定制包销抢话语权 国美千元平板电脑阻击iPad

整个2009年几乎按兵不动的陈晓，正谋划国美电器的新一轮战役。

6月24日，国美电器在上海首次推出定制品牌产品—平板电脑FlyTouch。与水货价高达5000元人民币的苹果iPad（16G）相比，这款拥有威盛芯片和Android操作系统的产品保持了中国制造的最大亮点，即低价策略，会员价格仅为999元人民币。

“国美在经过大量市场调研后发现，千元以下的平板电脑市场拥有非常大的潜力，所以才选择定制包销，”国美电器副总裁何阳青希望，以最快速度抢占这一新兴市场。

事实上，对于从去年开始逐步关停低利润门店、从一味的规模扩张转型为追求单店利润的国美来说，通过定制产品提升毛利率，无疑在验证常被陈晓提及的一句话：如何优化国美的“供应链”。

FlyTouch市场空间很大

“有那么神秘吗？”6月12日，在场的记者都在期待FlyTouch的面纱被揭开，广州国美总经理高集群仍不肯透露FlyTouch到底有何软硬件信息，只是大概介绍了其所具备的功能。

6月中旬，广州国美多家门店的FlyTouch样机位置仍空空如也。6月21日，时代周报记者最终在广州一国美新活馆发现了FlyTouch的踪影。仅有的2张宣传公告显示，FlyTouch配备了7英寸触控屏，采用威盛W168+特制芯片，支持全球定位GPS功能。同时，带有30万像素的摄像头，在提供Wi-Fi支持的情况下，还增加了RJ45网口。这意味着它比iPad多了有线上网功能。

因为使用了Android智能系统，该款产品和苹果iPad不带读卡器、没有USB接口、不能扩展存储空间等不足相比，FlyTouch也弥补了这些缺陷。

苹果iPad上市60天即卖出200万部的消息，无疑是一支兴奋剂，使得众多厂商跃跃欲试，想与苹果一较高下。

尽管iPad入华的具体时间尚未最终确定，水货iPad却已在广州悄然热销。WiFi版本的水货iPad(16G)已涨到5000元，3G版本的价格更是涨至7000元。不难看出，这一价格区间，和国美推出的平板电脑相差颇大，其市场空间很大。

高集群对首款定制产品FlyTouch报以很高的期望：“希望借助定制平板电脑的销售，积累平板电脑的市场推广经验，为抢夺 iPad中国首发权增加筹码，通过定制产品建立起国美在3C产品销售中的话语权。”

在高集群看来，FlyTouch相对低廉的价格对消费者而言，具有极大的吸引力。国美前期的订货量已经超过4万台，仅针对广州市场，首发备货就达到1万台，未来3个月全国预计销量有望达到10万台。

中国电子商会副秘书长陆刃波认为，国美的渠道优势将帮助FlyTouch取得不错的销量。

不与iPad正面交锋

不可否认的是，经历了震荡后的国美电器，在新任董事会主席陈晓主政后，一直走得小心翼翼。

面对苏宁的大肆扩张和家电制造商自建渠道的双重夹击，陈晓不得不考虑国美新的利润增长点。“单一零售3C产品不赚钱，定制才能走出低毛利率困局，”高集群坦言。

一连锁行业高级分析师认为，零售行业提升业绩有两大途径，一是快速扩张求规模；二是做深品类求毛利率。通过引入新业态和自有品牌来提升毛利率，是现阶段国美更为合理和现实的选择。

深圳一业内人士介绍，目前国内平板电脑的硬件方案主要有两大类，一类是基于英特尔Atom处理器平台，成本压力较大；另一类则是国美所采用的威盛芯片方案，成本低廉是其最大的优势，“按照FlyTouch的配置，成本约在700-800元；一旦订单上规模，成本可控制在500元以内，利润空间相当可观。”按照国美定下的10万台销售目标，FlyTouch将会为国美带来2000万-5000万元的利润。

国美此次进军平板电脑，却并不与苹果正面交锋，也避开了其他电子产品的强劲对手，选择中低端平板电脑自然风险要小得多。家电观察家刘步尘认为，国美选择将首个自有品牌放在了平板电脑上，而并非在其熟悉的家电领域，无疑是相当谨慎的，原因很简单，彩电、冰洗等大件家电由于竞争过于充分，与制造商正面交锋无疑不明智。

但曾定位做专业渠道商的国美亦推出自有品牌的产品，还是让人颇为吃惊。高集群不排除未来国美会增加更多定制产品的销售。

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