娃哈哈：组合营销锁定年轻人群
2010-12-02 04:23:35
来源: 时代周报
推荐理由：
娃哈哈用营养快线、爽歪歪等品牌的成功，宣告了网络时代组合营销模式的胜利。
案例简述：
对于一个持续性依靠推出新产品来竞争市场份额的快速消费品企业来说，在营销上就需要更加有效的策略和推广方式覆盖目标人群。娃哈哈多年来一直是电视广告的积极拥趸，巨额的推广费用造就了中国最大的食品饮料企业。不过，随着网络时代的到来，娃哈哈也开始在网络营销上作出新的尝试。
中国拥有世界上最多的网民，这个平均年龄才20多岁的群体追求的是时尚和潮流，娃哈哈正是看准了这一点，通过和网络游戏《梦幻西游》合作，完成了对注册用户超过1.8亿的庞大群体的有效传播。同时，娃哈哈和浙江电视台以及新浪网合作运作电视迷你剧《如果·爱》，借助网络+电视+线下活动的整合营销平台，实现了“与年轻的群体共同成长，进入他们的心智，成为年轻群体生活中的一部分”的目标。2010年年中，娃哈哈又宣布向奶粉领域进军，推出高端消费品牌“爱迪生”奶粉，成为网络推广和传统营销完美结合的样板。
2009年娃哈哈集团的营业额已经超过430亿元人民币，这两年风头正劲的营养快线品牌就贡献了其中的120亿元。可以看到，娃哈哈希望通过线上线下的互动，促进年轻的群体关注娃哈哈的发展，把娃哈哈新锐、创新、时尚的一面展示给年轻人。
（翟瑞民）
专家点评：
网络游戏+迷你电视剧，娃哈哈与年轻人共同成长。
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