许家印：恒大将进入更多三线城市

2010-11-17 18:42:47

来源: 时代周报

11月8日下午，恒大地产主席许家印走进香港太古广场五楼会议室，如沐春风。

本报记者纪旭发自香港

11月8日下午，恒大地产主席许家印走进香港太古广场五楼会议室，如沐春风。

许家印的好心情源自恒大地产上市一年来的突出表现。当日的恒大地产业绩发布会透露，截至10月底，恒大集团累计实现合约销售额411.6亿元，提前两个月完成全年目标，这一目标是在今年7月由330亿元上调至400亿元的。而按许家印的估算，恒大全年销售可突破500亿元，2009年这一数字是303亿元。

在房地产调控空前严厉的2010年，如此业绩可谓不俗。许家印将其解读为“赢在战略”。

高调进军三线城市

面对今年除农历新年的2月外每月上扬的财务报告，恒大集团官方的解读是，标准化的集权管理、低廉的土地成本、主打民生地产的好产品以及随行就市的价格策略（始自今年5月份的8.5折优惠促销），使恒大每月的销售额从30亿左右升至50亿左右，但许家印的“赢在战略”的说法，似乎更能准确地解释恒大上市一年来的巨大收获。

此前，恒大高层在多个场合宣称，恒大是进入省会城市最多的开发商。许家印透露，早在2004年恒大就决策“进军二、三线城市”，目前恒大在全国除了西藏、浙江、福建、北京等6个省（市）没有项目外，在24个省（市）会城市都有分公司和项目，目前在售项目达52个。

“其实，今年恒大才开始宣布进军三线城市。”许家印表示。今年10月，恒大销售55.6亿元，创下今年最高的销售纪录，而10月份新开盘的四个项目中，宜昌恒大绿洲、辽阳恒大绿洲、淮安恒大名都皆布局于三线城市，而且这三个项目当月为恒大贡献了7.3亿元，也是三线城市项目首次为恒大带来收益。

“进入三线城市的战略非常英明。”许家印表示，今年底至明年会有更多的三线城市项目开盘，这是因为，90%的国内大开发商都没有进入三线城市，而且三线城市土地成本更低，利润更高。“恒大三线城市的项目选址比二线城市更靠近城市中心，所以价格并不比二线城市低。”

虽然恒大高调宣布向三线城市进军，但对于进入一线城市并不急迫，这与许多公司的做法不同。许家印甚至表示，“由于上海项目很小，在我们内心并不认为已经进入了上海。”这意味着，除大本营广州外，恒大并没有着力在一线城市开疆拓土。也许，在地产调控趋紧的形势下，这是回避市场风险的最好办法。

许家印同时表示，恒大向三线城市进军，并不意味着二线城市已经饱和，“有人的地方就有住房需求。”

未来项目要达150个

8日，恒大地产（3333.HK）在港发布业绩宣布，当日恒大股价表现强劲，盘中最高至4.06港元，收盘报4.05港元，当日涨幅高达7.427%，股价创下近300日内新高。恒大股价从最低值到今天的4.05港元，反弹高达120.218%。

上市之前，恒大曾饱受“资金链断裂”传言的困扰。恒大今年以来的8.5折让利等促销行为，也被人认为是资金链紧张的表现。

对于市场质疑，许家印回应，上市一年来最大的感受，是公司更加稳健、资金更加充足，“每个月都有200亿元的现金，最少的时候也不低于150亿元的现金。”

“我个人的财务状况是健康的，而且非常良好。”许家印同时表示，因为自己目前已经持有恒大地产68%的股份，比例比较高，所以没有增持计划。

目前，恒大的土地储备已经超过7000万平方米，可滚动开发3-5年。许家印表示，目前恒大地产有52个项目，未来计划增加到130-150个项目，只有增加土地才能解决项目不足的问题。许家印进一步解释，去年恒大有37个项目，平均每个项目销售11亿元，今年到年底恒大将有60个左右的项目，平均每个项目销售9亿元，如果项目增加到130个以上，每个项目只需要销售7亿元，这样就会降低销售上的压力，也会进一步降低销售均价，更好地体现恒大民生地产的本质。

上个月，超5星级的重庆恒大酒店开业，位于广州北部的同级别的恒大清新酒店也即将开张。虽然许家印称这只是旅游地产的“配套”，但恒大的商业地产显然进入了试水阶段。