盛大电子书低价砸盘 汉王绝地反击
本报记者 王飞丹 发自广州
近日，一篇名为《盛大Bambook十大忽悠》的帖子在网上传得沸沸扬扬，网友质疑盛大的电子书存在欺骗消费者的行为并一一列举了十条“罪状”。
其实自盛大集团电子书Bambook8月起内测以来，一直风波不断：先是同行指责其低价砸盘，后又被消费者质疑其涉嫌十大忽悠和不正当竞争，还未正式发售的Bambook就已深陷泥潭。
质疑的根源是盛大选择将成本为1800元的Bambook以999元的“亏本”价出售，并意图覆盖从上游内容到下游设备的整个产业链。对于盛大的挑衅，曾经在电子书行业独领风骚的汉王科技也选择了调整价格等策略开始绝地反击。
虽然盛大和汉王之战硝烟弥漫，但电子书行业真正的大玩家还未出现，因为电子书真正的潜能在于教材领域。“三大运营商、教育部及新闻出版总署的子公司或关联企业才是真正的玩家。”中国消费类电子产业专家、大参考创办人李易向时代周报记者评述道。
盛大砸盘伤及自身
被网友怒斥的盛大Bambook十大忽悠主要是对Bambook产品本身的质疑，其中包括Bambook号称云中书城90%的内容免费，但却根本找不到任何免费的内容；号称自带wi-fi，却没有web浏览器，只能去盛大的云中书城下载等等。
业内人士认为，网友对Bambook产品本身的关注是因为人们对盛大低价杀入电子书行业的持续质疑和关注。
盛大文学CEO侯小强曾对外宣称Bambook的成本价为1800元，但其999元的“亏本”发售价让整个电子书行业陷入一片混战，“价格”两字成为电子书行业最敏感的词汇。
对于盛大的“亏本”销售，为国内90%电子书提供解决方案的福昕软件市场经理樊进告诉时代周报记者：“Bambook的成本价并没有达到1800元，而是在800-900元之间”。
如果Bambook的成本果真如此，那么盛大希望通过低价策略将终端铺开铺全、抢占市场的意图不言而喻。
由于电子书阅读器行业还处于不成熟的阶段，消费者对此并没有充分认识，厂商可在价格上增加水分，所以不少企业争先恐后地进入电子书阅读器的市场。然而盛大的低价策略却搅乱了目前价格仍普遍为两三千元的国内电子书市场，受到挑战的国内同行都纷纷暗指盛大故意砸盘、破坏市场。
“你们去买盛大的产品吧，他们是真赔钱。”在电子书行业厮杀多年的汉王科技董事长刘迎建不可能不知道盛大是否真赔钱了，只是对于盛大的低价挑衅，刘迎建选择调侃地回应。
然而，盛大的低价砸盘，却意外砸伤了自己。由于盛大不靠硬件靠内容赢利，而其内容又不足以支撑其电子书，盛大很可能面临硬件、内容都不赚钱的尴尬境地。
“盛大想通过电子书做自己的内容，把用户限制在自己的书城，这个本无可厚非，但盛大内容本身很有局限性，不能满足用户的需求。”樊进认为盛大做内容把用户限制在自己的内容平台上要有相当的内容以保证用户想看什么书都能在这个平台上购买或者免费获得，但显然盛大目前还无法达到这个标准。
汉王反击盛大挑战
盛大在砸伤自己的同时，也同样“打压”了汉王的电子书业务。
作为电子书行业领军者的汉王科技已连续受到股价暴跌、生产规模遭质疑等一系列不利因素的影响，虽然汉王选择温柔地回应盛大的低价策略，但却早已开始反击。
汉王科技8月20日的中报显示，上半年电子书产品实现营业收入5.58亿元，占总营收的比重达到83%，这一比例比去年底提高了15%。中国消费类电子产业专家、大参考创办人李易认为：“汉王对电子书业务的依赖正逐步加深。”这也意味着汉王对盛大的挑战绝不可能坐以待毙。
时代周报记者获悉，汉王电子书N系列在近日已悄然降价，其中N510已降到了910元的低价。
除了降价策略外，李易告诉时代周报记者，汉王也正寻求更多的销售渠道和内容合作伙伴。
汉王的电子书产品9月登陆台湾，并将于年底投资100万美元在台建立研发中心；同时汉王也在8月底高调宣布与日本出版机构CREEK&RIVER签署合作协议。“今后大家通过汉王电子书，可以看到更多优秀的动漫作品。”刘迎建透露汉王将于今年11月发布首款彩色E-ink电子书的消息。
此外，汉王科技的首款电子书柜产品将在10月前正式亮相。“电子书柜是汉王书城落地的终端，将作为电子书内容下载、展示、推广之用，同时也是各出版社的图书广告推广平台。”汉王科技资源部副总经理陈少强称此款终端并不会出售，而是用于推广汉王书城。
汉王一直坚守 “在现阶段，以终端养内容”的模式为主，然而此次电子书柜的即将亮相却折射了汉王与内容提供方共建平台的积极态度。
但李易也向时代周报记者透露，目前汉王最头疼的问题并不是盛大，而是原材料存储过剩。
汉王的中报显示，截至6月30日，汉王科技存货达4.38亿元，比去年底增长了312.72%；其中原材料存货为2.45亿元，占比56%。如果以平均单价2000元计算，这些原材料可组装的电子书阅读器为122500台。
对于如此庞大的库存，汉王科技的官方解释是：“电子书产品销售大幅增加，为保证产品生产供应，对原材料备货较多。”而李易向记者透露，真正的原因其实是电子书礼品市场的萎缩以及汉王内部供应链管理的问题。
电子书厂商争夺上游资源
盛大介入电子书显然会加剧这一领域的竞争，但究竟谁能在这一新兴市场中成为最后的赢家，现在下结论还为时过早。
盛大更多地被认为在硬件生产方面拥有最大优势。其实，汉王在内容方面也有大量布局，包括建立汉王书城，拥有与全国出版商谈判内容合作的团队等。
“未来盛大与汉王将保持竞合关系。”盛大CEO侯小强曾对时代周报记者说。而汉王董事长刘迎建也一直试图淡化两者的竞争关系，称：“汉王与盛大的定位不同，汉王定位在高端产品。”
除了盛大、汉王以外，不少厂家也已开始介入电子书格局之争，目前就有易博士、翰林、爱国者、OPPO、纽曼等众多品牌。然而电子书格局之争的关键，在于价格。
“中国的电子书市场和中国的移动互联网市场一样，主要满足低消费群体的娱乐需求，这与欧美深度阅读的市场不同。”李易认为中国的国情决定了电子书行业低价的趋势。
“目前加入3G模块的电子书售价在130-140美元。”汉王科技董事长特别助理张磊认为根据中国的经济社会发展水平，如果达到普及水平，中等水平的产品其价格应该在380元人民币左右。不过，短期内还难以达到这个目标。
“电子书的核心成本是电子墨水的屏幕。由于台湾元太科技收购了电子墨水发明者e-ink公司，尽管现在也有其他厂商已经可以生产电子墨水屏幕，但是知识产权还是属于元太公司。”樊进告诉时代周报记者，目前制约电子书价格下降的瓶颈在于电子墨水屏幕垄断。
易观国际的分析师张亚男认为：“电子书的终端价格利润空间在30％-50％，但未来的趋势是内容为王，尤其在亚马逊电子阅读器Kindle大幅降至近成本价之后，内容产生收益是大势所趋，这也是为何电子书硬件厂商正努力向上游争夺资源的主要原因。”
虽然电子书行业的格局未定，但可以肯定的是，电子书行业真正的玩家还没有出现。
目前中国的电子书行业仍处于设备端的阶段，而未来电子书的发展方向则如同手机、网络一样，会有运营商参与进来。
此外，电子书行业真正潜在的市场是教材。各大教材出版社、教育部门以及印刷厂，这个市场的既得利益者没有人愿意轻易放弃手中的良田。因此李易认为，未来电子书真正的玩家其实是三大运营商、教育部及新闻出版总署的子公司或关联企业。
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