珠江啤酒：借上市东风发力高端市场

推荐理由：

十年磨一剑的珠江啤酒终于在今年8月18日在深交所挂牌，从激烈竞争的消费市场到跻身资本市场，珠江啤酒的发展史也翻开崭新的一页。

案例简述：

借助亚运概念和珠三角概念，珠江啤酒上市首日便上涨177.24%，创下新股IPO重启后的第三大首日涨幅，在上市不到1个月的时间内，珠江啤酒的涨幅已经高达111%。

受到资本市场青睐的珠江啤酒随即走上高端产品之路。目前，外资品牌已经占领了中国高端啤酒市场的70%左右，国内啤酒巨头目前抢占市场份额的产品主要集中在3-4元的中低价位，利润稀薄，即使啤酒巨头最集中的广东市场，目前每吨啤酒利润仍在百元以下徘徊。啤酒行业已经逐步摆脱单纯以量取胜的阶段，开始由价格竞争向品牌竞争转变，以品质促发展成为主流，产品结构也逐渐向高档化转变，产品高端化的趋势越来越明显。

此番珠啤用欧洲贵族文化包装，推出25-30元一瓶的“雪堡”白啤酒，国产啤酒最高单价再次被刷新，成功开创中国啤酒业的蓝海。白啤酒品牌不是一个工业化大生产的啤酒，是一种特色工艺啤酒，目标群是追求极致生活、对生活高品质有独立主张的人群。第一轮“雪堡”白啤推广计划的渠道主要是特色酒吧、高级餐厅、五星级酒店和高端超市等。 “雪堡”白啤酒作为中国的第一瓶白啤酒，并将欧洲贵族啤酒文化引入中国。

（赵卓）

专家点评：

最贵啤酒“白啤酒”开创中国啤酒业的蓝海。