀集于一身。

那么，除了战争，还有什么能够比体育竞技更加鼓动国人的激情？

一年前的3月1日，恒大斥资1亿元收购因打假球而遭降级的广州广药足球队，并于一日之内斥资将俱乐部对内和对外欠款全部付清。恒大足球俱乐部随后引进一名外籍教练李章洙、五名国际知名外援、十名新老“国脚”。其中，备受关注的是斥资3000万元引入的外援克莱奥。

事实上，恒大足球俱乐部计划，进入中超联赛后投入5亿元来运作球队，其中2010年投入为1.7亿元，而截至第一场比赛结束，恒大足球就在账面上斥资近两亿元，其中包括1.2亿元引入球员以及5000万元的开幕式。

无利不往，这是为商之道。在激情背后，许家印更多的是理性的思考和审慎的权衡。

“中央电视台做广告1秒钟大概15万元，按一场球至少90分钟的时间换算，需要花费81000万元。但如果换一种方式，用收入的零头，去投入足球，那效果可能就大不一样了。”许家印熟练地敲打着自己的算盘。

确实，这已不是恒大首次冲刺体育竞技，更是带着许家印个人浓烈的体育情结。他热衷于乒乓球，一度坚持每日打乒乓球的习惯。为此，恒大曾三度斥资2350万元赞助乒乓球赛事。他缅怀于青年时代“女排五连冠”的精神，更是于2009年成立了国内首个排球俱乐部，并聘请郎平为女排主教练。

“铁榔头效应”，无疑是许家印发力品牌广告的一个缩影。彼时，仅签约郎平，就吸引了国内200余名记者聚焦恒大。曾有人测算，如果单以广告版面计，恒大地产要达到同样的宣传效果，花费至少数以亿元计，而这还没有算上电视直播。

精明的许家印，用最少的时间、最小的投入获得了最大的回报。

红海战略激发企业霸气

在公众场合，许家印一派儒雅，微笑怡人，却不知在笑容的背后，是一种运筹帷幄的强悍意志和奋力博杀的决心，这是一种不逊于雄鹰的本能。

自2006年恒大布局全国开始，5年之间，恒大的在建面积由2006年的70万平方米上升到2010年的2397万平方米，增长了34倍；项目所在城市由2006年的2个上升到2010年底的62个，增长了31 倍；合约销售金额由2006年的17亿元上升到2010年的504亿元，增长了29.6倍；合约销售面积由2006年的29万平方米上升到2010年的 789万平方米，增长了31.6倍。

这种增速，无不带着一种霸气。许家印的“红海战略”论述更是为此注脚：“‘红海’是竞争极端激烈的市场，是血淋淋的，是残酷的。商场如战场，我们就是要在这样的竞技场上勇于竞争乃至搏杀。”

这般厮杀的狠劲则来自于许家印高度集权的管理模式。

在恒大，你或许难以想象，心思慎密的许家印甚至亲自制定出了高达6000多条的规章制度和产业流程。对于大规模的“运动”，他更是情有独钟，诸如“严肃纪律”等四大运动、“彻底清除三种人”运动等。

作为武汉科技大学的管理学教授，许家印早已自成一家。然而，最令人叹服的则是，许家印为恒大自1996年起每隔三年制定的大型计划和阶段性的战略活动。

凡事预则立，不预则废。正是许家印的超前战略，令恒大屡创佳绩。至今，仍令人津津乐道的是：许家印制定的2003-2005年间第三个“三年计划”，其主题是“二次创业，拓展全国”。因此，早在2004年，恒大就落子二线城市。

如今，全国30多个城市限购，就在开发商纷纷转战二线城市之际，恒大又于2010年进驻三线城市。一年之间，恒大更是大举攻城略地，新增土地储备5000万平方米，总建筑面积约达9600万平方米，晋升为国内拥有最大土地储备的开发商。值得注意的是，恒大在全国布局的62个城市中63%在三线城市。2011年，将是恒大第五个“三年计划”的收官之年。在“稳健经营、再攀高峰”的指导思想下，恒大早已突破了2011年实现500亿元销售额的预期，调高至700亿元。