• 血性恒大:5年增长30倍

    地产 > | Time Weekly - 2011-05-05 04:41:51
  • [摘要] 恒大在5年内30多倍的增速无不带着一种霸气,而这霸气皆因许家印的“红海战略”。

    正是许家印的超前战略,令恒大屡创佳绩。——本报记者 邝阳升 摄

    本报记者 肖素吟

    4月29日晚7时许,广州阴雨绵绵。尽管如此,但一踏进天河体育中心,红彤彤的人海就呈现于眼前,高涨的热情扑面而来,助威呐喊声震耳欲聋,这里是广州恒大的主场。

    在几个小时之前,恒大人的挥臂高呼之态,却完全被忙碌的身影所淹没:4月份和“五一”期间,恒大人都在忙着筹备即将推出的10个新楼盘。

    这是中超联赛以来,恒大人的昼与夜。不过,最不知疲倦者,恐怕是恒大地产董事局主席许家印。“许主席现在每天只有两个小时的休息时间。”恒大人对时代周报记者表示道。

    一如既往,从策划报案到广告设计,事无巨细,他躬身亲为。与此同时,他还要操心中超联赛。而这一切换回的是恒大在5年内30多倍的增长。这种增速无不带着一种霸气。而这霸气皆因许家印的“红海战略”。

    体育情结与为商之道

    “荣耀与辉煌不只是胜利,逆风展翅,腾空崛起!向前冲,昂起头!炎黄子孙齐加油!丈夫崛起高昂首,腾身一跃向胜利冲锋!”

    出人意料的是,如此激昂有力的中超开幕式主题曲《崛起》的歌词,竟是出自于许家印和音乐人小柯两人之手。事实上,理科出身的许家印对于数据异常敏感,甚至能够随口背出圆周率小数点后的几十位数字,一如其严谨作风。孰不知,他偶尔品读北岛等作家的诗歌,颇有点文人的豪迈情怀。许家印将企业战略者的理性审慎和思想领袖者的激越情怀集于一身。

    那么,除了战争,还有什么能够比体育竞技更加鼓动国人的激情?

    一年前的3月1日,恒大斥资1亿元收购因打假球而遭降级的广州广药足球队,并于一日之内斥资将俱乐部对内和对外欠款全部付清。恒大足球俱乐部随后引进一名外籍教练李章洙、五名国际知名外援、十名新老“国脚”。其中,备受关注的是斥资3000万元引入的外援克莱奥。

    事实上,恒大足球俱乐部计划,进入中超联赛后投入5亿元来运作球队,其中2010年投入为1.7亿元,而截至第一场比赛结束,恒大足球就在账面上斥资近两亿元,其中包括1.2亿元引入球员以及5000万元的开幕式。

    无利不往,这是为商之道。在激情背后,许家印更多的是理性的思考和审慎的权衡。

    “中央电视台做广告1秒钟大概15万元,按一场球至少90分钟的时间换算,需要花费81000万元。但如果换一种方式,用收入的零头,去投入足球,那效果可能就大不一样了。”许家印熟练地敲打着自己的算盘。

    确实,这已不是恒大首次冲刺体育竞技,更是带着许家印个人浓烈的体育情结。他热衷于乒乓球,一度坚持每日打乒乓球的习惯。为此,恒大曾三度斥资2350万元赞助乒乓球赛事。他缅怀于青年时代“女排五连冠”的精神,更是于2009年成立了国内首个排球俱乐部,并聘请郎平为女排主教练。

    “铁榔头效应”,无疑是许家印发力品牌广告的一个缩影。彼时,仅签约郎平,就吸引了国内200余名记者聚焦恒大。曾有人测算,如果单以广告版面计,恒大地产要达到同样的宣传效果,花费至少数以亿元计,而这还没有算上电视直播。

    精明的许家印,用最少的时间、最小的投入获得了最大的回报。

    红海战略激发企业霸气

    在公众场合,许家印一派儒雅,微笑怡人,却不知在笑容的背后,是一种运筹帷幄的强悍意志和奋力博杀的决心,这是一种不逊于雄鹰的本能。

    自2006年恒大布局全国开始,5年之间,恒大的在建面积由2006年的70万平方米上升到2010年的2397万平方米,增长了34倍;项目所在城市由2006年的2个上升到2010年底的62个,增长了31 倍;合约销售金额由2006年的17亿元上升到2010年的504亿元,增长了29.6倍;合约销售面积由2006年的29万平方米上升到2010年的 789万平方米,增长了31.6倍。

    这种增速,无不带着一种霸气。许家印的“红海战略”论述更是为此注脚:“‘红海’是竞争极端激烈的市场,是血淋淋的,是残酷的。商场如战场,我们就是要在这样的竞技场上勇于竞争乃至搏杀。”

    这般厮杀的狠劲则来自于许家印高度集权的管理模式。

    在恒大,你或许难以想象,心思慎密的许家印甚至亲自制定出了高达6000多条的规章制度和产业流程。对于大规模的“运动”,他更是情有独钟,诸如“严肃纪律”等四大运动、“彻底清除三种人”运动等。

    作为武汉科技大学的管理学教授,许家印早已自成一家。然而,最令人叹服的则是,许家印为恒大自1996年起每隔三年制定的大型计划和阶段性的战略活动。

    凡事预则立,不预则废。正是许家印的超前战略,令恒大屡创佳绩。至今,仍令人津津乐道的是:许家印制定的2003-2005年间第三个“三年计划”,其主题是“二次创业,拓展全国”。因此,早在2004年,恒大就落子二线城市。

    如今,全国30多个城市限购,就在开发商纷纷转战二线城市之际,恒大又于2010年进驻三线城市。一年之间,恒大更是大举攻城略地,新增土地储备5000万平方米,总建筑面积约达9600万平方米,晋升为国内拥有最大土地储备的开发商。值得注意的是,恒大在全国布局的62个城市中63%在三线城市。2011年,将是恒大第五个“三年计划”的收官之年。在“稳健经营、再攀高峰”的指导思想下,恒大早已突破了2011年实现500亿元销售额的预期,调高至700亿元。

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